DG Industrie matériaux de construction

04/2020 - 15/07/2020 – Ville d’Issy-Les-Moulineaux - Mairie

A la demande du Maire Adjoint en charge de la Vie sociale, de la santé et du handicap, j'ai monté et coordonné un FabLab, 3D'Issy, au sein du CCAS dans le cadre de la lutte contre le Covid-19. Appel à bénévolat, gestion des bénévoles et planning de fabrication, en partenariat avec l'ISEP, école d'ingénieurs, La Salle Saint-Nicolas, Lycée d'enseignement et Orange Gardens (Groupe Orange).

10 imprimantes 3D, pour la fabrication de visières de protection, 5000 unités, pour les EPHAD, le personnel soignant (Hôpitaux, personnels de santé, aide à la personne), personnel des crèches et des écoles, personnel au service de la Ville, commerçants. 60 bénévoles sur un cycle de 8h00 à 23h00, 7/7. Budget : 35 K€

Industriel fabricant de produits fibres ciment dédiés au bâtiment (Ardoises, panneaux de façade) - Groupe danois.

CA Groupe : 220 M€ | 1200 personnes | 5 usines en Europe

Dans le cadre de la création et de la dynamisation du service Marketing Stratégique, j'ai intégré l'équipe du Directeur Marketing Europe en lien avec le VP COO pour prendre en charge la gestion des contrats Europe avec les négoces (Groupe Saint Gobain, CRH, SIG..), ainsi que les relations et lobbying auprès des Maîtres d'ouvrages, constructeurs, architectes, prescripteurs et influenceurs en Europe.

Le travail réalisé en collaboration avec les ''country managers'' des 12 pays (dont les pays nordiques, l'Angleterre et l'Irlande, les Pays-Bas, la France, Pologne, Hongrie), a permis une augmentation moyenne du CA de 8% et le démarrage d'activité dans certains pays (Allemagne).

Dans le cadre des relations avec les architectes, la nécessité impérative d'un système de fixations invisibles des panneaux de façade a émergé. J'ai pris le leadership du dossier, y compris techniquement en relation avec des partenaires industriels français et italiens, pour développer une solution aboutie pour le groupe.

Participation à la mise en place et à la définition du CRM Groupe. En charge de son implémentation en France avec la traduction anglais-français du logiciel et formation de l'équipe commerciale française (élaboration du module de formation).

Service Export Groupe : Étude de marché, sourcing clients & Architectes pour le Maroc sur place à Rabat et Casablanca.

Fabricant d'isolants polyuréthanes pour le bâtiment - Groupe Irlandais

CA Groupe : 162 M€ | 320 Personnes | 3 usines en Europe

En deux ans, j'ai lancé la filiale Xtratherm France de scratch (comme Manager de transition en 2014 avec Ekuation).

Réalisation de l'étude de marché France pour le client afin de définir la stratégie de création et de développement de sa filiale commerciale française. Monitoring des avis techniques de la gamme étanchéité, (DAT, ATEX, CSTB, LNE), certificats obligatoires pour pouvoir vendre sur le marché, élaboration de la documentation et du site web en français.

Membre du Groupe de travail Isolation et DTU (2014-2016) FFB Fédération Française du Bâtiment pour y représenter Xtratherm.

Constitution de l'équipe commerciale de lancement (3 personnes en 2015), avec la réalisation de 4 M€ de CA en 6 mois sur un objectif annuel la première année de 6 M€.

Représentation de l'entreprise au sein des instances professionnelles.

Le groupe Xtratherm a été cédé à Unilin Insulation (Groupe Mondial Mohawk), en 2016

Unilin Insulation est un Leader Européen de l'isolation pour la construction

Toitures plates étanchéité, façade, murs rideaux, chauffage par le sol

Manager de transition et conseil pour l'implantation de filiales en France pour des sociétés étrangères, dans le domaine de la Construction (industriels) et de l'Immobilier.

15 clients | CA 400 K€

J'ai réalisé plusieurs études de marché pour des clients industriels de matériaux de construction en isolation, menuiseries extérieures, outillage... avec pour objectif d'évaluer la faisabilité d'une implantation de filiale en France.

2 clients majeurs irlandais, dont Xtratherm et des clients italiens, allemands et belges.

Conseil en stratégie opérationnelle et organisationnelle, politique générale (Business plan, étude de marché), développement commercial et certification produits dans l'industrie du bâtiment.

Etudes de marché | Business plan | Feuille de route | Réglementations et processus de certification produits - industrie | Stratégie et développement commercial

Fabricant d'isolants polyuréthanes pour l'industrie du bâtiment

CA Groupe (Isolation) 250 M€ | 350 Personnes | France 39 M€ | 30 personnes

Dans le cadre de la création du poste de DG France, j'ai en quatre ans, hissé Recticel Insulation France à une vraie position de n°2 challenger au global et renforcé sa position de leader sur le marché de l'étanchéité. L'action primordiale a été d'être présent et efficient sur l'ensemble des segments de marché et non sur 2 uniquement.

Développement des parts de marché et du CA (+6%/an). Négociation des accords annuels distributeurs négoces (Saint Gobain, Quéguiner, Réseau Pro, CMEM, France Matériaux...). Réorganisation de l'équipe de ventes 25 personnes + 5 à l'ADV

Passage de 2 gammes produits à 7, marketing & marketing digital.

Fabricant de plâtre de charge et plâtres techniques

CA 20 M€ - 60 personnes | 15 personnes ADV et Département Technique | 45 à la production | Usine à Mériel 95 Filiale du groupe international Lafarge, leader mondial des matériaux de construction, ciment, béton, plâtre. | 17 Md€, 71 000 employés dans 70 pays (2006)

En un an, j'ai redynamisé les ventes de vrac (plâtre de Paris), en réorganisant l'ADV et en renégociant les contrats à l'export (plâtre pour la fabrication de moules pour l'industrie sanitaires et les arts de la Tables, notamment au Portugal et en Italie).

