La nation trouvera très difficile de lever les yeux vers des leaders qui gardent leurs oreilles au sol. (W. Churchill)

Note Globale    

conduite du changement
management multisites
Pilotage d'activité
Stratégie d'entreprise
cybersécurité
retournement
direction projet
DATA PROTECTION
formation
Datacenter


le 05/11/2020 par Eric Boulaigre, Président fondateur

Je connais Damian, depuis 2007, en tant que fournisseur de solutions de stockage et sécurité chez MTI où il occupait le poste de DG. C'est une personne à l'écoute des besoins du client, pragmatique, disposé à trouver des solutions pour satisfaire ses clients et attentif à la qualité des conseils apportés.

Très actifs dans la recherche de nouvelle solution innovante, disposé à mettre son expérience au service d'entreprise ou de dirigeant sur les aspects d'organisation, de gestion business, etc.



le 05/11/2020

Damian possède une vision très pertinente des marchés et des technologies. Sa communication est claire, efficace.
Très bon manager

Damian

Chevilly-Larue

Damian
Directeur Général, Directeur Commercial, Consultant Stratégie

Expériences professionnelles

 

ProvenRun
Paris

VP sales Europe defense and space

Sep 2023 - Aujourd'hui


ARCITEK
Boulogne-Billancourt

Directeur Général

Oct 2021 - Aujourd'hui

  • Restructuration de l'organisation générale en alignant les rôles aux missions de l'entreprise
  • Définition de la nouvelle gouvernance
  • Définition de la rémunération des ingénieurs d'affaires, des consultants et de l'équipe marketing
  • Rsponsable de la stratégie commerciale -objectifs, recrutement, formation
  • mise en place CRM Huspot pour le suivi des activités commerciales
  • Définition du plan marketing et de la communication
    • Evènement, Emailing campagne, Lead Generation
    • Sélection et structuration des alliances et des partenariats
    • défintion du plan marketing, de la stratégie digital et des évènements
    • mise en place d'indicateurs de suivi, conversion de leads, acquisition de suiveurs dans notre communauté, mise en place d'un blog
    • Gestion du budget
  • Sélection des partenaires - recentrage sur points forts de la compagnie
  • progression du CA de 51% et de la marge facturée de 47%
  • RH : programme de recrutement de nouveaux talents
    • rédéfinir la méthode de recrutement et diversifier les sources
  • Design- Thinking

Elastic Mind Consulting
Chevilly-Larue, France

President - Direction Générale

Oct 2018 - Aujourd'hui

J’ai fondé Elastic Mind en 2018, société de conseil en management, en organisation et en expertise technologique pour accompagner les PME/ETI afin de relever les nouveaux paradigmes économiques.
Je m’appuie sur des outils développés comme les playbooks, la méthode A.T.S.C, les outils stratégiques et l’intégration d’une vision durable de la conduite des affaires Éthique, Performance, Inclusif, Développement durable sont les moteurs du cabinet.

Elastic mind a réalisé des missions de conseil stratégique et/ou opérationnel pour des sociétés françaises de 50p à 20000 personnes dans un contexte innovant et international. Rapidité, Exécution, Adaptation sont nos piliers d'engagement.
Principales missions conduites :

  • Intuitive Technology Director, Cloud and Sales solutions 03/2021 to 11/2021

Intuitive Technology, Edison NJ USA, est une société proposant des services premium pour AWS, GCP, Azure.
Démarrer la filiale française intégrant le commercial, le CRM, la signature de sous-traitants, Le marketing. Focus SBF250.Sourcing de profil DevOps, DevSecOps, Expert Cloud & sécurité, Assistance Technique, Régie. Clients Vallourec Ekimetrics Publicis

  • Groupe HISI Consultant stratégie et développement de la nouvelle BU cybersécurité
  • SAVENCIA conseil du CTO
  • NEWLODE Directeur Général
  • AUMAPI Groupe Directeur du développement commercial


MTI France

Vice President - Sales & Marketing

Avr 1998 - Juil 2018

MTI Technology est un constructeur et fournisseur de services premium de protection de la donnée, de cybersécurité, et de services managés et expert de la virtualisation, ancien détenteur des premiers RAID.
Je suis membre du CODIR Monde
En 20 ans j’ai dû gérer 3 phases.

