Directeur Général PME / BU / Filiale Trilingue

• Reprise en main de la Business Unit: mise en place de process de reporting, coordination des métiers (Gestion locative, Commerce, Management des résidences)
• Supervision ouverture des nouvelles résidences (retro-planning, plan budgetaire, ramp-up)
• Etablissement et exécution de la stratégie commerciale avec partenaires internationaux
• Gestion technique des bâtiments (rénovation, assainissement, maintenance …)
• Gestion des investissements courants et stratégiques (Capex 3M€/an)
• Asset Management: analyse de la rentabilité du patrimoine selon les KPI Immobilier
• Résultats: Revenu locatif +8%, Marge + 3 points, Taux d’occupation record à 98%

SECURED STORAGE, Fabricant Coffres Forts, 120 salariés, CA 20M€

• Redéfinition de la stratégie commerciale (ouverture de nouveaux marchés, key accounts…)
• Gestion financière (P&L, ROI, Savings, budget …)
• Repositionnement de la marque et son offre produits (benchmark, territoire de marque, rationalisation, R&D …)
• Transformation and amélioration continue (process, KPIs, Lean Management, Kaizen, Supply Chain …)
• Redéfinition stratégique de l’organigramme en vue de créer de la pérennité, négociations syndicales
• Résultats: +20% de valeur productive, amélioration de la marge +2 points

CA 16M€, 120 pers

• Elaboration d'un nouveau business model commercial & marketing (B2B, B2C, e-commerce)
• Analyse de la rentabilité (Design to Cost, rationalisation, R&D ...)
• Gestion financière (P&L, ROI ...)
• Gestion RH & Optimisation de l'organigramme (MOD, MOI, Fonction support, QHSE, CSE ...)
• Amélioration de la performance
• Résultats : identification / réalisation Savings 500K€, amélioration de la marge +5 points

Dans le cadre de la reprise par un fond, prise en charge d’un projet de refonte stratégique au niveau commerciale et marketing du pôle sofa 32M€, STEINER, DIVA,en MDD, équipe transversale 10 pers

• Analyse et élaboration de la stratégie marque en phase avec le contexte concurrentiel actuel (benchmark)
• Elaboration de la stratégie marketing-commerciale et traduction en plans opérationnels réalisables
• Mise en place d'une stratégie de distribution omnicanal (Retaildéveloppent magasins à l'enseigne, E-commerce)
• Développement d'un nouveau business model «drive to web to store» pour Steiner
• Refonte de la collection et gestion de l'innovation pour renforcer l'offre produit et le service
• Elaboration du territoire de la marque, repositionnement du mix produit
• Conception à coût objectif afin d'atteindre la marge cible
• Elaboration et mise en place de la stratégie digitale (web SEO, UX, social media, ...)
• Résultats : croissance de la prise de commande +10% + implantation à 100% de la collection 2020 revisitées

CA 20M€, 120 pers

• Analyse des leviers de redressement (investissements, charges, marges, savings …) pour améliorer la rentabilité
• Appréciation des performances financières et opérationnelles pour anticiper les évolutions du marché
• Management opérationnel de l’activité (Reporting, P&L, RH & partenaires sociaux, juridique)
• Redéfinition de la politique commerciale (80% export) & marketing: modernisation de l’image de marque et l’offre produit, (re)positionnement le marque dans le secteur du luxe
• Amélioration de la performance des filiales européennes (DACH, Espagne, Italie, Belgique)
• Elaboration de la stratégie de communication digitale, et réseaux sociaux
• Pilotage rapproché du site industriel pour augmenter la productivité (achats, qualité …)
• Résultats: Amélioration de l’Ebitda +1,2M€

• Identification d’opportunités de croissance
• Mise en œuvre et pilotage de projets stratégiques
  • lancement commercial et marketing de marques et produits à l’internationale accompagné de la mise en place d’une politique marketing (ex: SIMMONS en Espagne)
  • négociation et mise en place de licences (ex: produits dérivés DUNLOPILLO)
• Création et gestion des filiales internationales (ex: en Russie, Italie, Esapgne)

filiale de distribution, mobilier de bureau haut de gamme, 5 pers

• Création et gestion de la filiale française de distribution
• Elaboration et mise en place du business plan pour le lancement de la marque BNOS
• Management opérationnel (P&L, stratégie commerciale et marketing, RH)
• Mise en place de la stratégie commerciale (Distribution channels: prescription, appel d'offres, revendeurs)
• Résultats : CA 0€ à 1M€

• Développement commercial du réseau franchisés & flagship stores (recrutement de nouveaux franchisés, recherche de nouveaux emplacements, élaboration du business plan par point de vente)
• Management opérationnel des trois filiales internationales (UK, Espagne, Italie)
• Encadrement équipe nationale & internationale, 30 pers.
• Résultats : CA 10M€ progression +10%

Marques: Descamps, Armani, Lacoste, Dior

• Mise en place de la stratégie commerciale et marketing internationale
• Pilotage de projets stratégiques
  • Négociation et mise en place de licence et JV (Chine, Corée)
• Encadrement équipe de 10 pers
• Résultats : CA 0€ à 3M€

• En charge du développement commercial international & l'organisation d'salons professionnels
• Encadrement équipe de 16 pers
• Résultats: augmentation du CA 5,3M€ à 8M€ et profitabilité de +20%