Direction de Filiale- Direction EMEA- Business Development en milieu technique industriel

(Société familiale de 200M$, en milieu de Process industriels avec 5 Business Units en équipement d' Etanchéité (Pompes & Hydraulique), spécialités en Lubrifiants et Revêtements spéciaux. (Anti-Corrosion/Abrasion)

* Développement du CA de 30 à 50 M€ , 120 collaborateurs
* Responsabilité de 9 filiales Directes et de 150 Distributeurs en EMEA
* Développement des canaux de Ventes (Direct/Distribution)
* Transformation de la structure commerciale (Vente Directe/Intéressement)
* Développement des politiques de Programmes et Prix
* Réorganisation en structures régionales, (Vente Directe et Services)
* Migration vers un système informatique DAX commun, intégrant un CRM
* Démarrage en Russie ( CA > 1M€ après 3 ans) , développement en Middle-East et stabilisation en Afrique du Sud.

Note : responsabilité par intérim de la région Asie de Octobre 2014 à fin 2015 avec réorganisation régionale, renégociation et sortie de contrat exclusif en Chine et redéfinition de la stratégie de Vente et Marketing.

* Fonction centrale au niveau du groupe :Marketing Stratégique
* Elaboration de la politique de développement produits et marchés, Positionnement des prix, prise en charge des coopérations/co-développements
* Lancement des produits et gestion des programmes ( Life Cycle)
* Rattaché au CEO groupe

(Ventes France)

* Stabilisation puis progression du CA à 16.5 M € (+6,7% en 2004), soit +26% sur la période 2000-2005 sur un marché en récession et revenu au niveau de fin 1999, avec 51 personnes.
* Autonomisation de la structure de BC-F par intégration du pôle DAF, Vente de la structure historique à Bobigny et regroupement sur le site de Triembach, fermeture des bureaux régionaux autonomes.
(cession d'actifs et économie de coûts de 200 K€ /an)
* Développement de nouveaux marchés dans l’automobile et l'industrie Pharmaceutique, introduction d'un concept de logistique et de formation pour la distribution. (Service au client <24h, et optimisation de gestion de stock)
* Mise en place d’un logiciel d’action commerciale, intégration dans SAP
* Depuis Janvier 2004 : fonction de Key Account Manager au niveau Groupe pour le Traitement des Eaux avec :

• Finalisation du contrat cadre mondial Veolia Water Systems
• Finalisation du contrat cadre mondial société BWT (Autriche)

Société de Vente dans le contrôle des fluides ( vannes, capteurs, régulateurs ).
CA 2000: 10,6 M €, 60 personnes, 5 Agences régionales

* Définition de la stratégie générale de la filiale de vente France
* Intégration et organisation de la structure des ventes, du marketing, de la logistique et du SAV, création d’un service études spécifiques clients
* Réorganisation de la force de vente (simplification géographique, organisation par marché et canaux de vente)
* Réorganisation de la distribution France (doublement des canaux)
* Contribution significative au niveau de la holding internationale pour les parties Marketing et Stratégie de Développement, membre du comité de pilotage pour l’Innovation Technologique

Bâle
holding coiffant 35 filiales de vente dans le monde (700 salariés-200 M€ )

* Définition de la stratégie de développement Produits et Systèmes dans un concept de Contrôle des Fluides, responsabilité du Développement pour la partie internationale, membre du comité de Direction et du comité de pilotage pour l'Innovation Technologique.
* Développement de nouveaux marchés géographiques ( 30 M € à fin 1999, soit 15% du chiffre Groupe), en Asie principalement: :

• Responsabilité de la filiale du JAPON ( 6M€ en 2000)
• Création de la filiale au Brésil
• Etude d'implantation en Inde
• Soutien à la filiale américaine, spécifiques pour les marché du Semi-Conducteur, de l'Analyse et du Bio-Medical.

* Responsabilité déléguée pour le Marketing de BÜRKERT Contromatic France

fondé de pouvoir, Bâle

* Définition de la stratégie de développement des vannes (enjeu : 80% du chiffre Groupe)
* Développement de nouveaux marchés :

• Support au lancement des filiales de Taiwan, Korée
• Création de BÜRKERT Contromatic Japon
• Création des partenariats au Japon avec les sociétés Koganei, Sekisui,

Bâle

* Responsabilité de la gamme de produits Vannes et Electro-vannes
* Conduite de projets de développement et lancement de nouveaux produits (vannes de process et d'analyse, nouvelles électro -vannes modulaires)

Bâle

* Support technique à la force de vente pour les pays anglophones
* Participation aux projets de développement

* Développement du CA de 100 KF à 7 Millions de Francs sur le secteur Est de la France (Alsace -Lorraine -Franche Comté)
* Création d'un réseau de distribution
* Responsabilité du marché automobile

* Distribution de fournitures industrielles sur le Haut-Rhin