L’exemple n’est pas la chose principale qui influence les autres. C’est la seule chose. » – Albert Schweitzer

Note Globale    

Robin

LE CHESNAY

Robin
DG, CEO, VP Sales PME / Filiale / Startup digitale

Expériences professionnelles

 

KAIROS FIRE
Paris, France

Vice Président Sales Associé

Jan 2016 - Aujourd'hui

  • Création de l'entreprise et Direction générale depuis 2016
  • Definis et conduis la stratégie de développment de la société sur ses marchés
  • Dirige les équipes Fance et internationales sur 18 pays (Chine, US, EMEA).
  • Défini la stratégie commerciale, objectifs de vente, plans d'actions commerciales, commercialise les offres auprès de Clients stratégiques C-Level.
  • Apporte une vision produit pour une amélioration constante et transformation en éléments commercialisables
  • Assure une croissance soutenue : plus de 400 Grands comptes signés en 4 ans
  • Mise en place de solutions marketing digital, Inbound, routage de campagnes Outbound, Sales automation
  • 1ère mondiale AdTech. Expert B2B digital SaaS, AI. Partenaire de Facebook, Google, Snapchat, Waze, Critéo, IBM
  • Mes associés : Groupe Havas, Mulliez/Auchan, Fonds Alven et Tencent.

LYCAMOBILE
Paris, France

Country Manager France et Suisse

Jan 2011 - Jan 2016

  • Création de l'entreprise et Direction générale de 2011 à 2016 qui devient n°1 du marché devant la concurrence établie
  • Dirige l'ensemble des équipes France et Suisse, 800 Key Account et Sales field sur 13 villes.
  • Defini et met en place les actions commerciales et marketing
  • Croissance soutenue sur un marché flat et concurrentile de 0 à 300M€ CA
  • 40% de PDM sur la France avec plus de 2 millions d'utilisateurs actifs
  • Close les partenariats stratégiques
  • Développe un réseau retail de 1 500 boutiques

Ortel Mobile France / KPN Group
Paris, France

Managing Director

Jan 2009 - Jan 2011

  • Lance et dirige l'ensemble des équipes du pays soit 80 salariés.
  • Lance l'activité from scratch, signe les accords de distribution et devient n°1 de son marché (appels prépayés vers l'international) en 3 ans avec 25% PDM.
  • Détermine la stratégie marketing et commerciale, pricing,
  • Recrute et manage tous les départements
  • Objectif de CA de €40 Millions réalisé avec une progression de +9% vs N-1
  • Membre CODIR, rapporte au CEO du Groupe (The Netherlands, La Haye).


THOMSON - TCL
Boulogne-Billancourt, France

P&L Manager Europe

Jan 2001 - Déc 2008

  • Responsable Profit Center TV Europe. 300M€ CA, 8 filiales
  • Pilote la force de vente de 80 personnes sur 26 pays. Fixe les objectifs, la politique commerciale.
  • Elabore le line up produits, coordonne Marketing, Design (Chine), R&D (US), Manufacturing (PL).
  • Lance la B.U Private Labels (gammes exclusives Media Market, Carrefour, Kingfisher) +30M€ de CA additionnel
  • 3rd rang Europe après Sony, Philips, devant Samsung, LG.


CARREFOUR FRANCE
Évry, France

Profit Center Auto / Acheteur National

Jan 2001 - Déc 2008

  • Responsable P&L ’’Produits Automobiles’’ - 150M€ CA.
  • Encadre 2 chefs de marché, anime les ventes Retail de 250 Chefs de rayon Hypers.
  • Négocie l'offre nationale, 100 fournisseurs mondiaux : Elf, Total, BP, Shell, Valeo, 2001- 2008 Varta, Philips...
  • Elabore les MDD, le cahier des charges, pricing, Merch, plans d'affaires fournisseurs.
  • Lance 8 gammes MDD, +5M€ de CA additionnel, +20% de MB.
  • Gains de conditions annuelles fournisseurs : +10%


DANONE Group
Nancy, France

Area Sales Manager

Jan 2001 - Déc 2008

  • Responsable référencement, croissance des ventes & portefeuille de 65 Nancy Hypers.
  • Négocie la politique commerciale, le plan Merchandising, Trade.
  • +25% de croissance par an sur le secteur.


Formation

 

2017     INSEAD Executive Education; Fontainebleau - The Leadership transition program

2007     Centre de profit. Jouy-en-josas - Diriger une filiale de groupe

1993     Paris 8 Vincennes-Saint-Denis - DEA Marketing Management

1992     Institut International du Commerce et de la Distribution, paris 10e - (diplôme d'Etat 4 ans)

     HEC Executive Education

     MASTERE ICD : Commerce et Distribution

Langues

 

Anglais : Près de La langue maternelle

Allemand : Niveau avancé

Chargement...