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Arnaud Essigny-le-petit |
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Expériences professionnelles |
Hemineos (France)
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Jan 2019 - Aujourd'hui |
Consultant pour des PME & grand comptes de l'industrie chimique et pharmaceutique. Définition et exécution de plans stratégiques. Redynamisation commerciale, gestion du P&L, optimisation des coûts de production, achats et BFR. Réorganisation opérationnelle et remobilisation des équipes via un management transformationnel positif, inclusif et vertueux. |
Jinwang Europe (France)
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Jan 2017 - Jan 2019 |
JWE est un fabricants de précurseurs chimiques utilisés par les grand comptes de l'industrie (BASF, Solvay, Johnson Matthey, Orano...) au sein de marchés tels que EV battery, céramiques, O&G, pigments, coating... o Négociations menées à haut niveau hiérarchique avec les fabricants de cathodes NMC pour batteries Li-Ion o Certification des précurseurs fabriqués par Jinwang Europe depuis les tests laboratoires aux quantités industrielles (nitrates de nickel, cobalt, lithium) o Contrats long-terme gagnés sur une période de cinq années avec progression de 5 M€ en 2019 à 70 M€ en 2025 * Réorganisation du département achats o Mise en place de contrats de fournitures multi-annuels des MP o Renégociation des contrats de maintenance avec prestataires externes o Mise en concurrence du fournisseur d'acide nitrique (MP critique, mono source) o Réduction des coûts maintenance et achats MP de 800 k€/an o Mise en place de solutions de factoring/reverse factoring. Diminution du BFR de 60% * Reprise en main de la production o Conduite d'un audit externe afin de connaître de manière exacte les coûts de revient et donc les niveaux de MB et EBITDA générés par chaque gamme de produits o Réorganisation des équipes, des ateliers et de la gestion des stocks afin de minimiser temps morts o Élimination des produits à faible marge, augmentation des prix sur les produits stars o Augmentation de la MB globale de 5% |
Todini France (France)
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Jan 2014 - Jan 2017 |
Todini est le distributeur No 1 de sels et oxydes de métaux non ferreux en Europe actif au sein des marché EV battery, verre, céramique, coatings, feed, pha rmaceutique... o Définition du plan stratégique, BP et P&L o Recrutement d'une équipe commerciale multiculturelle & expérimentée afin de mener une démarche commerciale agressive et rapide o 30 nouveaux clients gagnés, historiquement fournis par le principal concurrent o Taux de conversion de 70% o Maintien de niveaux de marge brute élevés : 20% Orchidee France (France) Directeur Général de 2009 à 2014 (50 employés ... 2M€ CapEx ... 7M€ OpEx ... 20M€ P&L) Redressement et réorganisation de cette PME fabricante de produits chimiques utilisés dans la lutte contre l'incendie par les fabricants d'extincteurs et les industriels. Direction multi-site (France, Allemagne, Israël) * Réalisation d'une analyse SWOT afin de définir les principaux objectifs du plan stratégique à 3 ans * Axe 1 : Après analyse de la situation financière de la filiale Allemande déficitaire, décision de procéder à la fermeture du site o Mise en place d'une approche collaborative et bienveillante envers les employés du site à travers un projet clair et une communication directe o 80% des employés ont retrouvés un emploi avant même la fermeture du site. o 400 k€/an de trésorerie libérée * Axe 2 : Redéploiement commercial de la société qui souffrait d'une concentration clients importante o Recrutement d'un directeur commercial issu de la concurrence afin de développer les marchés O&G et AO publics o Génération d'un CA de 5 M€ dès la seconde année o Recentrage de l'activité sur les produits à forte marge * Axe 3 : Rebâtir la confiance de la R&D et rétablir la coopération entre les différents départements de la société o Objectif fixé de développer le premier émulseur sans fluor à horizon 12 mois o KPI et bonus établis à travers la capacité des collaborateurs à travailler en équipe tout en respectant le délai ambitieux o Prototype développé en 10 mois. Certifications clients et transfert à échelle industrielle finalisés en 18 mois o Génération de 1M€ de CA/an avec un niveau de MB à 60% o Réduction globale du time-to-market de 40% |
iTest (Japon)
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Jan 2006 - Déc 2008 |
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Formation |
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