Just do it!

Note Globale    

Arnaud

Essigny-le-petit

Arnaud

Expériences professionnelles

 

Hemineos (France)

Consultant

Jan 2019 - Aujourd'hui

(450K€ P&L)
Consultant pour des PME & grand comptes de l'industrie chimique et pharmaceutique. Définition et exécution de plans stratégiques. Redynamisation commerciale, gestion du P&L, optimisation des coûts de production, achats et BFR. Réorganisation opérationnelle et remobilisation des équipes via un management transformationnel positif, inclusif et vertueux.

Jinwang Europe (France)

Directeur BU nitrates métalliques

Jan 2017 - Jan 2019

(25 employés... 12M€ CapEx ... 4M€ OpEx ... 20M€ global & 6M€ nitrates P&L)
JWE est un fabricants de précurseurs chimiques utilisés par les grand comptes de l'industrie (BASF, Solvay, Johnson Matthey, Orano...) au sein de marchés tels que EV battery, céramiques, O&G, pigments, coating...
o Négociations menées à haut niveau hiérarchique avec les fabricants de cathodes NMC pour batteries Li-Ion

o Certification des précurseurs fabriqués par Jinwang Europe depuis les tests laboratoires aux quantités industrielles (nitrates de nickel, cobalt, lithium) o Contrats long-terme gagnés sur une période de cinq années avec progression de 5 M€ en 2019 à 70 M€ en 2025
* Réorganisation du département achats o Mise en place de contrats de fournitures multi-annuels des MP o Renégociation des contrats de maintenance avec prestataires externes o Mise en concurrence du fournisseur d'acide nitrique (MP critique, mono source) o Réduction des coûts maintenance et achats MP de 800 k€/an o Mise en place de solutions de factoring/reverse factoring. Diminution du BFR de 60%
* Reprise en main de la production o Conduite d'un audit externe afin de connaître de manière exacte les coûts de revient et donc les niveaux de MB et EBITDA générés par chaque gamme de produits o Réorganisation des équipes, des ateliers et de la gestion des stocks afin de minimiser temps morts o Élimination des produits à faible marge, augmentation des prix sur les produits stars o Augmentation de la MB globale de 5%

Todini France (France)

Directeur Filiale France

Jan 2014 - Jan 2017

(4 employés ... 7M€ OpEx ... 12M€ P&L)
Todini est le distributeur No 1 de sels et oxydes de métaux non ferreux en Europe actif au sein des marché EV battery, verre, céramique, coatings, feed, pha rmaceutique...
o Définition du plan stratégique, BP et P&L o Recrutement d'une équipe commerciale multiculturelle & expérimentée afin de mener une démarche commerciale agressive et rapide o 30 nouveaux clients gagnés, historiquement fournis par le principal concurrent o Taux de conversion de 70% o Maintien de niveaux de marge brute élevés : 20%
Orchidee France (France)
Directeur Général de 2009 à 2014 (50 employés ... 2M€ CapEx ... 7M€ OpEx ... 20M€ P&L)
Redressement et réorganisation de cette PME fabricante de produits chimiques utilisés dans la lutte contre l'incendie par les fabricants d'extincteurs et les industriels. Direction multi-site (France, Allemagne, Israël)
* Réalisation d'une analyse SWOT afin de définir les principaux objectifs du plan stratégique à 3 ans
* Axe 1 : Après analyse de la situation financière de la filiale Allemande déficitaire, décision de procéder à la fermeture du site o Mise en place d'une approche collaborative et bienveillante envers les employés du site à travers un projet clair et une communication directe

o 80% des employés ont retrouvés un emploi avant même la fermeture du site.
o 400 k€/an de trésorerie libérée

* Axe 2 : Redéploiement commercial de la société qui souffrait d'une concentration clients importante o Recrutement d'un directeur commercial issu de la concurrence afin de développer les marchés O&G et AO publics o Génération d'un CA de 5 M€ dès la seconde année o Recentrage de l'activité sur les produits à forte marge
* Axe 3 : Rebâtir la confiance de la R&D et rétablir la coopération entre les différents départements de la société o Objectif fixé de développer le premier émulseur sans fluor à horizon 12 mois o KPI et bonus établis à travers la capacité des collaborateurs à travailler en équipe tout en respectant le délai ambitieux o Prototype développé en 10 mois. Certifications clients et transfert à échelle industrielle finalisés en 18 mois o Génération de 1M€ de CA/an avec un niveau de MB à 60% o Réduction globale du time-to-market de 40%

iTest (Japon)

Manager Import/Export

Jan 2006 - Déc 2008


Formation

 

2004     Lille 1 - Master commerce management des affaires internationales

2003     Lille 1 & IEMN - Master en chimie

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