Rien de grand ne se fait sans passion
Christophe DG franco-allemand de transformation  et de développement d'entreprises
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Profil mis à jour le : 19/10/2023

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Christophe

DG franco-allemand de transformation et de développement d'entreprises

Asnières-sur-Seine , Hauts-de-Seine — 63ans
 

Note Globale    

Stratégie d'innovation
Marketing
Développement et stratégie d’entreprise
procédures collectives
Optimisation des process et de la supply chain
stratégie
structuration
Création de filiales
, ancien collab.

le 10/06/2022 par Jean-paul Guisset, Président

Christophe Lissmann a une expérience très complète dans de nombreux domaines : commercial, marketing, direction générale.
C'est une personne de confiance qui s'engage de façon importante et respecte ses engagements.
Par ailleurs, il parle parfaitement le Français, l'Anglais, l'Allemand.
Pour développer une entreprise ou lancer des projets en Europe, c'est une personne très compétente et fiable.
Il sait de plus entretenir de bonnes relations dans tous les environnements qu'il fréquente.

Christophe

63 ans

Asnières-sur-Seine

Christophe
DG franco-allemand de transformation et de développement d'entreprises

Expériences professionnelles

 

STRATENEO

Associé Fondateur

Fév 2022 - Aujourd'hui

Diverses opérations de transformations pour des PME et ETI dans les secteurs de la distribution B2C + B2B ainsi que dans l'industrie en France et en zone DACH.

2023: PROLED GRUPPE

C.A = 20M€ - 60 personnes. Fabricant de LED d'éclairage. Participation du fond private equity Perusa.

Enjeux: Soutien du PDG pour la redéfinition de la stratégie des 3 sociétés nouvellement rachetés: Proled Gmbh, Unibright bv, Mawa Design Italy.

Realisations: Définition des missions/ visions/ valeurs du groupe. Etablissement de la road map. Transformation en plans d'actions spécifiques.

2022-2023: LISA DESIGN

C.A = 43 M€ - 49 personnes. Fabricant et distributeur de mobiliers d'intérieur. Participation du fond family office SGPA.

Enjeux: Analyse de la faisabilité et conseils pour l'ouverture et le développment de l'activité en Allemagne.

Réalisations: Diagnostic 360°. Proposition de 3 feuilles de route pour la conquête du marché allemand.


EXERTIS GROUP

Directeur projets Western Europe Commercial

Jan 2019 - Déc 2021

Equipement nouvelles technologies C.A: 4400M€ - 3900 personnes

Activités : Vente d'équipements et de solutions IT connectivité/ pro AV/ UC et sécurité.

Marchés : Revendeurs et Distributeurs informatiques, électriciens-installateurs, SSII

Pays : Région DACH/France/ Italie/ Espagne/ Bénélux/ Europe centrale.

Enjeux :

  1. Intégration post acquisition des sociétés Comm-Tec Gmbh et Keren NV dans le groupe. Adaptation du modèle économique. Renforcement des synergies. Optimisation des process et de la supply chain. Développement des ventes
  2. Mentoring du dirigeant de la filiale ECG Allemagne pour retrouver l'équilibre financier.
  3. Choix et déploiement d'un ERP MS Dynamics en Europe.

Réalisations :

  • Analyses marchés et redéfinition Go to Market des filiales DACH et Bénélux
  • Déploiement des marques stratégiques et centralisation des stocks.
  • Harmonisation des outils d'analyses commerciaux, produits et Marketing pour l'Europe.
  • Optimisation des synergies, des processus et des coûts (Economie entrepôts/ Logistiques.345 K€/ an).
  • Retour à l'équilibre de ECG Allemagne après 5 années de déficit.( Ebit : 3%).
  • Définition des fonctionnalités ERP communes aux différentes filiales. Création du cahier des charges.
  • Proposition de la solution MS Dynamics et choix de l'intégrateur pour l'Europe.
  • Elaboration et lancement de l'appel d'offres (RFP).

HÖLSCHER GRUPPE

Directeur Commercial Europe Rack & Roll Gmbh. Fondé de pouvoir

Jan 2016 - Jan 2019

Equipement industriel C.A: 115M€ - 300 personnes

Activités : Fabrication et vente de racks et de systèmes de stockage dynamique pour l'entrepôt.

Marchés : Industries alimentaire, automotive, chimie/ Entreposage et distribution

Pays : Région DACH/ France/ Italie/ Espagne/ Irlande/ UK/ Benelux/ Pologne/ Tchéquie.

Enjeux : Repositionnement marché des sociétés sœurs Rack and Roll Gmbh et AQS Logistics Gmbh. Renforcement des synergies. Développement organique des 2 sociétés en Europe.

Réalisations :

  • Renforcement des synergies groupe pour les bureaux d'études, la production et la force de ventes.
  • Consolidation du portefeuille clients, produits et Marketing. Création d'un catalogue général Européen.
  • Création et développement des activités en Espagne, Scandinavie et en Europe de l'Est.
  • Optimisation des processus internes de traitement des commandes et des stocks centralisés en Allemagne.
  • Création d'un centre de formation commerciale et technique pour les clients (Rack & Roll Academy).

Société de Conseil et de Management de Transition

Associé

Jan 2014 - Jan 2016

Transformation des stratégies d’entreprises

3 Missions d'Exécutive Intérim Management :

  • Transformation de la stratégie multi-canal -Customer Centric. (Distributeur industrie B2B allemand).
  • Lancement de gamme de produits sur le marché français (Fabricant finlandais paramédical).
  • Ouverture et développement du marché allemand (Laboratoire français médicaments classe 1).

SCHÄFER SHOP Gmbh

Directeur Général de filiales France et Luxembourg

Jan 2009 - Déc 2013

Equipement industriel C.A: 500M€ - 1500 personnes

Activités : Fabrication et vente d'équipements et de solutions intralogistiques.

