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Christophe DG / Directeur de Business Unit / Consultant/formateur en stratégie, transformation et innovation digitale
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Christophe

DG / Directeur de Business Unit / Consultant/formateur en stratégie, transformation et innovation digitale

Paris , Seine-Maritime — 54ans
 

Note Globale    

Christophe

54 ans

Paris

Christophe
DG / Directeur de Business Unit / Consultant/formateur en stratégie, transformation et innovation digitale

Expériences professionnelles

 

Indépendant
Paris

Consultant/formateur en stratégie, transformation & innovation digitale

Avr 2023 - Aujourd'hui

Audit et recommandations du process d’avant-vente
Analyse de la stratégie produit/offre
Analyse de la performance commerciale
Formation des équipes avant-vente et/ou commerciale
Pilotage d’avant-vente stratégique

Principaux clients : Tessi, OptiXT, Luminess


TESSI
Paris

Directeur Avant-Vente du Groupe

Oct 2021 - Mars 2023

Membre du COMEX, management d’une quinzaine de Bid Managers et de Consultants avant-vente
Les principales actions réalisées :

  • Pilotage des avant-ventes stratégiques (dossiers > 5 M€), hit ratio à 65% en 2022 vs 40% en 2021
  • Elaboration et déploiement d’un nouveau processus de gestion des appels d’offres
  • Participation à la définition de la stratégie produit/offre du Groupe
  • Coaching des consultants récemment recruté

ELECTRE
Paris

Executive Director Electre Data Services

Déc 2017 - Sep 2021

Electre propose des solutions SaaS autour des données du livre et des services à destinations des professionnels du livre (Editeurs, Libraires, Bibliothèques).

  • Membre du Comité de Direction
  • Gestion complète de l’activité Data Services (CA:10 M€ soit 70 % du CA d’Electre, 50 collaborateurs)
  • Animation des forces commerciales et marketing, des équipes de production bibliographiques et des équipes IT (projet client, développement, support avant et après-vente)

Les principales actions réalisées :

  • Définition et mise en œuvre d’un plan de transformation sur 3 ans pour relancer la croissance de l’activité
  • Internalisation du développement de l’ensemble des solutions à destination des clients
  • Lancement d’offres innovantes (Data et reconnaissance d’image) en partenariat avec des startups
  • Reconquête de clients majeurs du secteur : Cultura, Leclerc, Chapitre.com, Momox
  • Redressement de la profitabilité de l’activité depuis 2019 grâce à une meilleure maitrise des coûts et à la dynamique commerciale

JOUVE
Paris

Directeur Général IT Solutions

Jan 2013 - Sep 2017

IT Solutions propose des solutions innovantes (Mobilité, GED/CMS, Big Data, Infogérance & Cloud) pour accélérer la transformation digitale des entreprises.

  • Membre du Comité de Direction
  • Gestion complète de l’activité IT Solutions (250 collaborateurs, 4 sites en France)
  • CA: 25 M€ en 2016 en croissance de 15% sur la dernière année
  • Animation des équipes commerciales (8 commerciaux) et avant ventes (6 consultants)
  • Définition et mise en œuvre d’un plan de transformation pour accélérer la croissance (organique et externe)

Les principales actions réalisées : conception de nouvelles offres, lancement et exécution d’une politique de partenariat stratégique, ouverture de nouveaux marchés et recherche permanente de la différenciation par l’innovation.

  • Création d’une entité Conseil : 10 consultants fin 2016 pour un CA de 1 M€
  • Ouverture des marchés Retail (Cdiscount, Darty, Interflora, L’Oréal...) et Assurance (Allianz, Thélem assurances, Crédit Mutuel, Harmonie Mutuelle, …) représentant 2 M€ de CA supplémentaire
  • Obtention de l’agrément Hébergeur de Donnés de Santé (HDS)
  • Rachat en janvier 2015 de la société Pure Agency (Agence Web orientée Mobile First)
    • Président et Mandataire Social de la société entre 2015 et 2017
    • CA de 4 M€, 50 employés sur 2 sites (Paris et Belgrade en Serbie)
    • Définition et mise en œuvre de la stratégie suite au rachat

JOUVE
Paris

Directeur Avant-Vente et Directeur de Agence Interactive

Oct 2010 - Déc 2012

Création d'une organisation front office regroupant une Agence Web (12 pers.), des consultants avant-vente (10 pers.) et des consultants AMOA (10 pers.) avec l'objectif d'améliorer la proximité avec les clients stratégiques et de les accompagner sur toute la chaine de valeur digitale.

