DG développement commercial | Tech & Digital Distribution spécialisée

Web3, Gaming, EdTEch

Contexte: transformation digitale, croissance organique, levées de fonds

• Dirige la transformation digitale d’un business de robots vers un métavers ludo-éducatif : vision & culture, process financiers & commerciaux, chantiers trimestriels, communication publique
• Monte et manage les équipes techniques, ventes, marketing, RH et RSE jusqu’à 80 employés
• Mène les levées de fonds série A de 1,8M€ en 2020 côté investisseurs puis série B de 4,5M€ en 2023 côté Mainbot

Augmentation de 5M€ d’EBITDA en 1 an avec 20M€ de CA réalisés en 2022 sur 90 pays

Web Marketing

Contexte : transformation digitale, restructuration, intégrations M&A

• Accélère la transformation digitale des business units - 2.250 employés pour un P&L de 650M€ : pilotage par la data, réduction des effectifs à 1500 empl. et intégration fonctionnelle de 4 start-ups suite à leur acquisition
• • Mentore 12 commerciaux filiales et mutualise les expertises en génération de leads, emailing, publicité, SEO/ SEA et réseaux sociaux pour atteindre 20M€ de CA, +30% v/s objectifs EBIDTA en croissance pour la 1ère fois en 10 ans avec + 30% YoY

Internet des Objets

Contexte: Hypercroissance, expansion internationale, distribution indirecte

• Opérationnalise l’expansion internationale via 40 opérateurs et 220 partenaires
• Structure la scale-up et fédère les équipes internes autour du plan de croissance indirecte
• Manage les équipes Activation des ventes, Animation de la communauté, Gestion de contrats et Projets transverses pour x10 notre force d’évangélisation avec 2500 vendeurs certifiés X2 P&L, effectifs et présence internationale en 1 an – 70M€ de CA, 120 employés, 40 pays

Smartphones, tablettes et accessoires connectés

Contexte: convergence technologique, intégration post M&A (acquisition de 100% d'Ericsson)

• Manage les équipes Produit, Business Intelligence, Pricing et Pilotage de la performance avec un budget marketing de 170M€ pour un P&L de 1Md€ et 140 employés répartis sur 10 pays
• Equilibre le P&L avec des dépenses arbitrées, un process S&OP et une organisation agile
• Négocie la création de produits dédiés pour atteindre le top 2 du marché smartphone en 2014 #1 multi-primés smartphone résistant à l’eau, smartwatch, phablet et téléobjectif connecté

Logiciels d’administration de messagerie

Contexte: transfert technologique, restructuration, rachat

• Dirige les Ventes & Opérations : 4M€ de CA, 13 employés, 100 clients grands comptes
• Innove pour maintenir la rentabilité dans un marché en déclin ; SaaS & freemium pour l’acquisition clients, intégration de produits alliances et services partenaires pour la rétention X2 les ventes sur les comptes historiques et augmente le panier moyen de 30K€ à 200K€ Signe 10 nouveaux clients dont. PWC, La Poste, Bureau Véritas, Suez, HAS, Shiseido

Contexte : conseil en business development freelance pour le lancement de produits innovants à l'international et pour l'implantation de sociétés étrangères en France

• Préconise la stratégie de lancement d'offres cloud (OBS) et numérisation (Cap Digital)
• Forme +150 business developers en vente conseil (Nokia)

Réseau Retail de stations-services

Directrice de la Stratégie - Belgique / Luxembourg

• Pilote la croissance organique, indirecte et externe (M&A): excellence opérationnelle, renégociation des contrats de gérance et acquisition de stations, +3 pts de part de marché et +8M€ de profits

Category Manager - Amérique Latine

• Mène la task force pour retourner la performance en magasins de -5M à +4M$ de profits
• Implémente ABC Costing, rationalisation des fournisseurs et centralisation des achats
• Négocie le lancement de la catégorie fast food en Argentine, +12M$ de chiffre d'affaires

Chef de secteur - France

• Maximise le P&L de 23 stations-services, soit 60M€ pour 150 employés. +25% v/s objectifs

Responsable d’Enseigne - Europe

• Bâtis une enseigne de 33 restaurants en station avec un retour sur capital employé >30%