Directeur général\Directeur des opérations

Depuis 2011 Canat : Leader français du marché textile de la lingerie de nuit & homewear, CA 9,0 millions €
* Directeur Général / Actionnaire Effectif géré de 50 personnes dont 20 agents commerciaux
Refonte de la chaîne d'approvisionnement afin de gagner en efficacité et améliorer le taux de marge brute qui est passé de 58% à 64%.
Réduction des niveaux de stocks dans l'entreprise < à 5% en fin de saison
Segmentation de l'offre produit pour mieux couvrir chacun des marchés couverts en particulier à l'export qui représente plus d'1/3 du CA de l'entreprise.
Renouvellement du système d'informations CEGID et notamment déploiement de sites BtoC et BtoB
Animation des agents commerciaux et de l'ensemble de l'organisation du développement produits jusqu'aux achats.

CA net total de 72 millions € généré par 12.000 machines installées en GMS, RATP, SNCF, Aéroports, administrations
Effectif géré de 330 personnes dont 2/3 de techniciens.
Refonte de l'offre machines et produits :
Redéfinition de l'offre produit en photo d'identité et création d'un nouveau concept de mobilier regroupant l'ensemble de l'offre produit pour une réduction des coûts.
Renouvellement d'1/3 du parc des cabines en photo d'identité afin de respecter les nouvelles normes du passeport biométrique.
Installation sur 2000 bornes du paiement client par CB :
Le déploiement de cette offre de paiement supplémentaire à permis de faire progresser la CA moyen par borne de développement photos de l'ordre de 30%.
Déploiement d'un plan d'actions vis-à-vis des Pouvoirs Publics :
Défense de la photo d'identité auprès des différents Ministères en collaboration avec l'association des photographes suite à l'installation des stations biométriques.
Plus de 1000 Maires ralliés aux photographes en 6 mois d'actions ininterrompues

CA net total de 145 millions € réalisé principalement dans les réseaux GMS / GSB / Distributeurs exclusifs pour un effectif géré de 130 collaborateurs.
Expertise des marchés à cycle de vie long et court :
Piles, accumulateurs, torches en marque Varta et MDD , dont le taux de renouvellement des produits est faible en regard des articles du PEM beauté Remington dont les collections sont renouvelées à plus de 60% chaque année.
Conquête de nouveaux distributeurs nationaux et internationaux :
Négociation du contrat mondial en piles MDD et rechargeables avec le Groupe Carrefour concernant 31 pays ainsi qu'avec Intermarché.
Référencement à l'international de Remington chez Sonae au Portugal et El Corte Ingles en Espagne.
Négociation d'un contrat de référencement européen en GSB avec Leroy Merlin et Castorama.
Définition du plan stratégique de développement par pays et catégories :
Adaptation des organisations, assortiments et des systèmes d'information aux besoins locaux en coordination avec les équipes du siège en Allemagne ou en Angleterre.
Doublement du CA de Remington à 24 moi€ et restauration de la rentabilité à hauteur de 50%
Repositionnement du PVC de la marque Varta Alcaline au niveau du prix moyen du marché pour en faire un levier commercial puissant lors des négociations avec les principales enseignes.
Réorganisation des appareils commerciaux et industriels en France & Italie :
Fermeture d'un site de production de piles dans la vallée de Munster employant 130 personnes.
Réorganisation de la distribution des produits depuis l'entrepôt central basé en Allemagne après fermeture en France & Italie des entrepôts nationaux et régionaux.
Rédaction dans chacun des cas des dossiers des justifications économiques et négociation avec les représentants syndicales des plans de sauvegarde de l'emploi.
Optimisation des systèmes d'information :
Informatisation des forces de vente pour un meilleur monitoring de l'activité commerciale et une plus grande productivité dans le traitement des ordres clients.
Implémentation de l'ERP SAP après constitution et management d'une équipe projet en coordination avec la DSI basée en Allemagne.

Création de l'équipe de vente composée de 15 chefs de secteur et 2 DR .
Refonte complète de la politique commerciale après intégration de cette activité qui était gérée historiquement par un distributeur.

Création d'une filière de collecte et de recyclage Corepile dans le cadre de la transposition en droit français d'une directive européenne.
Interlocuteur privilégié des associations professionnelles comme la FCD, les associations de consommateurs et Ministères.

Négociation des conditions commerciales, référencements et plans promotionnels annuels avec les principaux distributeurs Carrefour, Leclerc, Auchan etc...

Encadrement et animation d'une équipe régionale composée de 8 commerciaux.