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Dirigeant engagé, polyglotte (français, anglais, allemand et chinois) et multiculturel avec plus de 15 ans d'expérience
dans le leadership stratégique et opérationnel dans des startups et multinationales des services.
Gestion d’intégrations complexes post-acquisition, travail sur la cohésion, l’adaptation et la mise en place d’une
culture commune. Direction d'équipes internationales et multifonctionnelles (jusqu'à 17 directs reports), négociations
B2B et B2C, établissement de business plan stratégique et gestion de P&L.
Excellent communiquant, diplomate, positif, avec de solides compétences interpersonnelles, influencées par des
expériences chinoises et européennes, permettant de construire des relations durables avec des partenaires
commerciaux et des clients B2B globaux de divers secteurs.
Expertise reconnue dans le transport aérien, le tourisme et les politiques locales. A la recherche d’opportunités à des
postes de leadership tels que directeur pays, manager d’un centre profit ou responsable projet.
Benjamin 42 ans Le Havre |
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Direction générale - intégration post acquisition - INSEAD |
Expériences professionnelles |
ELOGE DU MONDE - Le Havre (France)
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Déc 2018 - Aujourd'hui |
* Gérer le redressement de l'entreprise en sécurisant la base de clients actuels et en acquérant de nouveaux clients B2B et B2C. Générer de nouveau flux de revenus jusqu'à 700k€ avec une marge de 24%. |
UVET -Paris St-Denis (France)
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Juil 2017 - Juil 2018 |
* Négocier des contrats et répondre aux appels d'offre publics (UGAP, ministères...) et privés (TPE, ETI, grands groupes) : réactivation d'un pipeline à 84M€ (après 2 ans de stagnation) analyses détaillées et du conseil stratégique. * Contractualiser avec de nouveau outils de réservation en ligne pour offrir plus de services aux clients et réduire leurs coûts de 20%. Piloter et négocier avec les partenaires et fournisseurs (compagnies aériennes, centrales d'achats et groupes hôteliers, loueurs de voiture, transporteurs et affréteurs) afin d'améliorer les schémas de commission annuelle en générant +2% de revenus directs. |
AUSTRIAN AIRLINES - LUFTHANSA GROUP - Paris Saint-Denis (France)
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Sep 2011 - Juin 2017 |
* Mettre en place de la co-responsabilité de l'équipe commerciale avec Lufthansa et Swiss et restaurer les relations commerciales pour l'ensemble du groupe Lufthansa avec un réseau de distribution représentant 10% de part de marché. * Gérer le projet d'intégration et de réorganisation des équipes en réalisant le transfert de 70% des effectifs vers l'organisation Lufthansa en Europe. |
STAR ALLIANCE France - Paris (France)
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Jan 2014 - Déc 2015 |
* Élu président du conseil d'administration de Star Alliance France, représentant les 26 compagnies aériennes |
AIR CHINA -Paris (France)
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Mars 2008 - Août 2011 |
* Augmenter le portefeuille de clients B2B en diversifiant la clientèle et les secteurs : énergie, déchets, pétrole et gaz, aviation, aéronautique ou institutions publiques. * Accroître la visibilité du bureau français après du siège de Beijing par la production régulière de rapports d'activité et par l'intégration aux contrats globaux d'entreprise générant un revenu additionnel de 100k€ sur le budget local. |
LES MAISONS DU VOYAGE - Paris (France)
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Fév 2007 - Mars 2008 |
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Formation |
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Langues |
Anglais : Près de La langue maternelle Chinois : Niveau avancé Allemand : Niveau avancé Francais : Langue maternelle |
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