Export Manager & Business developer

Relancement de la marque en Russie et USA.
Réorganisation en Espagne, Chine et ASEAN, boost en Turquie et Georgie.
Etude du lancement à l'export d'un mono produit challenger de soin.

Etude d'ouverture d'une agence de représentation de Marques européennes basée en Asie + missions Export

(Re) lancement des gammes en Chine, Indonésie, Japon, Thailande, Vietnam et Malaisie (marchés locaux).
Démarrage d'une activité de conditionnement local de fragrances et d'hotel amenities en Chine.
Ouverture de nouveaux circuits de distribution (E-commerce et boutiques mode).

Négociation de la prise de participation d'un puissant conglomérat chinois dans la holding + création de JV locale.
Recherche de (master) franchisés investisseurs / opérateurs pour ce Leader mondial du sélectif:
Chine & Taiwan.
Finalisation de l'emplacement - et des intervenants - pour le salon flagship Dessange de Shanghai sur le Bund.

Conseil pour (ré)ouvrir sur certains pays asiatiques et du golfe persique (Thaïlande, Chine, Singapour, Dubai...).

MONDE Mission en CDD de 6 mois de re-structuration du Département Export à l'occasion de la sortie d'un masculin + ouverture de pays : Italie, Portugal, Kazakhstan, Qatar, Singapour, Malaisie, Thaïlande.....

Renégociation / Extension de collaboration avec Nuance Watson (Hong Kong / Singapour / Sydney).
Gain de points de ventes en Chine: 1 Boutique au T3 de Beijing, 1 SIS au T2 de Shanghai et à Guangzhou.
Rationalisation de l'assortiment : core sku list (1000 ->150 réf) + optimisation tarifaire régionale.

Mission de prospection de nouveaux marchés en Asie.

(PERFUMER'S WORKSHOP INTERNATIONAL) ASIE / SCANDINAVIE / ESPAGNE / BENELUX /TRAVEL RETAIL EUROPE & CANADA Ouverture de nouveaux pays / marchés : Recrutement de nouveaux Agents (dans de nouveaux pays ou dans des pays existants):
Création d'un Partenariat stratégique avec Elizabeth Arden (Scandinavie, Travel Retail, Espagne, Canada) 57% du CA réalisé avec des nouveaux Agents.

GROUPE LAGARDERE TRAVEL RETAIL - BOUTIQUES DUTY FREE Gestion de la politique de marketing et d'achats :
4 gammes de Produits : Beauté, Photo / Vidéo / Son (franchise Virgin Megastores), Alcools et Tabacs.
Négociation avec les fournisseurs des prix d'achats de Produits + fixation des prix de vente.
Négociation des produits commerciaux pour les emplacements permanents ou promotionnels.
Définition / Implémentation de la politique marketing & d'animation commerciale :
Campagnes d'animation des ventes (105 M euros de CA).
Elaboration de la communication institutionnelle (duty free / travel retail) et promotionnelle.
Modification de l'agencement des points de vente (en mettant en avant le Top 10) :
=> Augmentation de 30% des ventes des 10 alcools leaders au Terminal 2 F de Roissy.
Diversification stratégique dans de nouvelles activités à fort potentiel :
Gain (après appel d'offres) de 2 Boutiques Hermès et d'une Boutique Mode et Parfums à l'Aéroport de Nice.

Etablissement des stratégies commerciales et marketing (C.A. EXW porté à 9 M euros) Remise à jour totale du positionnement tarifaire de la vingtaine de lignes.
Choix des canaux de distribution en fonction de l'identité des 7 marques gérées:
* Davidoff, Chopard, Nikos, Lancaster, Jil Sander, Joop, et Vivienne Westwood.
Démarrage spectaculaire du Japon : Introduction de 4 Parfums :
Création d'un CA de 4 Millions d'Euros, avec d'excellents rankings dans ce pays :
* Nikos Homme n°1 et Cool Water n°9 des ventes de parfums masculins.
* Cool Water Woman n°6 et Nikos Femme n°9 des parfums féminins.
=> Le Japon est ainsi devenu le 1er client mondial (hors filiales) de Lancaster en 1999.
Gestion de 4 des 5 key accounts à l'Export: Japon (créé), Grèce, Corée et Singapour (boostés).
Inde: ouverture et démarrage de vente régulière de plusieurs containers de parfums par mois.

ASIE / PACIFIQUE / AFRIQUE / MOYEN ORIENT AREA EXPORT MANAGER Multiplication par 5 du C.A. en 4 ans sur l'Asie: de 1 à 5 M euros.
Lancement réussi de Salvador DALI au Japon: Laguna n° 4, Eau de Dali n°5 et Dalissime n°9.
Kanebo, le Distributeur Japonais, est ainsi devenu le 1er client mondial de COFCI en 1995.
Partenariat étendu avec le Licencié Kanebo sur Taiwan et Hong Kong et son Agent en Indonésie.
Démarrage des duty free: grand chelem japonais (Narita/ Haneda / Kansai / Nagoya et Fukuoka).
Partenariat Duty Free Shoppers sur ses magasins en Asie (+ Bluebell pour les autres opérateurs).
Ouverture des Marchés indiens et chinois via la création de JV à Singapour et à Hong Kong.
1er événement Parfums organisé par une marque occidentale au Grand Magasin Shanghai n°1, dès 1993.
Introduction de 6 nouvelles lignes représentant à mon départ 80% du C.A. de la zone.

AMERIQUE DU SUD / AFRIQUE / OCEANIE (ARKEMA) Augmentation de 70% du CA malgré l'hyperinflation d'alors sur l'Amérique du Sud.
Qualité de Service + conversion des raffineries sud-américaines à des procédés plus performants.
Démarrage réussi de la 1ère génération de substituts aux CFC, afin de protéger la couche d'ozone:
Vente à l'Afrique du Sud du tout premier container de substitut Forane 141b expédié hors de France.

Etude de l'ouverture d'une filiale de transit aérien en Asie.