DG Retail Multicanal International

Distribution Prêt-à-Porter Féminin- CA: 495M€/ 590 magasins/ 23 pays

Membre du Comité Exécutif et du Comité Stratégique

2016 : Directeur Retail Omnicanal France et International

• Accompagner le Plan de Transformation du Business Model
  • Construire et Déployer le Plan de Transformation
  • Poursuivre l'Accélération de la Digitalisation du métier et de la Dynamique Multicanale
  • Coordonner le Plan de Downsizing International
  • Définir un Nouveau Concept de Magasin Multicanal: Digitalisation et Intégration des Nouveaux modes de consommation
  • Accélérer la Performance sur le Marché France
  • Piloter le Plan de Redressement vers un Modèle Retail plus Précis et plus Responsable
  • Forte Accélération du Business Omnicanal (12% de Part de Marché du CA en 2019)
  • Désengagement de l'International: Plan Immobilier, Social/RH, Communication Interne et Externe. Pilotage dans les Valeurs de l'entreprise, Coûts de Sorties Optimisés, aucun Mouvement social
  • Dynamique de la Performance sur marché français: supérieure de 4 points en 2019 pour 4° année consécutive
  • Déploiement du Nouveau Concept magasin modulaire: coûts travaux optimisés et croissance du CA de 12%

2014 - 2016 : Directeur Commercial Multicanal France et International

• Définir la Stratégie Multicanale, Piloter le Plan de Développement Digital
• Orchestrer et Superviser Fusion des Equipes On & Off-line
  • Concevoir une Stratégie Cross-canal au service de l'Expérience client et du Développement du CA
  • Construction d'un Plan de Développement Stratégique Multicanal, mise en oeuvre déclinée à l'International : CA Multicanal de 30 à 60M€ en 3 ans, Ouverture de 5 nouveaux pays Web, 1ères Ouvertures en Market-Place (dont Inde), Digitalisation des magasins
  • Structurer et Piloter le développement de la Politique Commerciale groupe adaptée aux réalités locales internationales (53 pays, 1000 magasins)
  • Assurer la consolidation du CA du Groupe et de la Rentabilité de chacun des pays
  • Manager et Accompagner l'ensemble des équipes pays, réseau magasins et multicanal
  • Différencier l'Expérience Client par un CRM plus précis et le Développement de l'Expertise des Equipes Internationales

2012 - 2014 : Directeur Ibérie, Russie, Moyen-Orient et Asie

• Professionnaliser le Plan de Développement dans chacune des zones stratégiques et de chacun des pays
  • Dynamiser le Plan de Développement dans les zones à fort potentiel, Assurer et Optimiser le très haut niveau de Profitabilité
  • Garantir Efficacité et Management des Organisations Pays, Excellence et Exigence de la relation avec les différents partenaires internationaux
  • Négocier et Mettre en Place une Joint-Venture en Inde, Assurer Présidence du Board
  • Piloter un Plan de Retournement en Chine: coordonner cession Filiale à un Partenaire Locale
  • Superviser avec Agilité Plan de Développement et Opérationnel de la Russie et de l'Ibérie

MF BRANDS GROUP

Fabrication et Distribution Vêtement, Chaussures et Bottes- CA: 270M€- 1000 personnes

Membre du Comité Exécutif et du Comité Stratégique

2010 - 2012 : Directeur Commercial Multicanal

• Direction Commerciale Retail Europe et Wholesale France
• Organiser les Synergies entre Wholesale et Retail, Adapter le Business Model Wholesale
  • Concevoir et Coordonner Plan Stratégique de Leader de sa catégorie en GSS: Marché MDD emporté 1er Client Gamm Vert
  • Proffesionnaliser et Spécialiser approche commerciale Wholesale, Optimiser et Adapter Structures et Organisations
  • Accélérer Plan de développement Retail dans des Emplacements Stratégiques, Adapter le Business Model

2004 - 2010 : Directeur Retail et Développement

• Pilotage de l'ensemble de l'activité Retail, France et Internationale (220 magasins)
• Réseau Mixte: Succursales, Franchises, Outlets, Grands Magasins et Web
  • Assurer Pilotage et Mise en Oeuvre du Développement Stratégique Retail International
  • Pilote de la Transformation du Business Model et du Repositionnement de la Marque "Outdoor Lifestyle"
  • Structurer Equipe Retail
  • Etablir et Piloter Lancement de la Commission Affiliation en France et Mener Développement International: Ouverture 3 magasins en Espagne, 1 en Italie, 6 au Portugal et 3 en Suisse, 30 ouvertures en France
  • Structuration d'un Plan de Collection, Conception du Concept Magasin et de la Nouvelle Identité Visuelle
  • Initier et Lancer développement Stratégique du e-commerce: TOP 3 magasins dès la 2e année

TENDAM Group

Fabrication et Distribution de Prêt-à-Porter Masculin, Féminin et Lingerie- 900 magasins, 4 enseignes (Springfield, Women' Secret, Milano, Cortefiel) - CA : 900M€ - 7000 personnes

• Réseau de 70 magasins, 4 enseignes - CA: 50M€ - 500 personnes
• Renouer avec les Résultats Positifs en Développant la Performance Commerciale
  • Coordonner Plan de redressement de la Filiale en 3 ans : Redonner un Cap et une Vision
  • Consolider Springfield (CA+16% en LFL), Développer Women' Secret (1 ouverture)
  • Définir Politique Commerciale, Plan de réduction des coûts (Baisse de 30% en magasins, Siège de 15%))
  • Assurer Pilotage du Comité d'Entreprise dans le contexte d'un Climat Social dégradé

Création, Fabrication et Distribution de Linge de Maison, Lingerie de Nuit et Décoration - CA : 4M€ - 48 personnes

• Renouer avec la Croissance et la Rentabilité
• Organiser le Développement Stratégique Retail
  • Développement Stratégique Retail, Structurer le Modèle, Développement de la Franchise
  • Concevoir un Plan de Retounement de l'entreprise: EBE ramené de -610K€ à -75K€/ CA Iso

Distribution de Prêt-à-Porter féminin- CA: 300M€/ 345 magasins/ 12 pays/ 3000 personnes

2000 - 2001 : Directeur Amérique du Sud

• Etudier et Définir le développement en Amérique du Sud et en Amérique latine
• Organiser la Prospection Immobilière, Elaborer un Business Plan pour chacun des pays majeurs

1998 - 2000 : Directeur Portugal, Lisbonne

• Création et Structuration de la Filiale
• Mener le développement du réseau de magasins en succursales
• Ouverture de 9 magasins, CA00: 13M€/ 85 personnes/2e contribution groupe

1996 - 1998 : Responsable Animations Commerciales Groupe

1995 - 1996 : Responsable Régional, Espagne

1993 - 1995 :

• Responsable de Magasin, Madrid
• Responsable de la Gestion des Ventes, Madrid