directeur BU

Organisme de formation au management datadocké

• Exploitation d’une méthode de formation au management américaine, CRESTCOM. Suite agrément par cet organisme.
• Formation et suivi-coaching des stagiaires

Cibles :

• PME de 20 à 200 personnes tous domaines
• Inter et intraentreprises

installation-exploitation de génie climatique - Concurrent de Dalkia et Cofely. CA 100 M€, 500 personnes

Agence IdF CA 50 M€uro, 180 pers.

• Redressement commercial
• Renouvellement complet de l'équipe commerciale
• Défense de la marge
• Implantation en est-parisien
• Fusion avec l'agence de Picardie
• Doublement surface agence des Mureaux
• CPE ville de Paris
  • Optimisation du portefeuille
  • Rétablissement de liens avec clients historiques et bureaux d'étude
  • Résultat hors énergie passé de 1540 à 2926 k€
  • Record résultat énergie en 2013, + 37% par rapport à 2009
  • Personnel passé de 112 à 185

Concurrent de Dalkia et Elyo, filiale de Gaz de France
Agences 06 et 83 CA 15 M€uro, 120 pers.

• Redressement de la qualité
• Redressement commercial
• Renouvellement complet de l'équipe de direction
  • Optimisation du portefeuille
  • Augmentation de la marge de 800 k€uro
  • Créations de prestations nouvelles
  • Avenants de marché à la hausse (municipalités, conseil général)
  • Conquête site en 3x8
  • Amélioration de la note qualité enquête client
  • Augmentation du portefeuille de 10% dernière année
  • Baisse du découvert client de 26 jours, 1 er prix remis en convention 2007
  • Nombre de réclamations divisé par quatre en deux ans
  • Agence déclarée pilote en gestion d'énergie
  • Rachat-intégration d'un portefeuille de 60 contrats

Concurrent de Dalkia et d'Elyo, CA 200 M€uro, 800 pers.
CA 45 M€uro, 120 personnes, 7 implantations

• Restructuration
• Mise en place CRM
• Création d'un call center
  • Augmentation de 30% de la contribution économique sur exercice précédent
  • Recouvrement : retards de plus de deux mois divisés par deux

Etude d'opportunité de reprise d'une entreprise

• Définition des cibles,
• Etude de marchés
• Analyse d'entreprises (bilans, compte exploitation, organisation, position concurrentielle)
• Elaboration d'un business plan

Bureau de contrôle, concurrent de CEP-Véritas et Apave, CA 100M€uro, 2000 pers.
REGION PACA-CORSE CA 5 M€uro, 80 pers., 5 agences

• Redressement de la qualité
• Redéploiement commercial
• Création d'implantations et de prestations nouvelles
  • Augmentation annuelle de 10% de l'activité
  • Renégociation de contrats industriels à la hausse (de 720 kF à 1300 kF pour l’un)
  • Augmentation du nombre de clients (une agence passée de 40 à 200 clients)
  • Ouverture d’une agence diagnostic gaz, et d’une agence contrôle technique
  • Activités nouvelles (bilan énergie-environnement, contrôles de scènes, d’éclairage public, expertises techniques, assistance à la conception)
  • Agence gaz 2001 marge budgétée dépassée de 5% exercice 2000
  • Amélioration de la note qualité direction régionale
  • Obtention de l'agrément MASE-assurance sécurité inter-établissements Berre
  • Reconstitution équipe d'encadrement

Filiale études-commercialisation fabricant coffrages béton autrichien CA 230 M€uros, 1500 pers.

Membre du Directoire CA 9 M€uro, 60 pers., 5 implantations

• Augmentation du taux de rotation du stock matériel en location
• Ouverture d'une implantation
  • Retour au bénéfice
  • Augmentation de 25% du C.A. location, 1995/1994
  • Augmentation de 457 k€uros du C.A. global 1995/1994
  • Renouvellement de l'équipe commerciale : départ 3 commerciaux, embauche de 5
  • Augmentation du taux productivité de 10%, et de celui de rotation du stock 8%
  • Achat SCI à Lyon, création agence dans l'Est

Installation-exploitation de génie climatique

Concurrent de Dalkia et d’Elyo, CA 30 M€uro, 200 pers., 3 agences

Assiste le directeur général sur projets, et actions spécifiques au quotidien

1990 - 1994

• Entrée au comité de direction
• Refonte informatiques gestion, bureautiques, DAO, télésurveillance
• Négociation seul contrats jusqu’à 150 k€uros

1986 - 1990

• Refonte comptabilité analytique pour déterminer rentabilité activités
• Développement énergies nouvelles et prestations complémentaires
• Implantation gestion maintenance assistée par ordinateur
  • Comptabilité analytique par activité-chaufferie
  • Aides Ademe, GdF, CEE, Drire jusqu'à 900 k€uros
  • 40 000 équipements, avec plan de renouvellement et information automatisée des clients
  • Démarrage de l'assurance qualité, convention entreprise avec 200 personnes

Fabricant de connecteurs électroniques CA 76M€uro

Services commerciaux de l'Ambassade de France en Belgique (coopération)