Amélioration de la marge (+7%) | Amélioration du CA +18%

Développement d'une nouvelle gamme, plâtre dentaire, notamment pour le marché anglais.

En charge du marché de la NOBLITE microsphères (vente aux industriels).

Animation de l'équipe : 3 vendeurs dont 2 à l'export, 5 ADV, 3 techniciens, 1 RH, 1 contrôleur de gestion.

Marketing : Analyse et suivi des gammes produits, création de nouveaux produits, plan marketing, plan média, communication, prescription, études de marché, gestion des sites web.

Groupe industriel fabricant de produit PVC pour l'industrie du bâtiment (façade, toitures, menuiseries extérieures).

CA : 20 M€ - 16 personnes (commerciaux & agents, ADV, Marketing et BE R&D) | 2 usines en France -Somme 80

CA Omniplast 2004 : 15.5 M€ | 2005 : 17.9 M€ | 2006 : 20 M€ | Groupe : CA 65 M€ - 500 personnes

En quatre ans, j'ai redonné à l'entreprise familiale une visibilité sur le marché en développant et réadaptant l'offre produits et en renégociant l'ensemble des contrats de distribution négoces pour faire de l'entreprise un numéro 2 respectés face à des groupes plus puissants, le n°1 étant de taille européenne.

Sauvegarde de la marge lors de la crise internationale des matières premières en 2004 (hausse de 30% en 2 vagues).

Développement de la gamme PVC cellulaire mixte pvc-bois pour l'isolation par l'extérieur en bardage - vêtage

Redéploiement de la gamme gouttières avec un complément de l'offre et une production 100% interne.

Développement de l'offre industrielle sur des marchés très techniques comme l'exploitation pétrolière ou les piscines.

Fabricant d'isolants et de plaques de plâtre pour l'industrie du bâtiment

Groupe Allemand - CA Groupe 5 Md€ | 25 000 personnes | 90 usines | Filiale IDF 65 M€

En quatre ans, j'ai réalisé une augmentation de CA de 20%/an en respectant les objectifs de marge, avec notamment le lancement de produits nouveaux et le développement record des ventes de FibraFixRoc, 30 000 m² en un an en IdF (ventes stagnant à 3000 m²/ an depuis le lancement en 1997).

Garant pour le Directeur Général IDF-Nord de la politique des prix pour la gamme gros-œuvre (polystyrène, dalle alvéolée en polystyrène, gamme Fibralith).

Montage d'affaires amont avec les entreprises générales, gestion des négoces, prescription auprès des architectes et économistes de la construction. Soutien technique et commerciale des équipes de vente second-œuvre (8 commerciaux), auprès des entreprises générales (appel d'offre en amont).

Entreprise générale de construction - Groupe mondial

Amélioration systématique des marges chantiers (taille moyenne 18 M€)

Issu d'une formation commerciale en charge de la gestion d'un gros chantier en IdF, j'ai pris également la responsabilité du lancement de la formation Gestes et postures et hygiène & sécurité au sein du service travaux. Basé sur mes capacités à transmettre et mes qualités de manager, ma Direction m'a proposé de devenir conducteur de travaux. J'ai été le premier collaborateur ‘’école de commerce’’ à devenir Conducteur de travaux chez Bouygues Construction. En 09/1997, je deviens Chef de Groupe Commercial pour le marché de la rénovation des bâtiments (Réhaby), en charge des appels d’offres sur l’IDF.

Référent SAV et système qualité, Auditeur ISO 9001 (àp1994)

Responsable et formateur du module Gestes et postures sur chantiers (àp1992) | Animateur Hygiène et sécurité (àp1992)

• Directeur du Centre d'Orléans et de la plateforme de livraison Ile de France et région Nord.
• Directeur du Centre de Contrôle Technique Véhicules Orléans

En deux ans, j'ai remonté le point de vente d'Orléans-Saran, le faisant passer de 460 K€ à 970 K€, notamment en réorganisant l'offre clients et l'aménagement complet du point de vente de 1500 m².

J'ai par ailleurs monté et géré à la demande de la DG France, une plateforme logistique (1000 m²) d'achats groupés fournisseurs pour redistribution aux points de ventes IdF et région Nord.

Temps partiel réalisé simultanément à ma dernière année d'étude École de commerce IPAG.

1200 heures | Le marché du Scolaire en Ile de France - Évaluation, dimension, stratégie de développement, connaissances des intervenants et des business modèles en vue des appels d'offres.

• Aspirant Fusilier Commando Parachutiste – Base aérienne de Cambrai – Force Aérienne Stratégique (dissuasion) | Escadron de Protection (EP)
• Commandant du Groupe de Renfort et d'Intervention, renfort de l'Escadron de Protection, 70 hommes dont 3 sous-officiers d’active.
• Conception et construction du parcours du combattant réglementaire de l'Escadron de Protection Journaliste au sein de la revue BA 105

#Coaching_for_Performance #Speaker #Business_Coach #Senior_Executive_Performance_Coach | – Mentally Fit Institute France

Team Coaching | Individual Coaching | Leadership Development | Training, Conferences, Measuring human performance, Energy management, Team Dynamics, Talent et Coach Attitude | Talent Management

My job is to drive individuals, teams and organisations, to develop their full human potential, physical, mental and emotional, for an optimal performance and build a Winning Culture. Energizing people, teams and organisations using the Mentally Fit method

"In sports we never speak about change, we speak about (natural) continuous improvement..."