DG Luxe, Mode, Retail, Saas et Solutione Digitales

PIONNIER DE L’INDUSTRIE 4.0 - EDITEUR Sw CAO & PLM– Cotée à la bourse de Paris / CA: € 300 Millions, 1 700 employés

Principaux Clients : CHANEL, HERMES, LVMH, KERING, SMCP, LACOSTE, BEAUMANOIR, PETIT BATEAU, DECATHLON, STEELCASE, DAHER, FAURECIA …

Périmètre de Responsabilité : CA de 30 Millions; 80 collaborateurs, 600 clients dont 400 dans la Mode et le Textile.

• Rattaché au Président Europe dans une organisation à matrice, multi marchés (mode, ameublement, automotive)
• Guide et engage une équipe de 6 cadres en Co.Dir (Sales, Marketing, Prof.Services, Customer Care, Finance and RH)
• Préparation et exécution du plan d'action pour accélérer la migration vers les solutions « saas » selon la roadmap « 4.0»
  • Développement Chiffre d'affaires : atteint 105% Objectif 2021 ; augmentation en 2020 de + 7% vs 2019 et +40% vs 2018.
  • Sécurisé la profitabilité ainsi que les Revenus récurrents : % Ebitda atteint, Security Ratio > 80% and taux « churn » < 5%.
  • Lancement des partenariats et de plan d'actions de co-marketing (Microsoft, Cegid, Fédération Française de la Mode, Ceti,..)

EQUIPMENTIER SPORTIF et SOLUTIONS WELLNESS PREMIUM – Cotée à Milan / CA: € 700 Millions, 800 employés

• Périmètre de Responsabilité : CA de 50 Millions; 50 collaborateurs, N°1 marché salles de sport, 1.000 clients particuliers.
• Rattaché au Directeur de la BU Consumer du Groupe, constitué la division en France avec un team dédié
• Préparation, adoption et exécution du plan stratégique commerciale et marketing, positionnement « premium »
• Guide et engage une équipe de 8 cadres (3 Field.Sales, 3 Inside.Sales, Digital Marketing et Opérations)
  • Développement des Résultats : augmentation des ordres aux particuliers de +10% vs l'année précédente
  • Structuration de la Division : rédaction de la stratégie de lancement de la Division et exécution du plan, révision E-commerce
  • Positionnement Luxe/Premium de la Marque : activation du programme Co-Marketing automotive et ameublement

Italie

FASHION & LUXURY (Lifestyle company) - Fond Investissement / CA: € 250 Millions, +50 Pdv, 600 employés

• Périmètre de Responsabilité : CA de 100 Millions, plus de 20 Point des ventes, 100 collaborateurs.
• Rattaché au Directeur Général du Groupe ; responsabilité directe des Boutiques, Outlets et E-COMMERCE.
• Participation à la rédaction et l'implémentation du plan de redressement de la société.
  • Restructuration Réseau : cession des Pdv, ouverture Outlets. Evolution Chiffres d'affaires flatte à périmètre constante.
  • Réorganisation Achats et Merchandising : apporté un nouveau reporting, objectifs de rotations et marge par catégorie.

France et Italie

FASHION & LUXURY COMPANY (Lifestyle company), Société familiale / CA: € 2.000 Millions, +350 Pdv, 8.000 employés

► 2006 - 2015 : DIRECTEUR GENERAL et DES OPERATIONS FRANCE & BENELUX (Paris)

• Périmètre de Responsabilité : CA de 250 Millions valeur retail, 300 staff, +20 Boutiques et 80 Corners, 1.000 clients B2B.
• Rattaché au Directeur Générale du Groupe dans une organisation à matrice, multimarques et multi canal.
• Guide et engage une équipe de 6 cadres en Comex, dont directeur retail et directeur wholesale ; lancement haute couture.
  • Développement dernier 4 ans : Retail +15% (périmètre constant) et 12 ouvertures, Wholesale : CA par trois et franchise.
  • Augmentation de 5 pp de la profitabilité : système de contrôle marge commerciale et rationalisation coûts.

► 2002 - 2006 : DIRECTEUR FINANCIER et DES OPERATIONS RETAIL - EUROPE (Milan)

• Périmètre de Responsabilité : CA de 600 Millions Retail Europe, +50 Boutiques directes.
• Rattaché au DAF/ Directeur des Opérations du Groupe et au Directeur Commerciale Retail Europe.
• Mise en place d’un nouveau système de budgeting, analyse résultats, reporting standard et KPI de gestion.
• Adoption du système d’évaluation des investissements Retail (ROI, VAN et Payback), lancement CRM Retail.

GRANDE DISTRIBUTION (Department Stores), Fond Inv. + Soc. familiale / CA : € 5.000 Millions, +400 Pdv, 10 000 employés

► 2000 - 2002 : DIRECTEUR CONTROLE GESTION – Italie Nord Est (Brescia)

• Rattaché au Directeur Générale Régional et au DAF de division / Revenus de 300 M€ ; 40 Points de Vente Supermarchés
  • Responsable du reporting et support de la Direction Générale ; management de 3 personnes
  • Responsable du système des KPI pour les PDV, contrôle de la profitabilité, animation comités mensuels.

► 1998 - 2000 : CONTROLEUR DE GESTION - FINANCIAL ANALYST (Milan, Rome)

• Rattaché au DAF de Division SUPERMARCHES du Groupe / Revenus de 2.5 Mds €, 300 Points de Vente Supermarchés
  • Implémentation du reporting P&L par Pdv (Oracle Financial Analyser), études d’acquisition de chaines Supermarchés
  • Responsable projet de tableau de bord pour les Directeurs de Points de Vente et de la Direction Commerciale