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Jean-Pascal Directeur de l'Offre - Directeur des Achats
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Profil mis à jour le : 12/04/2023

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Note Globale    

Jean-Pascal

Paris

Jean-Pascal
Directeur de l'Offre - Directeur des Achats

Expériences professionnelles

 

SHOWROOMPRIVE
Paris, France

Directeur BU Beauté (Commercial & Management)

Juin 2018 - Juil 2019

(site de ventes évènementielles sur internet)

Pôle stratégique dans le cadre du Plan « Performance 2018-2020 »

  • Budget 19 géré : 33 M€
  • Enjeux : restructurer le pôle après une vague de départs et une forte baisse du CA - relancer les ventes au travers d'une prospection active des marques de cosmétiques
  • Les réalisations :
    • Management : Recrutement d'une nouvelle équipe (7 personnes) complète et accompagnement dans sa montée en compétence
    • Stratégie et développement commercial :
      • Présentation de l'approche Showroomprivé aux principaux acteurs de l'industrie des cosmétiques
      • Initiation de partenariats avec des marques de parfums, soin et maquillage
      • Développement des synergies avec les équipes Beautéprivée suite à son rachat par Showroomprivé

Société de Conseil et de Management de Transition

Missions de consulting

Jan 2016 - Juin 2018

(Puig, L’Oréal DPL, Adhrena)

  • Négociations : accompagnement d'un acteur majeur de la parfumerie disposant de plusieurs marques dans sa stratégie de négociation annuelle avec les enseignes de la distribution sélective
  • Développement commercial : Conseils dans le développement d'une nouvelle activité de distribution de parfums auprès de la grande distribution et de la distribution spécialisée : définition et mise en place de la stratégie commerciale, construction de l'argumentaire et du plan marketing, coaching des équipes commerciales
  • Redéploiement : Accompagnement d'un réseau régional de magasins grossistes en produits de coiffure et esthétique dans sa transformation d'un modèle BtoB vers un modèle BtoC (offre, stratégie pricing, marketing)

DOUGLAS - NOCIBE
Lille, France

Directeur de l'Offre et des Achats - Membre du CODIR

Jan 2013 - Déc 2015

(Groupe DOUGLAS – Allemand – N° 1 européen de la parfumerie)

  • Chiffre d'Affaires géré : 600 M€
  • Enjeux :
    • Post-fusion : Fusionner les équipes (20 personnes) suite à l'intégration de Nocibé, délivrer les synergies attendues (offre, plan animation commerciale, achats), gagner en Chiffre d'Affaires et profitabilité
    • Avant le rachat de Nocibé : Définir une nouvelle stratégie d'offre au travers de la mise en place d'un Category Management pour gagner en part de marché et en rentabilité - Assurer le partenariat Achats Passion Beauté
  • Les réalisations :
    • Finance :
      • Génération des synergies attendues - amélioration importante des conditions commerciales et de la Marge Brute au cours de l'exercice suivant le rachat (+ 2 points de marge)
      • Amélioration très sensible du résultat de l’enseigne avant le rachat (+ 3 points de marge brute)
    • Stratégie et développement commercial :
      • Gain de part de marché important permettant à l'enseigne de devenir n° 2 du marché post fusion
      • Surperformance de l’enseigne Douglas vs le marché avant le rachat (+20% en CA)
      • Élaboration et mise en place d’un programme de dynamisation des ventes pour le personnel magasin
      • Introduction de marques exclusives permettant le recrutement de nouveaux clients et une augmentation de la notoriété de l'enseigne auprès des jeunes
      • Surperformance de l'enseigne Douglas vs le marché avant le rachat de Nocibé
      • Elaboration et mise en place d'un programme de dynamisation des ventes pour le personnel magasin
      • Introduction de marques exclusives permettant le recrutement de nouveaux clients et une augmentation de la notoriété de l'enseigne auprès des jeunes
    • Management : Remobilisation des équipes et pilotage de la performance

Société de Conseil et de Management de Transition

Freelance

Jan 2012 - Déc 2012

  • Projet de reprise d’une PME (CA 5,6 M€ - Diagnostic, Élaboration Business Plan – Recherche de fonds d'investissement) - Suite à la décision du cédant de surseoir à la vente, le projet a été abandonné


