Le succès n'est pas final. L'echec n'est pas fatal. C'est le courage de continuer qui compte.

Note Globale    

finance d'entreprise
Management multi-sites
international et multiculturel
innovation durable
Management d'équipes pluridisciplinaires
international et multiculturel
pilotage du P&L
Business continuity
STRATEGIE
, ancien collab.

le 28/01/2022

Engage, très orienté résultats, collaboratif, gestion de situation difficile (retournement business), transformation
Humilite

, ancien collab.

le 25/01/2022 par une personne étant DG DACH & CEE

Pierre a fait une mission d'intérrim en tant que DG Leerdammer lors du carve-out de Bel à lactalis. Auparavant, il fût pendant 5 ans mon direct report en tant que DG Ukraine

Pierre

52 ans

Lyon

Pierre
DG PME/ETI/FILIALE - Dir. MARKETING/COMMERCIAL - AGRO/AGROALIMENTAIRE/FMCG

Expériences professionnelles

 

Agro-Alimentaire B2B/B2C

DG

Juin 2023 - Aujourd'hui


Site Web Arvesta Compte Linkedin Arvesta

Manager France Division Agri&Horti

Juin 2022 - Jan 2023

En bref : Transformation de PME dans un processus d'acquisition et d'intégration à un groupe étranger


Périmètre : 150 m€ CA, 2 entités de négoce agricole Vaesken en Haut-de-France et AvenirAgro en Grand Est.
B2B/C, Négoce de céréales, Produits (semences, engrais, phytosanitaires, nutrition animale et agrofournitures) et services aux agriculteurs, horticulteurs et éleveurs. Jardinerie. 28 sites (stockage, séchage, dépôt-vente), logistique et distribution.
Mission et responsabilités :
* Intégration : accélérer l'intégration des entités françaises au groupe. Déployer la vision et stratégie Arvesta ;
* Stratégie : établir le diagnostic de l'organisation, la feuille de route stratégique à 3 ans de Vaesken SA et lancer les 6 projets prioritaires 2023 ;
* Pilotage : mettre en place des outils de pilotage opérationnel (S&OP, atterrissage prévisionnel, tableau de bord et KPIs) par le focus et la segmentation clients, le CRM, l'innovation durable, la digitalisation des opérations et le ROI ;
* Culture d'entreprise : transformer la culture pour plus d'autonomie, de responsabilité, d'initiatives, de développement des salariés ;
* Efficacité Opérationnelle : continuer et étendre l'optimisation du réseau des dépôts et de la logistique ;
* Synergies : Faciliter le développement des synergies intra-groupe ;
* Gouvernance d'entreprise : lancer les projets de gouvernance, structurer le Copil ;
* Engagement du personnel : améliorer l'engagement et le climat social par le dialogue, la collaboration et l'implication.


GROUPE BEL

Directeur de Marque Globale Leerdammer

Jan 2021 - Aujourd'hui

www.linkedin.com/company/belcorporate
Directeur de Marque Globale Leerdammer CA 325 M€ Mission de transition FRANCE, 2021

En bref : assurer la continuité de l'activité, définir le plan stratégique dans le cadre d'un carve-out


Périmètre : 325 m€ CA, GMS-Food Service-B2B, 3 usines, 8 sous-traitants, Allemagne-France-Italie-UK pays clés Mission et responsabilités :
* Responsable de la stratégie long terme, des objectifs courts termes et du P&L de la marque Leerdammer ;
* Piloter le Copil de marque multifonctionnel (supply chain, production, approvisionnement, qualité, R&D, DAF, marketing, commercial) ;
* Définir et mettre en œuvre la stratégie de croissance rentable de la marque et la réalisation des objectifs à court et moyen terme. Livraison du plan et de la 'road map' stratégiques 2022-2024 validé par le Groupe Comex ;
* Revoir la stratégie de valorisation de la marque et de la chaine de valeur : initiations de projets globaux et locaux -MDD & B2B, focus sur la performance S&OP et du portefolio produits par le RGM (revenue growth management) ; Revue des KPI de performance.


