DG PME B to B

Recrutement

Optimisation des marges

Valorisation de biens immobiliers

Groupe CATERPILLAR CA: 12 M€, 30 salariés - Commercialisation,installation et SAV de moteurs de production d’électricité et thermie

Mission Principale : Retournement de la filiale dans un contexte de réglementation défavorable aux énergies carbonées et concurrence interneavec les distributeurs Caterpillar (Rachat en 2011)

• Réduction des risques financiers par négociation de clauses juridiques, mise en place d'outils d'évaluation et valorisation des contrats Long terme
• Gestion des litiges clients et recouvrement des pénalités auprès des assurances : -50% provisions en 3ans, sans perte de clientèle
• Adaptation des ressources administratives: - 24% en 3 ans à iso CA

Résultat obtenu : Objectif dépassé avec un EBIT relevé de 11 points en 3 ans.

=> Référence hiérarch. : Uwe Sternstein, General Manager Caterpillar Energy Solutions​​​​​​​

• Mission principale de recentrage des activités sur le cœur de métier (fournisseur moteurs et mise en service) et réorganisation des équipes: restructuration des équipes projets et contrats fournisseurs, suivi rotation des stocks

Résultats : stocks : -50%, Amélioration des marges projets sur affaires : +10 %

• Missions principales de développement commercial et renforcement des marges
• Fidélisation de la clientèle et soutien des Ventes : Mise en place, à mon initiative de contrats de maintenance à long terme (12 ans) avec création d'astreintes 24/7, outil de pricing automatisé et contrôle des remises

Résultats : CA +15% nouveaux contrats, Marge SAV : +9 points

Ingénierie et prestations de services CAO

(Suite rachat SODECA)

• Intégration des équipes Matra et animation du système qualité de 15 sites en France, 2 000 personnes à gérer en transversal,

Résultat : obtention de la certification ISO9001 Groupe sans écart majeur

CA : 1.5 M€, 31 pers.

• Développement de l’assistance technique en clientèle et diversification ferroviaire et aéronautique, cosmétique.

Résultats : Rentabilité +70 %, dépendance CA auto - 50 % remplacé à 100%

Groupe EUROFARAD

Management d'une usine classée à risque chimique, de fabrication petites séries de condensateurs - 85 personnes avec 15 départs retraite - 1p/ 2 non remplacé

• Sourcing, ordonnancement central et standardisation matières.
  • Résultats : Marge brute : +8 %, délais de fabr. - 25%, taux Service 92%
• Développement nouveaux produits sur marché de puissance: gain marché char Leclerc et CA nouveaux produits +12%

Équipementier automobile

Fabrication de pièces de fixation métallo plastiques en grande séries

Responsable Méthodes &Travaux neufs, 3 CdProjet Jan. 1999 - Avr 2001

• Gestion des 1.7M€ investissements et 2 rénovations presses /an

ET

Responsable Maintenance, 15 techs expérimentés Jan. 1998 - Avr 2001

• Entretien d'une centaine de presses plastiques et emboutissage, fours, assembleuses.
• Mise en place nouvelle GMAO et création TPM, -15% temps de panne

Coordinateur Productivité, 7 groupes pluridisciplinaires Jan. 1996 - Déc 1997

• Chantiers 5S, Smed et Hoshin avec Renault&Valéo
• Résultats : Temps chang. série -50%, Prix revient -6.5%

ET

Responsable Qualité Usine, 10 Contrôleurs Déc. 1994 - Déc 1997

• Obtention des certifications EAQF, ISO&QS9000, Couts de Non Qualité -35%, 5000 ppm et autocontrôle de 40% de la production