SEPHORA
Paris, France

Directeur des Achats

Jan 2007 - Déc 2011

(Groupe LVMH) – N° 1 français de la parfumerie sélective

  • Budget géré : 710 M€ (Sell-Out HT)
  • Enjeux : Définir et mettre en œuvre la stratégie Achats et de négociation pour augmenter la profitabilité de l'enseigne dans un contexte de poids croissant du discount - Mettre en place des outils de suivi et d'analyse de la performance
  • Les réalisations :
    • Gain de part de marché chaque année permettant à l'enseigne de devenir n° 1 du marché
    • Forte croissance du Chiffres d'Affaires et dépassement des objectifs de Marge Brute budgétés chaque année
    • Adhésion totale des équipes magasins et des fournisseurs au programme de dynamisation des ventes
    • Recrutement et pilotage de la performance d'une nouvelle équipe - Accompagnement dans sa montée en compétence

MARIONNAUD
Paris, France

Directeur de l'Offre division Produits non sélectifs & parapharmacie

Jan 2004 - Jan 2007

(Groupe AS Watson)

Membre du CODIR

  • Enjeux : Participer à la restructuration de l'enseigne suite à son rachat par le groupe AS Watson au niveau Offre, Achats, Trade-marketing et logistique - Assurer la coordination avec la structure d'achats internationale
  • Les réalisations
    • Négociations quick wins avec les marques sélectives pour diminuer les stocks et améliorer la profitabilité
    • Élaboration et mise en place d'une nouvelle stratégie Trade-marketing et présentation/vente aux marques
    • Développement du Chiffre d'Affaires et de la Marge Brute du département Non sélectif (CA + 50%, MB x2) grâce à la redéfinition du mix-produit, l'introduction de marques exclusives et marques propres et un plan d'animation commerciale dynamique

INTERMARCHE
Trappes, France

Directeur de Magasin

Jan 2003 - Jan 2004

(1er réseau français de supermarchés indépendants)

Directeur de Magasin d’un point de vente après formation qualifiante (théorique et stages en point de vente)

  • Relance d'un point de vente en perdition après restructuration et remobilisation de l'équipe
  • Augmentation rapide du Chiffres d'Affaires (+30%), du trafic et de la fidélisation de la clientèle

LECC
Issy-les-Moulineaux, France

Directeur Commercial et Marketing

Jan 2000 - Déc 2002

(Groupe Yves Rocher) – Fournisseur de marques distributeurs auprès de la GMS

  • CA géré = 15 M€
  • Animation d'une équipe de 7 Commerciaux - Chefs de produits
  • Négociations avec les centrales d'achats de la grande distribution
  • Suivi des appels d'offre
  • Développement de partenariats avec d'autres industriels pour élargir le portefeuille produits

INTERMARCHE
Bondoufle, France

Directeur de Business Unit Hygiène

Jan 1990 - Jan 2000

(Centrale d'Achat)

Chargé de Mission SPAR Handels AG à Hambourg (1999 – 2000)

  • Enjeux :
    • Rapprocher les méthodes de travail de la Centrale SPAR avec celles d’ITM
    • Mettre en place une organisation par filière avec P&L
    • Mettre en place une nouvelle stratégie d’offre et stratégie merchandising

Directeur de Business Unit Hygiène – Parfumerie (1996 – 1999)

  • Chiffre d’Affaires : 300 M€
  • Enjeux : Rattraper la part de marché moyenne de l’enseigne sur la catégorie, mettre en place une structure d’achat internationale, améliorer la profitabilité de la BU
  • Les réalisations :
    • Finance : Augmentation du Chiffre d’Affaires de +25% en 4 ans, de la Marge Brute de + 48% et gain de 0,4 points de part de marché – Définition d’un Business Plan à 3 ans
    • Stratégie et développement commercial :
      • Optimisation de l’assortiment (développement des gammes marques propres, rationalisation)
      • Redéfinition de l’approche merchandising en magasins
      • Introduction d’animations commerciales thématiques (Beauté, Solaire, Noël,…)
      • Augmentation de la marge servie aux adhérents afin de booster la catégorie
      • Signature des premiers accords internationaux avec les multinationales de l’Hygiène-Parfumerie
    • Management : Recrutement et pilotage de la performance d’une équipe de 12 personnes

Formation

 

1989     ESC COMPIEGNE - Ecole Supérieure de Commerce de Compiègne

Langues

 

Anglais : Courant

Allemand : Moyen

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