DG Direction Commerciale Direction Marketing

Equipements de laboratoires industriels

Mission :

• Trouver de nouveaux domaines d'activité stratégique et devenir le leader du secteur sur l'Afrique

Mise en œuvre :

• Lancement des gammes sols, chaussées et prestations de service en partenariat avec 5 nouveaux fabricants étrangers
• Conquête de l’Afrique subsaharienne, recrutement et formation commerciale d’ingénieurs spécialisés en génie civil
• Fidélisation des clients stratégiques (grands donneurs d’ordre du BTP, fabricants de matériaux et laboratoires d’essais sur matériaux) à travers la signature de partenariats relatifs à la mise en place de laboratoires clés en main

Résultats :

• Accroissement du CA export de 7% par an, signature de 5 accords-cadres avec des majors du BTP et de 4 partenariats avec des clients-clefs africains, conquête commerciale de 4 nouveaux pays africains (Afrique Centrale), 10 pays visités par an, croissance du CA de 5% par an (CA 2018 : 12,5M€)

Mission :

• Créer la Direction Marketing, manager la Direction Export et mettre en place les stratégies visant à maintenir la position de leader tout en confortant les marges commerciales

Mise en œuvre :

• Mise en place d'une politique commerciale axée terrain et de formations centrées sur la performance commerciale
• Gestion de la relation avec les agents et les grands comptes du Maghreb et visites de prospection intensives en Afrique subsaharienne (participation aux salons, mise en place de réseaux d'apporteurs d'affaires, élaboration d'un système d'information marketing et d'une veille technico-commerciale, rencontres terrain clients et prospects B2B dans 12 pays)

Résultats :

• Croissance du CA export de 100% en 5 ans, conquête de 8 nouveaux pays, accroissement du CA de 20% (2004/2008)

Fixations et systèmes d’assemblage

Mission :

• Créer la Direction Marketing et accompagner les Directions Industrie et Aéronautique dans l'implémentation des stratégies marketing dans un contexte très concurrentiel et de business à moyenne marge commerciale

Résultats :

• Accroissement du CA de 35% (de 10 M€ en 1998 à 13,5 M€ en 2003) grâce à la mise en place de formations commerciales, repositionnement de la politique commerciale vers les grands donneurs d'ordre et les sous-traitants de l'industrie française

Carrières, bétons et routes

Mission :

• Participer à la création de la Direction Marketing/Commerciale du Groupe et fédérer les forces de vente de 10 régions

Résultats :

• Accroissement du PBIT de 27 MF à travers la mise en place de 500 plans d'actions commerciales entre 1995 et 1997 et au management fonctionnel des équipes commerciales régionales (200 technico-commerciaux)