DG PME, Business Unit & Secteur public

Grant Thornton Executive, filiale de Grant Thornton, accompagne les dirigeants de manière opérationnelle sous forme de missions de conseil ou de management de transition en temps plein ou partagé : réorganisation, amélioration de la rentabilité, de la performance, stratégie, développement, repositionnement de l'offre.

Quelques missions effectuées :

• Management de transition : CEO éditeur de logiciel en recherche d'adossement industriel
• Mission d’accompagnement sur l’évolution des activités logistiques d’une startup dans le secteur de la location et de la 2nde main.
• Diagnostic opérationnel d'organisation, plan d'amélioration de la performance opérationnelle, plan stratégique à 3 ans chez un éditeur de meubles de jardin
• Diagnostics flash de start-up
• Mission dans une chaine publique (membre de l'équipe de management de transition)

• Accompagnement de PME technologiques et innovantes vers la commande publique et vers les grands comptes privés, stratégie, formation, veille économique, lobbying, réponses à appels d'offre.

Distributeur dans l'aéronautique (6.5 M€, 26 salariés)

Mes réalisations :

• Structurer et accompagner la forte croissance de l'entreprise ⇒ CA +18% en 1 an
• Manager les équipes (Achats, Qualité/logistique, Commercial, Marketing & Communication, RH/comptabilité)
• Mettre en place les outils de Management (objectifs, outils de pilotage, rémunération variable, entretiens d'évaluation...)
• Mettre en place les outils de pilotage : Sélection d'une solution « ERP ». ⇒ Mise en capacité de répondre aux gros appels d'offres.
• Recentrer la stratégie commerciale (1500 clients) vers les « Grands comptes » : Zodiac, Safran, Air France, Dassault, Britair, Revima... ⇒ Augmentation de la satisfaction clients, de la performance commerciale, de la profitabilité.
• Structurer et réorganiser les achats (700 fournisseurs) ⇒ délais de livraison, rentabilité.
• Optimiser la supply chain (2 entrepôts) dans un contexte de flux tendus de la filière aéronautique et d'exigence de DLU des produits livrés.

(«Spin-off» de SITA-SUEZ)

• Mission d'étude de commercialisation Grand Public d'un produit innovant dans le secteur du tri sélectif. ⇒ Recommandations produits, stratégie de distribution, partenariats

(SAMAP, 35M€, 200 salariés)

Division Hygiène bucco-dentaire (20M€)

Mes réalisations :

• Manager les départements achats, vente, logistique, qualité, marketing ⇒ Retour à l’équilibre obtenu en 1 an.
• Restructurer et dynamiser le département Marketing et Commercial : Mettre en place de nouveaux modes de fonctionnement, sensibiliser les équipes à l'objectif de rentabilité et de croissance
• Manager l'équipe « Comptes clés » et négocier en centrale d'achats (marque et MDD) ⇒ Gain de clients dans 5 pays.
• Redéfinir la stratégie marketing et communication pour BIOSEPTYL ⇒ Gain de 2 points de parts dearché.
• Gestion du Sourcing : Asie, Amérique du Sud, Europe.

(200 M€, 850 salariés)

Ventes Export Hygiène, Beauté (10M€)

Mes réalisations :

• Développer les ventes de MDD en France et à l'international et Négocier les appels d'offres auprès de la distribution européenne ⇒ Gain d'une enseigne internationale, + 15% de CA en 2 ans.

(407 M€, 290 salariés)

Category Manager « Lavage » (170 M€)

• Mes réalisations :
  • Diriger le centre de profit «Lavage» ⇒ + 28% vs 1998, +2% de parts de marché
  • Construire les gammes de lavage pour les 4 marques du Groupe
  • Définir et mettre en place la stratégie marketing et communication pour les 4 marques.

Responsable du marketing Europe pour le lave linge «top»:

• Piloter les projets, coordonner les différentes filiales, élaborer la stratégie produits en collaboration avec la R&D et l'usine. ⇒ Gain de la place de leader dans ce segment avec ARTHUR MARTIN devant BRANDT et WHIRLPOOL en 2 ans.

(75 M€, 120 salariés)

(15M€)

Mes réalisations :

• Gérer un portefeuille d'enseignes nationales (spécialistes téléphonie, Darty, Fnac, France Télécom)

Division Grand Public (530 M€, 500 salariés)

1992 – 1997 - Chef de produits hifi (30M€)

• Mes réalisations :
  • Elaborer la gamme, gestion du budget et stratégie de distribution. ⇒ Gain de parts de marché et de marge.
  • Proposer les stratégies de développement (audio-vidéo, numérique, multimédia...).

1990 – 1991 - Attaché commercial

• Gérer un portefeuille de 8 M€ dont une enseigne, le BHV ⇒ +20% de CA en 1 an.