Phase 1 : Démarrage de l’activité commercial du constructeur - période 1998-2003

Formulation de la stratégie, Organisation de la filiale, recruter de nouveaux talents, Formulation des offres et définition de notre cible client essentiellement des Grands Comptes et des Grandes administrations
Structuration de l’approche commerciale autour de MEDDIC, SONCAS et reporting réguliers
Établissement d’un plan de formation pour certifier et piloter les vendeurs et les consultants, Contracter des alliances Acquisition de nouveaux clients et fidélisation de la clientèle

Définition du budget, des objectifs de la filiale et des plans de commissions

1ère filiale pour la performance et l’ouverte des clients Grands Comptes

Phase 2 : Transformation d’un modèle Constructeur à un modèle VAR intégrateur spécialisée période 2003 - 2010 Assurer la transition avec la base de client existant, Élaboration d’un nouveau modèle d’organisation.
Donner une vision à l’ensemble des collaborateurs de la stratégie de la maison mère.
Reformulation de la stratégie, Recrutement de nouveaux partenariats

Renforcement de notre plan marketing et élargissement de nos opérations inbound ou Outbound
Formation des collaborateurs à l’ensemble des nouvelles offres, Donner un cap pour éviter la crise et démarrage d’un plan RSE 1ère Filiale en performance commerciale (Marge) et Acquisition de clients

Phase 3 : Transformation de l’entreprise global solution provider pour les Data Centres période 2010-2018
Penser un plan de progression supérieur à 10% conservant les marges en augmentant le panier moyen vendu Élargissement de nos offres intégration offres de Virtualisation, d’hyperconvergence, de Cybersécurité, de cloud solutions Fidéliser nos collaborateurs et créer de nouveaux plans de commissionnement
Renforcement des compétences et recruter de nouveaux collaborateurs pour compléter des expertises
Contracté de nouveaux partenariats : DELL, Palo Alto, Thycotic, Cisco, VMWARE, etc.
Définition d’un nouveau plan de communication : Mécénat, Parrainage.
Définition d’une nouvelle structure managériale inclusive et éthique.
1ère filiale à réaliser la transformation vers les offres Serveurs Cybersécurité et hyperconvergence.


AMDAHL
Issy-les-Moulineaux

Regional Sales Manager - Head of Public Sector

Avr 1997 - Mars 1998

A subsidiary of Fujitsu Computer Systems

  • Responsible of French Public Sector
  • Implement from scratch the go-to-market, the tools to handle large public tender.
  • Won 5M€ Deals in a year.

EMC COMPUTER SYSTEMS Country

Country Sales Manager

Oct 1989 - Mars 1997

EMC Corporation is the world leader products, services, and solutions for information storage and its management.

  • Hold different sales management positions in 8 years at the HQ and in region, leading a team up to 30 people (sales, presales, exec assistant)
  • I was Successful to develop from the inception a profitable growth business every year under my responsibilities
  • Responsible of the go-to-market, sales enablement, management contracts, services, recruitment, alliances
  • Scoping the market of Mainframe, Midrange and Unix
  • Customers focus on Mid & Large accounts in Bank, Insurance, Government, Industry, Automotive, Healthcare…
  • Sales Rewards:
    • Sales Manager of the year in 1994
    • Top French sales account Executive Award in 1991 (2nd in Europe in 1991)

Quota club from 1990 to 1996.


Certification

 

2021 : Aws cloud practioner

Formation

 

2020     EdX Columbia - Artificial Intelligence

2020     Udacity - Python Programming

2020     LSE and Political Science - MBA Essentials

2019     Harvard university - Cybersecurity : Risk Management in Information Age

2007     Ecole Du Louvre - Auditeur Libre Histoire de l'art et de la Photographie - 3 années

1997     HOLDEN SALES COURSE (POWERBASE SELLING), strategic selling

1992     BABSON COLLEGE - Executive management course

1986     Université Pierre et Marie Curie - DESS CIMI

1984     Université Claude Bernard - Lyon 1 - Maîtrise EEA

Langues

 

Francais : Langue maternelle

Anglais : Courant

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