Mon métier c’est la direction générale de filiale dans des environnements de distribution spécialisée en France comme à l’étranger sur des équipes de 50 à 200 personnes, dans des groupes divers : sociétés cotées, sociétés familiales, société sous LBO (financement par la dette).

Mes compétences professionnelles principales sont le management d’équipes larges pluridisciplinaires (commerce, finance, logistique), la conduite du changement rapide dans des environnements contraints, la finance (budget, gestion), l’élaboration et le déploiement de stratégies de filiales dans le cadre de la stratégie groupe, le développement commercial par la mise en place d’indicateurs et de process rigoureux, et un contact direct avec les principaux clients.

Mon projet, c’est l’accompagnement des entreprises dans le cadre du management de transition. J’ai une expérience de 20 ans en direction générale de filiale dans des contextes de changement rapide ou la motivation des équipes en place ainsi que des changements rapides sont nécessaires.

Je suis mobile partout en France.

Kim

60 ans

St-cyr-au-mont-d'or

DG distribution spécialisée B2B

Expériences professionnelles

SONEPAR

DIRECTEUR OPERATIONNEL

Jan 2018 - Mai 2020

Effectifs : 135 / Agences : 15 / CA : 75M€
Contexte Région en souffrance baisse de CA de 30 % en 6 ans, résultat négatif en 2017, fort turnover managérial Missions Redresser le périmètre, reconquérir les parts de marchés auprès des grands comptes nationaux, repasser en positif en progression de CA et en EBIT, créer un collectif Réalisations Conception et mise en place d'une stratégie à 3 ans Mise en place d'une BU grands comptes, restructuration des 4 agences les plus déficitaires, augmentation de la productivité commerciale Résultat EBIT positif dès 2018 amélioration fois 4 entre fin 2017 et fin 2019, amélioration du CA grands comptes (+40%)

NIELSEN IMMO SAS

DIRECTEUR

Jan 2014 - Déc 2017

Création d'une agence, développement commercial, 3 collaborateurs
Contexte Volonté d'entrepreneuriat, se remettre à son compte, maturité professionnelle Missions A partir d'une création d'agence prendre des parts de marché sur le 3ème arrondissement de Lyon pour consolider le développement de la franchise, imposer l'agence comme référence dans le quartier, former les collaborateurs

DESCOURS ET CABAUD

DIRECTEUR DE FILIALE SMG

Jan 2012 - Déc 2013

Distribution quincaillerie, outillage, fournitures industrielles, aciers Effectifs : 181 / Points de vente 4 / CA : 47 M€
Contexte Suite à l'arrivée d'un nouveau DG, volonté d'apporter du sang neuf et de nouvelles méthodes de travail à une société familiale possédant une culture bien ancrée
Missions Réduction des coûts (salariaux et frais généraux), augmentation de la productivité commerciale, déploiement du plan merchandising groupe Conception et réalisation d'un plan stratégique de 3 à 5 ans Réalisations Reconquête du principal client Caterpillar, redressement de nos ventes avec notre principal fournisseur outillage Facom
Résultats -15% de baisse d'effectifs en préservant le climat social et les relations avec les syndicats, +60% de CA avec Caterpillar, +50% avec FACOM

ZOLPAN SUD OUEST PYRENEES

DIRECTEUR GENERAL

Jan 2009 - Déc 2011

(Bordeaux) Fabrication et distribution de peintures, 2009 - 2011 outillage, revêtement murs et sols Effectifs : 124/Points de vente : 24 / CA : 24 M€
Contexte À la suite du départ du DG précédent, volonté de donner un nouveau souffle à la filiale
Missions Mettre en place des responsables régionaux autonomes afin de permettre la croissance de l'entreprise, redonner confiance aux équipes
Réalisations Fusion de 5 points de vente d'une autre région, création et acquisition de nouveaux points de vente, mise en place d'une stratégie de développement à 3 ans
Résultats + 25 % de CA en 3 ans, augmentation de la taille critique de la région sud-ouest (passage de 16 à 25 points de vente), augmentation de la marge brute

ZOLPAN OUEST

DIRECTEUR GENERAL

Jan 2006 - Déc 2008

2006 - 2008 Effectifs : 70 / Points de vente : 14 / CA : 11 M€FORMATIONS
Contexte Suite au rachat par un LBO (Materis), la direction souhaite des apports managériaux externes afin d'optimiser le résultat de l'entreprise en vue d'une revente rapide Missions Développer le CA par développement interne (créations et fermeture de points de vente, fusion) et externe (acquisitions), optimiser les niveaux de stocks, déployer le plan de vente groupe Réalisations Fermeture d'une plateforme logistique, mise en place d'un encadrement commercial solide Résultats +25 % de CA en 3 ans, augmentation de la taille critique de la région sud-ouest
(passage de 16 à 25 points de vente), augmentation de la marge brute

FARNELL BENELUX

DIRECTEUR GENERAL

Jan 2004 - Jan 2006

(Utrecht) salariés 2004 - 2006 Distribution de matériels électroniques et industriels / vente par correspondance Effectifs : 30 CA : 25 M€ Contexte Marché fleurissant / logique de continuité de développement du marché Missions Conserver notre part de marché de leader au Benelux en développant la part ecommerce des ventes
Résultats +10% d'augmentation du CA aux Pays-Bas, +13% en Belgique, augmentation du nombre de clients actifs (+6%), développement de la part e-commerce (+20%)

FARNELL

RESPONSABLE DES OPERATIONS BENELUX

Jan 2002 - Jan 2004

Contexte Mettre à niveau la qualité opérationnelle de la filiale en adéquation avec le chiffre d'affaire, en constante augmentation Missions Renforcer l'efficacité générale de la filiale : niveau de service clients, efficacité du crédit client, réduction de l'absentéisme, ouverture de la filiale belge Réalisations Création d'un centre d'appels en Belgique, amélioration du niveau de service clients (traitement des litiges, taux de réponse téléphonique / Mise en place d'une stratégie digitale) Résultats Baisse de 70% de l'absentéisme, lancement réussi de la filiale belge francophone à Liège

FARNELL FRANCE

RESPONSABLE ADMINISTRATIF ET FINANCIER

Jan 2000 - Jan 2002

FARNELL FRANCE

RESPONSABLE SERVICE CLIENTELE ET CREDIT MANAGER

Jan 1998 - Jan 2000

FARNELL FRANCE

CREDIT CONTROLLER

Jan 1996 - Jan 1998

SILVER SUN

GERANT

Jan 1986 - Déc 1992

Création et gestion d'une SARL (centre de bronzage)

IAE Lyon 3

Jan 1993 - Déc 1995

d'administration des entreprises)

Formation

DESS CAAE; Certificat d'Aptitude à l'Administration des Entreprises; En formation continue sur deux ans en cours du soir

Langues

Anglais : Courant

danois : Bon niveau

DG distribution spécialisée B2B

Note Globale

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