Lorsque deux forces sont jointes, leur efficacité fait plus que doubler

Note Globale    

Marc-Henri

56 ans

Paris

Marc-Henri
DG de Croissance & Transformation BU/ETI/PME, BtoB Industrie, Energie, Environnement

Expériences professionnelles

 

SUEZ - Environnement - Energie
La Défense

Directeur Stratégie & Acquisitions (eaux industrielles)

Mai 2015 - Août 2020

* Responsable lot clé dans 'Task Force' pilotée par le DG pour acquisition de GE Water.
* Décisif pour l'achat en Inde du leader des segments oil&gaz et énergie pour tout le pays (Driplex).
* Suivi opérationnel intégration & synergies de Driplex : triplement du pipe et +20% commandes.
* Responsable de la vente d'une filiale non stratégique : focus sur création de valeur, différentiation produit & identification acheteurs.
* Animation du CODIR Eaux Industrielles.


SUEZ - Environnement - Energie
La Défense

VP Marché Energie - Monde

Mai 2015 - Déc 2017

Activités énergie au niveau Groupe (CA non publié), eaux & déchets : clés en main, équipements, services.

* Augmentation performance commerciale en développant une offre intégrée sur 15 pays clés.
* Développement contacts haut niveau avec Grands Comptes et lancement approche partenariale.
* Croissance organique de l'activité par synergies eau & déchets : + 40% CA 2017 vs 2015.


SUEZ - Environnement - Energie
La Défense

Directeur Stratégie, Acquisitions et Intégration - Monde

Mai 2012 - Avr 2015

Nouvelle activité Eaux Industrielles (450 M€) : clés en main, équipements, services.

* Adjoint du CEO, responsable du CODIR. Feuilles de route 2012 à 2014 dépassées.
* Leader de l'acquisition en gré à gré d'une société de services en UK (conditionnement chimique).
* Structuration des activités, implémentation actions avec les BUs : + 30% CA (2014 vs 2012).
* Intérim du CEO à partir de 07/2014.


SUEZ - Environnement
La Défense

VP Exécutif Développement - Asie Pacifique

Déc 2008 - Avr 2012

Activités Eaux (300 M€) Moyen-Orient/Asie-Pacifique : clés en main et services.

* Membre du CODIR.
* Revitalisation organisation commerciale (3 embauches externes) et management des 6 directeurs.
* Contact direct haut niveau clients et partenaires.
* Entrée réussie à Hong-Kong : succès commercial emblématique (plus de 150 M€).
* Augmentation des ventes : plus que triplées (2010 vs 2008).


ALSTOM POWER - ENERGIE
Levallois-Perret

Directeur Ventes & Acquisitions, hydraulique

Jan 2008 - Nov 2008

Activité Hydraulique (BU de 500 M€), monde hors Amériques, Inde, Chine : clés en main, équipements, services.

* Membre du CODIR.
* Structuration des activités et identification de nouveaux marché (pompes, après-vente, ... ).
* Implémentation actions commerciales de croissance avec BUs : +30% (2008 vs 2007).
* Identification et développement de cibles acquisition.


ALSTOM POWER - Energie
Levallois-Perret

Directeur Commercial APAC/Europe Ouest, Infrastructure clé en main

Jan 2005 - Déc 2007

Ventes Asie Pacifique puis Europe de l'Ouest/Afrique du Nord (300 à 1.000 M€).

* Leader des négociations avec clients clés (Utilités/BOT) et partenaires internationaux.
* Management des responsables d'offres (France, Allemagne, Angleterre, Inde).
* Signature de deux partenariats avec Bechtel (USA) et Marubeni (Shosha Japonaise).
* Négociation en Thaïlande projet BOT (800 M€).


ALSTOM POWER - ENERGIE
Levallois-Perret

Responsable Offres clé en main - Infrastructure - Monde

Jan 2002 - Déc 2004

Offres clé en main centrales électriques (Infrastructure) sur l'Asie & Moyen-Orient (300 à 1.000 M€).

  • Leader négociations avec clients clés et partenaires externes (USA, Inde, Japon).
  • Signature en Inde d’un partenariat majeur avec une société Indienne d’état.
  • Management équipe projet internationale et multidisciplinaire (20 personnes directes internes et externes basées en France, Allemagne, Inde, Angleterre).

ABB ALSTOM POWER - ENERGIE - Segment industriel
Levallois-Perret

Asia Sales Manager - équipement turbines et clé en main

Jan 2000 - Jan 2002

Activités Industrielles en Asie (1 à 60 M€) : turbines à vapeur (équipement) et clés en main.

* Structuration activités ventes post fusion avec ABB Power.
* Responsable développement des ventes de turbines fabriquées en France, Suède et Tchéquie.
* Mise en place réseau local interne dédié aux ventes en Asie du segment industriel.


ALSTOM POWER - Energie
Levallois-Perret

South East Asia Manager - Clé en main, Equipement turbines, Services

Jan 1997 - Jan 2000

Activités Industrielles et Utilités en Asie du Sud-Est (1 à 60 M€) : turbines à vapeur (équipement), clés en main et services.

* Création et structuration du bureau couvrant l'Asie du Sud-Est.
* Elaboration et implémentation du Business Plan.
* Développement ventes pour de petits BOT, cogénération pour oil&gaz, papetiers, sucreries, ... .
* Support actif au partenaire singapourien pour le développement des services.


ALSTOM POWER - ENERGIE
La Courneuve

Ingénieur Commercial Europe - Equipement turbines industrielles

Jan 1995 - Jan 1997

Ventes turbines à vapeur (équipement) en Europe puis Asie (< 5 M€) aux clients industriels (UVE, papetiers, sucriers, ... ). Deux commandes (Angleterre, Vietnam).


ALSTOM POWER - ENERGIE
La Courneuve

Ingénieur d'Affaires - Monde - Equipement contrôle commande

Jan 1992 - Jan 1995

Exécution d'une dizaine de contrats par an de contrôle-commande de turbines à vapeur pour Utilités/BOTs.


Formation

 

1991     - Diplôme Centrale Nantes; Option Automatique

     - Management et Finance d'entreprise. Négociation stratégique et communication. Projets internationaux : juridique, financements

Langues

 

Anglais : Près de La langue maternelle

Espagnol : Bon niveau

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