DG industrie et technologies B2B

Fabricant japonais de Semi-conducteurs, pour Automobile, Imagerie, ASIC, IA ; CA 1,4B$, 2800p. Filiale du groupe Fujitsu, lancée et dirigée par mon ex-manager chez Fujitsu.

Mission :

• Lancer et développer les affaires, définir un Business Plan, ouvrir une filiale

Résultat :

• Défrichage et construction d'affaires, définition d'une stratégie, plusieurs deals jusqu'à 30M$
• Amélioration des support marketing, outil CRM, opérations et paiements client

- Définition de la stratégie, écriture du Business Plan et lancement de levée de fonds pour une start-up de cameras sports

- Définition de la stratégie de diversification Secure IC / puce sécurisée d’un leader européen de sécurité logicielle

- Projet de reprise d’une société innovante d’électronique hybride

- Mentor auprès de jeunes start-ups en incubateur Développement Durable

Solutions logicielles de Météorologie, CA 5M€, 90% export, 30 personnes dans le monde

Mission :

• Auditer la société, la réorganiser, l'intégrer dans un groupe US de capteurs (Campbell Scientific)

Résultat :

• Analyse et préconisations après interview extensive du personnel et de clients clés
• Réductions de coûts, comptabilité analytique et reporting, nouvelle structure marketing
• Reprise en main et rapprochement des équipes, construction de sens commun, intégration

Ancien site IBM, CA 130M€ - Diversification produit puce crypto dans une clé microSD

Mission :

• Définir et mettre en œuvre une stratégie de diversification dans le marché de la sécurité IT

Résultat :

• Constitution d'une Business Unit, des offre produit, chaine de valeur et base de clientèle
• Amélioration des performances et de la culture Client, montage de partenariats stratégiques

Fabricant Japonais de systèmes radio et navigation, CA 80M€, 30 personnes en Europe

Mission :

• Auditer la filiale, améliorer les process, fonctions et performances, mobiliser, assurer le quotidien

Résultat :

• Réorganisation du support et de l'ingénierie, réductions des coûts généraux, BFR et coûts produits
• Management interculturel, remotivation des équipes, arrêt des démissions

Rachat par Groupe Emerson

Onduleurs électriques, services ingénierie et support 24hx7, CA 16M€, 75 personnes en France

Mission :

• Auditer, prendre les équipes en main, les réorganiser, reformer le CoDir, gérer les IRP
• Remotiver le personnel sous forte tension, définir et démarrer l’intégration des équipes

Résultat :

• Baisse de l'absentéisme (-20%) et des coûts (-15%), croissance des ventes Data Centers (+40%)
• Synergies de ventes et de coûts, rapprochement et intégration des équipes, accompagnements
• Amélioration du management d'équipes, du support grands comptes et du lancement produits

Leader US de l'Electronique et des Capteurs pour machines agricoles, CA 11M€, 15 personnes

Mission :

• Auditer la situation et l'améliorer, autour du départ en retraite du fondateur de la filiale

Résultat :

• Redéfinition de la stratégie, refonte de la filiale, réduction des coûts (-20%), nouvel ERP

Start-up NTIC optronique & Réalité Augmentée

Mission :

• Définir la stratégie, monter le projet et l'équipe, écrire le Business Plan (mémoire d'EMBA HEC)

Résultat :

• Nouveau projet, envergure mondiale, nouveaux clients, levée de fonds, gestion des actionnaires

Semi-conducteurs

• Formation & encadrement de 20 ingénieurs, chefs de produits et 25 vendeurs, CA créé : 20 M€
• Lancement réussi d’une technologie mémoire innovante, de produits et de vente d’ingénierie dans des marchés nouveaux pour le Groupe : Carte à puce, carte SIM, RFID, Sécurité, Monétique
• Gestion P&L, stratégie, opérations Asie/Europe, partenariat avec CNRS, montage joint-venture
• Puis recentrage stratégique, conduite de restructuration et de réduction forte des coûts
• Fermeture du Centre, licenciements dans le respect et la dignité, aide au reclassement

Transformateurs, tuners, télécommandes

• Elaboration et mise en œuvre réussie d'une stratégie mondiale de redressement de la Division Key Components, CA 200M$, avant et après l'IPO du Groupe
• Déploiement de logique d’affaires, stratégie et profits dans une culture d’ingénieurs, prise en main du pilotage des R&D et Production mondiales (France, Singapour, Mexique) par le Marketing
• Tri, sélection et abandon de projets, réorganisation, moteur de la Conduite du changement
• Diversification réussie vers produits digitaux, +100% des ventes OEM, retour aux profits

Fonds expérimenté de capital-risque

• Sélection, négociation, investissement, conseil et suivi actif de start-up high-tech
• Membre du Conseil d'Administration de start-up, à développer, voire redresser et sauver
• Conseil en stratégie et levée de fonds auprès de start-up, après la fermeture du fonds

Paris puis Munich

Lecteurs et Graveurs de CD-ROM

• Formation & encadrement de 30 marketers, vendeurs et opérations, CA créé : 150 M$/an
• Lancement réussi d'un concept innovant, construction d'une vision, de la chaîne de valeur et de réseaux de ventes, fort développement auprès des fabricants de PC, distributeurs et VARs
• Puis réorganisation : création d’une structure autonome de ventes et supply chain Asie/Europe, réduction forte des coûts. Profits maintenus malgré la très vive érosion des prix

Mémoires en semi-conducteur

• Responsable d'un CA de 150MF - Marketing opérationnel, planning, animation des ventes
• Gains en parts de marché, diversification du PC vers GSM, automobile et carte à puce
• Management transversal des équipes et des affaires chez un leader US, ex No1 mondial

Stations et solutions UNIX

• Veille technologique et marketing, achats pendant forte pénurie, supply chain, partenariats