manager de transition France & Italie

Créateur et Titulaire de la société IR Innovative Rinnovabili Srl avec siège à Bologne (Italie) qui opère en tant que start-up innovante dans le domaine de l’accompagnement commercial des PMI spécialisèe dans les domaines énergie et transition énergetique.

Mission de CTO pour un opérateur énergetique (PESCo) basé à Milan pour le développement de leur plan de croissance dans les énergies renouvelables (principalement solaire) et la mobilité èlectrique. Supervision sur les équipes tecniques de R&D et de réalisation.

COO pour la société WOTS Srl de Faenza (Italie) société d’ingénierie qui a développé un savoir-faire technique et organisationnel dans le service au bâtiment résidentiel à la suite des bénéfices fiscaux introduits par le gouvernement dans le but de renouveler le patrimoine résidentiel avec interventions sur les structures et les installations pour des économies d’énergie.

Dans ce cadre j’ai étudié les lois, développé un modèle mathématique d’optimisation pour l’entreprise de bâtiment d’utilisation des bénéfices fiscaux et établi des accords avec des banques et des instituts financiers pour la compensation des crédits fiscaux. Pour l’exécution des travaux j’ai établi des accords avec des entreprises du bâtiment capable de gérer les chantiers d’un point de vue opérationnel et avec mon support pour la recherche et la gestion de clients avec un portefeuille de 200 M€ de projets – chantiers à réaliser dans les années 2022-2023.

En qualité de consultant indépendant, j’exerce le métier de Manager de Transition avec des missions d’une durée comprise entre 3 et 18 mois pour :

• Développement nouveau business
• Ouverture vers l’International (crèation d’une filiale ou recherche d’un partenaire local)
• Start-up d’une nouvelle filiale ou business unit en Italie avec responsabilité de Managing Director
• Changement dans l’entreprise avec passage de génération ou nouvelle propriété
• Coaching à l’entrepreneur pour définition et mise en place d’une nouvelle stratégie d’entreprise

De janvier 2008 à juin 2021

Titulaire de la société ANTEMNA Srl, qui opère dans le domaine du conseil et le développement commercial pour le compte d’investisseurs étrangers et opère dans deux secteurs : celui des énergies renouvelables et les opérations d’acquisition d’entreprises dans le domaine alimentaire.

Je gère directement l’activité de recherche d’opportunités, la phase de négociation contractuelle et la conclusion des affaires.

De janvier 2020 – juin 2021

Mission de Innovation Manager chez The Edge Company une société basée à Rimini qui a participé au programme d'accélération des start-up The Camp d'Aix en Provence et développe des solutions de réalité virtuelle pour les secteurs aéronautique, maintenance industrielle, BTP et formation.

Le rôle prévoit une présence un jour par semaine avec accompagnement de l'entrepreneur et conduite de la stratégie de développement commercial, très axé sur l'international.

Mission de Change Manager auprès d'une entreprise italienne de Milan qui a un business traditionnel dans les installations électriques. Le contexte actuel oblige le Président à changer son modèle de business pour devenir un fournisseur de services dans le domaine de l'économie d'énergie.
Je suis 'intervenu à ses côtés sur trois aspects :

• développement d'une nouvelle offre commerciale et mise en place d'une équipe de vente sur différents marchés
• transformation de la philosophie de l’entreprise
• suivi commercial d’un projet au Maroc pour la réalisation de champs photovoltaïque

L'entreprise a réalisé un chiffre d'affaires de 20 M€ et engage 200 personnes dans ses activités traditionnelles de chantier. Elle détient aussi un certain nombre de brevets industriels qui vont permettre de différencier son offre et son positionnement dans les services.

Mission d'une durée de six mois chez une entreprise italienne de la région de Bologne qui opère dans les secteurs des télécommunications et des Energies. Mission de six mois avec un rôle de COO en relation directe avec la propriété et chargé de définir une nouvelle stratégie commerciale et un plan industriel à trois ans. Le groupe réalise un chiffre d'affaires d'environ 15 M€ et emploie 50 salariés sur les deux activités.

En qualité de Managing Director, j'ai collaboré avec un groupe italien qui contrôle deux PMI dans les secteurs de l'équipement médical et la mécanique de précision.
Je me suis occupé de la direction générale des deux sociétés, avec une attention particulière au niveau du contrôle de gestion et du développement commercial à l'export.

Activités en France et en Italie.
Activité en France d'import / export et commercialisation avec équipe de vente dans les marchés traditionnels et grande distribution.
Société SALIANN Snc de dsitribution de vins et champagnes français sur le marché Ho.Re.Ca en Italie avec un rèseau d'agents commerciaux avec siège à Bologne. Contrat d'exclusivité sur le marché italien avec une vingtaine de producteurs de principales règions viticoles.

Italie & Espagne, basé à Milan.

Servecast est un groupe irlandais spécialisé dans les services Internet (distribution de contenus audio et vidéo).

Internet Service Provider à Bologne (Italie)

• En charge du start-up de la filiale italienne.

Zone Europe du sud, Moyen Orient et Afrique chez SITA (Société Internationale des Télécommunications Aéronautiques) à Rome.

En poste chez GE Information Services dans la filiale française.

Direction Marketing Stratégique