* Hiérarchiser, piloter, et délivrer les initiatives stratégiques (innovation, rénovation, projet spécifiques grands comptes, plan RSE, communication) : livraison des outils de communication (media content, kit de déploiement) et des nouveaux produits (core et nouvelles catégories) et rénovation RSE packaging ;
* Animer les relations transversales avec les DG, DCo, DMktg des principaux pays Allemagne, Italie, France ;
* Encadrer, mener et développer l'équipe globale marketing (5) communautés business et marketing du Groupe Lactalis.



Directeur Général Filiale

Jan 2019 - Déc 2020

En bref : assurer la continuité de l'activité, remobiliser les équipes et résoudre les conflits commerciaux


Périmètre : 12 m€ CA, Retail-Food Service, Fonctions Marketing-Ventes-Supply Chain-Finance - RH Mission et Résultats :
* Garantir la pérennité de l'activité et opérer les transformations nécessaires après le départ forcé du DG ;
* Remobilisation des équipes, rétablissement des valeurs et retournement de la satisfaction des collaborateurs,
* Pilotage et développement du Codir local.
* Résolution des conflits commerciaux et établissement de relation gagnant-gagnant avec tous nos partenaires ;
* Définition et rédaction de la feuille de route stratégique 19-22 de la BU
* Introduction et développement du pilotage S&OP (Sales & Operations planning) à un niveau exemplaire en 4 mois ;
* Recommandation de la nouvelle gouvernance à mettre en place. Pilotage du recrutement du nouveau DG
* Forte amélioration des indicateurs de performance économique durant la période.


FRANCE

Directeur Sales & Operations Planning

Jan 2019 - Aujourd'hui

En bref : déployer le S&OP à l'échelle du Groupe pour atteindre les ambitions de croissance


Périmètre : 2.2 Md€ CA, ensemble des plateformes industrielles frais-fondu, fromage fondu et pâtes pressées, ensemble des marques cœur.
Mission :
* Déployer globalement et animer le nouveau processus S&OP+ (outils et KPI's, processus, organisation, de la consolidation des BU à la préparation du COMEX) et garantir son efficacité. Animer la communauté S&OP ;
* Garantir la cohérence avec les autres processus clés (Plan stratégique/Budget-Validation des besoins en CAPEX - Plateformes de marques et industrielles) ;
* Gérer les équipes opérationnelles de Supply Planning et superviser les plans de production de l'ensemble des plateformes industrielles (RCCP - Rough cut capacity planning).
Résultats :
* Déploiement du processus S&OP sur plus de 70% de l'activité du Groupe (8 zones/pays) en 8 mois avec succès ;
* Amélioration de la précision prévisionnelle (biais à ±5%) et du niveau stocks (FGI -2 jours) globaux ;
Etablissement des standards de la réunion S&OP COMEX ;
* Gestion des crises d'approvisionnement Grands-comptes France & Allemagne et crises qualité.



Directeur Général Filiale

Jan 2015 - Déc 2018

En bref : redresser la filiale de Bel en Urkaine par la transformation

Périmètre : 22 M€ CA, 1 usine pâtes pressées et fromage fondu et produits laitiers dérivés avec collecte de lait, 400+ employés, clients locaux et internationaux, activité export.
Mission :
* Dans un contexte de multicrises, redresser la filiale financièrement, générer de la rentabilité et une trésorerie positive.
Générer des axes de croissance durable ;
* Définir et mettre en place le plan stratégique de la BU ;
* Diriger, piloter et développer le comité de direction ;
* Superviser en direct les équipes commerciales (distributeurs et grands comptes) et marketing.
Actions effectuées :
* Introduction de nouveaux modes de travail (collaboration, transparence, responsabilisation, autonomie) et financiarisation du pilotage et de la performance, commerciale, Supply chain et managériale (Définition des KPI's, granulation des P&L, valorisation du lait) ;
* Etablissement d'un S&OP de crise ; d'un comité Cash (revue DSO-DIO) (investissement formation& compétence) des équipes managériales ;
* Définition du nouveau modèle économique (diversification, Innovations et portefolio management, MDD, B2B export, Horeca, synergies partenariales) et des nouvelles politiques et relations commerciales (''pay for performance'', ''customer-centricity'','' joint planning '') ;