  • Elaboration d'un nouveau processus avant-vente pour améliorer significativement le win rate (+ 30% en 2012)
  • Pilotage des avant-ventes à fort enjeux
  • Mise en place d'outils de suivi et de reporting
  • Définition et déploiement d'une nouvelle stratégie pour l'Agence Web (approche Conseil en Stratégie Digitale)
  • Supervision/pilotage des projets à engagement de résultat
  • Gestion du P&L de l'entité (CA de 2,5 M€)

ATOS
Paris

Directeur Business Unit Entreprise Information Management (EIM)

Jan 2009 - Oct 2010

  • Management opérationnel de 220 collaborateurs répartis sur 3 centres de services (Paris, Sophia, Nantes)
  • Marketing et promotion des offres Archivage, Collaboration, Dématérialisation, GED, E-commerce, Portail & CMS
  • Participation active au closing des avant-ventes complexes (gain de 5 nouveaux contrats de plus d'1 M€ chacun)
  • Gestion du P&L de l'activité consulting (CA de 7 M€)
  • Garant des engagements sur les principaux dossiers portés par la Business Unit

ATOS
Paris

Portal & CMS Practice Manager

Sep 2006 - Déc 2008

  • Management d'une équipe de 30 consultants
  • Formalisation et promotion (interne, externe) de l'offre
  • Définition des priorités business et de la politique de partenariat en lien avec la stratégie du Groupe
  • Gestion des alliances stratégiques (Oracle, IBM, Microsoft)
  • Pilotage des avant-ventes à fort enjeux
  • Direction des projets stratégiques de la practice (3 projets de plus de 1 000 j/h)

SOPRA
Paris

Practice Manager

Fév 2005 - Sep 2006

  • Création (recrutement) et management d'une équipe de 20 architectes/consultants
  • Promotion de l'offre conseil technologique au niveau du Groupe
  • Pilotage des avant-ventes stratégiques
  • Direction de Projet pour la société Karavel (Promovacances), refonte complète du SI, projet de plus de 10 000 j/h

SOPRA
Paris

Global X-NET Marketing Manager

Sep 2003 - Jan 2005

  • Participation à la création de l'entité « Direction des Offres »
  • Conception et mise en œuvre de la stratégie marketing
  • Gestion des alliances (BEA, Oracle, IBM, ...)
  • Promotion des offres en interne (formation des commerciaux) et en externe (conférences, petits déjeuners)
  • Accompagnement des commerciaux lors des réunions avec les clients stratégiques
  • Participation aux avant ventes et au closing des dossiers stratégiques

SOPRA
Rouen

Directeur Adjoint de l'agence de Normandie

Mars 2001 - Août 2003

  • Responsable des Marchés Publics et Assurance en Normandie (Région Haute Normandie, GSK, Snecma, LRBA...)
  • Mise en œuvre d'une démarche « offre innovante » pour valoriser les savoir-faire des collaborateurs
  • Renforcement de la culture projet / intégration de systèmes de l'agence
  • Pilotage des avant ventes et supervision de l'ensemble des projets au forfait de l'agence

Capgemini
Paris

Directeur de Programme

Août 2000 - Fév 2001

- Management d'une équipe de 18 personnes en charge de 3 projets pour le client LA POSTE
- Gestion de la relation client en coordination avec le commercial
- Supervision des avant ventes, contribution au renouvellement de plusieurs contrats majeurs


Capgemini
Paris

Directeur de Projet

Mai 1998 - Juil 2000

  • Direction du projet « refonte de la chaine chèque » pour le client LA POSTE
  • Gestion des chantiers Euro, An 2000, E.I.C. (Echange Image Chèque)
  • Management d'une équipe de 15 personnes
  • Déploiement de la solution sur les 19 centres régionaux de La Poste (800 personnes formées)

Sylis

Chef de projet

Jan 1996 - Mai 1998

(rachetée par OPEN)


TMS Assistances

Responsable informatique

Jan 1993 - Jan 1996

(Société d’assurance)


Formation

 

1993     - Ingénieur EUDIL/Polytech (Ecole Universitaire D'Ingénieurs de Lille) - Option Informatique

1990     IUT Montpellier - DUT Génie Electrique

Langues

 

anglais : Bon niveau

espagnol : Moyen

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