DG industrie et bâtiment

Transformation de l'organisation commerciale des deux filiales françaises regroupant une cinquantaine de commerciaux + 6 cadres. Mise en place d'actions de conquête sur des cibles stratégiques.

ALTRAD : CA 2.7 Mds €, 36,000 salariés. Services industriels, échafaudages et matériels pour le bâtiment

33 filiales dans 15 pays (Europe, Tunisie, Chine), CA 500 M€, 2.000 salariés

• Amélioration des performances, CA, reduction des charges fixes, marge brute, EBITDA (de 16% à 23% entre 2018 et 2021).
• Mise en place d'une stratégie industrielle et digitale par lige d'activité.
• Définition et mise en œuvre d'opérations d'intégration de nouvelles filiales et de restructuration.
• Gestion des budgets et des P&L.
• Développement géographique de l'activité location de matériel (Allemagne, Espagne, Roumanie, Croatie).

France et Europe, CA 150 M€, 500 salariés, vente & location d'échafaudages et de matériels pour le bâtiment

• Fusion et restructuration de deux filiales.
• Forte progression du CA (> 10% par an), et de l'EBITDA (+3% en 4 ans).
• Mise en place d'un logiciel de CRM et d'un outil de e.learning.
• Retour à une situation bénéficiaire pour l'activité de production résiduelle.

France, CA 20 M€, 150 salariés, vente et location d'échafaudages, de coffrages et d'étaiements

• Restructuration de l'agence principale.
• Développement de nouveaux marchés (Suisse, Espagne)
• Importante réduction des charges fixes (-10%).
• Augmentation du CA de 9% en deux ans.

France, CA 35 M€, 150 salariés, production, vente et location d'échafaudages.

• Développement de l'équipe commerciale : de 5 à 10 personnes en six mois, qui a permis une augmentation du CA de 12% en deux ans.
• Changement réussi du système de rémunération des commerciaux qui a généré une économie de 200 K€.

Benelux, CA 10 M€, 20 salariés, vente et location d'échafaudages et de matériels pour le bâtiment

• Fusion et restructuration réussie de deux filiales.
• Réorganisation des services commerciaux, logistiques et IT.
• Amélioration de la marge brute au travers de l'optimisation des coûts et de la stratégie prix (+2% en 4 ans).
• Lancement et développement de la vente de tous les produits Altrad au Benelux.
• Négociations avec les clients clefs (GSB).

France, CA 24 M€, 85 salariés, production et vente d'échafaudages et de matériels pour la construction

• Pilotage de l'équipe commerciale (4 chefs des ventes et 55 commerciaux).
• Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale et marketing.
• Développement de l'activité export en Europe et en Afrique, création d'une filiale dédiée à l'activité export.
• Mise en place d'un suivi budgétaire analytique.

CA 10 M€, 50 salariés Grossiste en revêtements de sols et revêtements muraux

• Management d'équipe (5 commerciaux et 2 prescripteurs).
• Retour à une activité bénéficiaire (après destruction quasi-totale de l'entreprise suite à un incendie).
• Forte progressions de la marge brute (+3%) dans un marché en crise. Relance de l'activité export.