* Activité de relations extérieures et lobbying auprès des instances locales et nationales (certification industrielles) ;
* Digitalisation de l'entité.
Résultats :
* Retournement financier et records de rentabilité 2016-2018 (marge commerciale +80% , résultat opérationnel de négatif à positif). Forte amélioration de la trésorerie (de négative à positive) et autres ratios économiques et opérationnels ;
* Réintégration de l'entité industrielle Ukrainienne dans la stratégie d'approvisionnement du Groupe ;
* Etablissement d'une culture basée sur la responsabilité, l'amélioration continue et le résultat ;
* BU mise aux standards BEL de gouvernance, certification UE de l'usine, export de talents ukrainiens pour le Groupe.


UKRAINE et CEI

Directeur Marketing/ Marketing et Commercial

Jan 2009 - Jan 2015

Mission et actions effectuées :
* Piloter l'active commerciale et marketing ;
* Transformer l'organisation commerciale. Réorganiser le département, installer un mode de travail plus collaboratif et 'customer-centric', augmenter les synergies marketing et supply-chain, générer des opportunités de développement ;
* Réorganisation de l'équipe marketing, développement des outils et standards de travail (R&D, études...) et compétences.
* Optimiser les marges commerciales de l'ensemble des partenaires (grands comptes clients et distributeurs) ;
* Améliorer la financiarisation et le suivi des opérations commerciales, Revoir et fixer les KPIs et objectifs ;
* Développer les marques locales et internationales (La Vache qui Rit, Leerdammer, MiniBabyBel) ;
* Budgétisation et pilotage des investissements ;
* Mener et développer une 50 collaborateurs, en direct les canaux distributeurs, grands comptes et trade marketing.
Résultats :
* Augmentation significative (+40%) des marges suite à la refonte des politiques commerciales (distributeurs et grands comptes) et de la rénovation de la « route-to-market », création de l'orientation export ;
* Elimination des silos entre fonction, création des mini business unit multi-fonctionnel pour les clients majeurs ;
* Prise de leadership (valeur, volume, notoriété) de 0 de la 1ere marque cœur du Groupe en Ukraine, top 3 européen après rénovation du portfolio (bénéfice santé et nutritionnel, qualité) et de l'activation consommateur et shopper, digitalisation de la communication.
Mission de « business development » : recommander le modèle complet (stratégie, road to market, portfolio, organisation, investissements et P&L) d'entrée du Groupe Bel en Russie, validé par le COMEX (2014).


Jan 2007 - Déc 2008

Mission et résultats :
* Renouveler le positionnement et développer les marques Actimel et enfants sur les marchés tchèque et slovaque ;
* Repositionnement et relancement majeur d'Actimel ;
* Refonte du model d'activation (promos/innos) de la marque enfant sur les marchés tchèque et slovaque dans un contexte de limitation d'A&P.


Jan 2000 - Déc 2006

Mission & Résultats:
* Relancer la marque Actimel sur le marché russe et contribuer à la croissance rentable de Danone en Russie ;
* Triplement des ventes (70 m€) ; Danone Russie devenu le 1 er contributeur à la croissance mondiale de la marque. ;
* Performance générée par un repositionnement complet et plan d'action 'Glocal' (innovations, plateforme de marque et communication, activation). Pionnier dans l'utilisation du marketing viral ;
* Récompense de la meilleur innovation Groupe 2005. Générateur de 'Best Practices'.
* Maintien du leadership de la marque locale et amélioration du P&L portés par des innovations recettes et une extension de gamme (marque Pim's) différenciantes et valorisantes et un mix de communication performant (ATL/BTL) ;

GROUPE HAVAS

Chargé de comptes clients

Jan 1998 - Déc 1999

FORMATION-LANGUES

Certification

 

2021 : Transformation Digitale des Organisations

Formation

 

2021     - Certificat - Transformation Digitale des Organisations

1992     - Cursus Grande Ecole - Spécialisation Marketing et Management

Langues

 

Allemand : Niveau avancé

Anglais : Près de La langue maternelle

Russe : Près de La langue maternelle

Ukrainien : Niveau avancé

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