Marchés : Industries/ Commerce et Artisanat/ Administrations et collectivités.

Enjeux : Abandon des activités B2C pour se recentrer sur le cœur de métier du groupe en B2B. Accélération de la croissance par développement organique et par acquisition en Europe.

Réalisations :

  • Restructuration et délocalisation de la filiale française. Gestion du dossier social.
  • Création de filiale au Luxembourg. Gestion de l'intégration post-fusion de Altec Sarl.
  • Réorientation de la stratégie commerciale et marketing. Elaboration du plan à 3 ans
  • Identification des synergies. Best practice et alignement des organisations. Optimisation du CRM.
  • Implémentation des processus, des indicateurs de performances (KPI) et des outils de contrôles
  • Intégration, pilotage et développement du site E-commerce.
  • Accélération de l'acquisition et de la fidélisation des clients multi-canal (+64% du nombre des actifs)
  • Optimisation du R.O.I. C.A France (+390%). Ebit Luxembourg (9,8%).

Société de Conseil et de Management de Transition

Directeur de projet Freelance

Jan 2009 - Déc 2009

  • En charge de l'étude sur les conséquences du changement de modèle économique du groupe sur la filiale française.
  • Analyses et perspectives.

Les conclusions aboutiront à ma nomination comme directeur général France en charge de la transformation.


KAISER & KRAFT AG

Directeur Général France

Jan 2005 - Déc 2008

Equipement industriel C.A.: 960M€ - 2000 personnes

Activités : Ventes d'équipements industriels pour l'industrie, l'entrepôt et l'atelier.

Marchés : Industries/ Commerces et Artisanats/ Administrations et collectivités/ CHR.

Enjeux : Développement organique et optimisation de l'Ebit. Adaptation du site E-commerce au marché français. Membre de l'équipe projet Européen pour la recherche de synergies et l'optimisation des organisations, des process et des Coûts. Fédération des équipes pour accompagner le changement.

Réalisations :

  • Homogénéisation des assortiments, des outils de promotions et de la politique tarifaire en Europe. Création d'un catalogue général européen. Réduction des coûts marketing (15%).
  • Fermeture du site logistique en France pour l'intégrer dans un hub logistique européen. Optimisation de la supply-chain. Hausse de la productivité ( +12%).
  • Signature de 24 nouveaux contrats paneuropéens.
  • Augmentation du C.A (+ 26%) de la M.B (+8,4%) et de l'Ebit (+ 4%) Web (+49%)

MEDIQ (NM Médical)

Directeur commercial et marketing Europe

Jan 2003 - Jan 2005

Dispositifs médicaux CA : 60 M€. Management : 200 personnes.

Direction commerciale et marketing Europe (France, Angleterre, Belgique, Luxembourg) - CA : 30 M€. Management : 45 personnes.

Activités : Ventes de matériel médical et de produits de kinésithérapie B2B.

Marchés : Médecins généralistes et spécialistes. Hôpitaux et cliniques. Kinésithérapeutes

Enjeux : Redéfinition de la stratégie d'entreprise en Europe. Optimisation du R.O.I pour l'acquisition et la fidélisation des nouveaux clients. Création et développement du site E-commerce.

Réalisations :

  • Fermeture de la filiale anglaise.
  • Restructuration de la filiale belge. Alignement des organisations. Optimisation des processus.
  • Positionnement des marques et des segments de marchés en Europe.
  • Création et développement du site web marchand (2% du C.A total année 1).
  • Certification ISO 9001/ V 2000 de l'organisation marketing.
  • Progression du C.A NM Médical et Medistore de -5% à + 31%. Ebit (+3%)

STAPLES (JPG)

3 fonctions successives

Jan 1998 - Déc 2002

Mobilier et fournitures de bureau C.A.: 279M€ - 830 personnes

Directeur de filiale Belgique (1998 - 2002) C.A : 20 M€. Management : 30 personnes.

  • Réalisations :
    • Création et développement de la filiale JPG Belgique.
    • Break even en 3 ans

Chef de projet Europe du Nord (1996-1997) GB/D/ Benelux

  • Réalisations :
    • Responsable du développement international du groupe par création de filiale ou achat de cibles potentielles en Allemagne/ UK/ Benelux.
    • Identification et préconisations des stratégies de développement pays et des comptes d’exploitations. Ces analyses mèneront à la création de la filiale belge, ainsi qu’au rachat de la société anglaise Neat Ideas.

Directeur produits et marketing opérationnel (1994-1996) C.A : 80 M€. Management : 14 personnes

  • Réalisations :
    • Responsable des départements Fournitures de bureau/ Informatique et bureautique/ hygiène/ E.P.I.

SODALFA (SAD / HACHETTE)

Directeur produits

Jan 1989 - Déc 1993

Groupement magasins papeterie C.A. : 30M€ -100 personnes

  • Responsable des assortiments, achats, approvisionnement, import/ Export.
  • Gestion et animation des 950 magasins du réseau en propre et en franchise des magasins de papeterie et de presse, Le temps de vivre, Relais H ainsi que des 14 magasins libre services LS Pap.

Réalisations :

  • Mise en œuvre d'une stratégie visant le retour à la rentabilité, en prévision de la vente de la société.

GALERIES LAFAYETTE (NG)

Acheteur chef de produits centrale d'achats

Jan 1984 - Jan 1989

Grands magasins C.A : 2 900M€ - 24 000 personnes

Centrale d’achats (Luminaire / Jouets / Art de la table)


Formation

 

     European Business School Paris, London, Frankfurt - Spé. Négoce et affaires internationales

Langues

 

Anglais : Courant

Allemand : Bilingue ou langue maternelle

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