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Alain Direction Générale  Industrie, énergie; mobilisation des équipes, transformation et développement
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Profil mis à jour le : 31/03/2022

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Direction Générale Industrie, énergie; mobilisation des équipes, transformation et développement

Le Pecq
 

Note Globale    

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Le Pecq

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Direction Générale Industrie, énergie; mobilisation des équipes, transformation et développement

Expériences professionnelles

 

DG, Nexans Solar Technologies SAS (Aix en Provence, France)

Avr 2018 - Juin 2021

- Identification et acquisition d'une start-up à fort potentiel de croissance avec une technologie disruptive de tracker solaire dont j'ai pris la direction opérationnelle. Intégration, structuration développement d'une équipe de 15 personnes adressant les développeurs solaires et les EPC de rang 1 tout en optimisant OPEX et CAPEX. Gain des premiers contrats commerciaux de 30 MW avec deux développeurs solaires français réputés et constitution d'un pipeline de 250 MW pour les années 2021/2022.


Président, Nexans Industry Solutions SA (Viborg, Danemark)

Jan 2018 - Déc 2019

- Identification et acquisition d'un fabricant de faisceaux de câblage spécialisé dans les éoliennes dont j'ai pris la Présidence du Conseil, en bonne entente avec le vendeur qui accepta de rester DG. Gestion du processus d'acquisition et d'intégration, augmentation du chiffre d'affaires de 10M€ à 30M€, dépassement des objectifs annuels de KPI financiers. Ouverture de deux nouveaux sites de production pour globaliser notre offre (Chine, Pologne)

VP Business Development, Nexans Industry Business Group (La Défense, France)

Jan 2017 - Déc 2019

- Pilotage d'un portefeuille marchés/produits de 900 M€ et management d'une équipe mondiale de 20 directeurs de marché, marketing et chefs de produit: pétrole, gaz, nucléaire, infra ferroviaires, énergies renouvelables...
Développement de solutions à valeur ajoutée et de partenariats. Exemple: gain du projet Stockyard Hills, le plus grand parc éolien australien. Recherche de cibles d'acquisition pour monter en chaîne de valeur

Nexans R&TI Europe (Clichy, France)

Directeur Général

Jan 2015 - Jan 2017

- Gestion d'un P&L de 70 M€ (incluant une usine de 250 personnes basée en France) et d'un périmètre de vente global de 250 M€ spécialisé dans les grands projets d'infrastructures industrielles internationales. Gestion et optimisation du sourcing interne pour atteindre les objectifs de marge brute du groupe.

Président, Nexans Power Accessories France SAS (Donchery, Ardennes, France)

Jan 2008 - Jan 2015

- Sécurisation et modernisation du cœur de métier de l'entreprise, accessoires de raccordement de réseau BT/MT (55 M€ de chiffre d'affaires annuel ; 200 personnes) grâce à l'innovation, l'optimisation de la supply chain et à la conclusion d'un consortium pour une offre complète Développement des ventes export (Amérique du Nord) et impulsion stratégique vers les réseaux intelligents et la mobilité électrique : bornes de recharge pour véhicules électriques et solutions d'infrastructure innovantes.
Mise en place de partenariats stratégiques pour lever des fonds publics d'innovation de plusieurs M€ . Acquisition et rénovation d'une nouvelle usine de 25 000 m² avec show-room et laboratoire smart grids.

Corporate VP Marketing, Nexans Building end-market (Paris HQ, France)

Jan 2003 - Déc 2007

- Management d'une équipe mondiale de 25 chefs de produit pilotant un portefeuille de 900 M€ et le suivi des objectifs de vente et de rentabilité. Conception et mise en œuvre d'initiatives stratégiques globales. Exemple, lancement mondial d'une nouvelle gamme de câbles de sécurité incendie

Nexans Singapore SA (Singapour)

Directeur Général

Jan 2001 - Jan 2003

- Management d'une équipe commerciale de 20 personnes et bureaux de représentation régionale: Asie du Sud-Est, Hong Kong, Taiwan, Australie, Nouvelle-Zélande. Définition et lancement régional d'une nouvelle ligne de produits de connecteurs LAN d'origine locale. Animation d'un réseau de distributeurs spécialisés. Activité trading.

VP Ventes & Marketing

Jan 1998 - Aujourd'hui

- Intégration d'une société concurrente acquise pour générer des synergies avec l'unité française du groupe.
Augmentation des ventes de $30M à $50M (Boeing, équipementiers et distributeurs aéronautiques aux États-Unis) en gérant une équipe de 20 personnes (service client, ventes, marketing et R&D)

Alcatel Cable/Filotex (Draveil, France)

Responsable Marketing & Business Development

Jan 1992 - Déc 1997

- Création d'une équipe complète ventes, marketing et R&D pour développer les ventes à l'exportation (États-Unis, Chine). Pénétration du compte BOEING menant à l'acquisition d'un concurrent américain. Me suis porté volontaire pour diriger le processus d'intégration et le plan d'expansion des ventes de la nouvelle filiale américaine du groupe.

Dow Chemical France (Boulogne-Billancourt, France)

Ingénieur commercial

Jan 1987 - Jan 1992

- En charge de la vente en France de produits chimiques de spécialités auprès de grands comptes

Legrand Mexico (Toluca, Mexique)

Ingénieur Procédés

Jan 1985 - Déc 1986

- Développement de l'outil de chiffrage industriel et mise en route de nouveaux équipements de production

Formation

 

2021     Po Paris; INSEAD, CNAM - Certificat IFA/Sciences; Marketing Industriel et stratégie

1984     ENSAM - Ingénieur Arts et Métiers; Administrateur des Sociétés

     ESSEC Programmes exécutifs - Gestion financière

     - Alcatel International Master Nexans Global Leadership

Langues

 

Francais : Langue maternelle

Anglais : Près de La langue maternelle

Espagnole : Courant

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