Directeur opérationnel, expérimenté et polyvalent

Réalisation de missions managériales, de conseils et d’accompagnement en transformations d’entre- prises et de startups dans différents secteurs d’activité.

• Aide à la transformation d’entreprises/d’équipes dans le cadre de fusion/acquisition/scission
• Gestion de projets, management d’équipes
• Création, optimisation et refonte des process
• Accompagnement de DG/CEO/Comex/Codir dans la définition et au déploiement de la stratégie et de la réorganisation opérationnelle
• Accompagnement des startups en pré et post levées de fonds

Mission en tant qu'indépendant sur sollicitation de la directrice de la transformation, afin de mettre en place les nouveaux process au niveau international, suite à l'acquisition d'Aveva par Schneider, sur l'ensemble de la chaîne « contract to cash » avec un focus sur la partie « fulfillment » et « licensing ».

• Analyse des process en place pour identifier les améliorations et changements à implémenter
• Responsable de la conduite du changement auprès des équipes internationales
• Référent international des opérations de fulfillment et de licensing sous la direction du directeur des opérations commerciales basé à Houston – USA

Recruté par les actionnaires pour créer une start-up innovante dans le domaine de l’optimisation des coûts et du machine learning, ma première mission a été de définir, d’élaborer et de mettre en œuvre la stratégie de l’entreprise.

Après avoir recruté les équipes et avoir créé le logiciel, initié les premières ventes, les rendez-vous d’évangélisation ainsi qu’une première levée de fonds, je me suis principalement focalisé sur les aspects commerciaux, avant-vente et marketing tout en supervisant la R&D et la direction générale.

• Direction de l’entreprise et du R&D
• Réalisation d’une levée de fonds de 2M€
• Développement de l’activité business de l’entreprise - CA doublé chaque année

Membre du comité de direction

Prise de poste à la demande du nouveau directeur général pour le seconder dans la prise de ses fonctions et la transformation de l'entreprise en relation avec les nouvelles directives du groupe.

Ma première mission fut de recruter un nouveau directeur commercial et de mettre en place un plan de développement à trois ans.

• Direction adjointe de la région Europe du Sud, Moyen-Orient et Afrique
• Gestion de la région en termes de revenus, d’organisation et de process
• Définition et développement de la stratégie et du plan de transformation de l’entreprise

Membre du comité de direction

Ma première mission, à l'issue de ma nomination à la demande du directeur général, fut de restructurer et de remotiver le département ainsi que de rétablir son intégration dans l'organisation et de faciliter les échanges entre les différentes business units.

• Restructuration du département en centre de profit et en méthodologie de travail
• Mise en place de nouvelles méthodes avant-vente orientées business et résultats
• Acteur de la transformation de l’entreprise suite au rachat d’Acxiom SIG par Pitney Bowes

Cette fonction fut prise dans le cadre de la création d’un nouveau département ayant pour but de remplacer les agences de créa externes par une entité interne autonome.

• Élaboration des supports de vente/marketing et publicités (on et off line)
• Mise en place d’une chaîne de télévision interne
• Membre actif de la vente de la partie logiciel de Claritas à Acxiom

• Développement et création de nouvelles offres logicielles et données
• Animation commerciale : speech, argumentaire, traitement des objections
• Intégration du département logiciel (ex-ADDE) à Claritas

Membre du comité de direction

Nommé par le PDG de l’entreprise, mon premier objectif fut de maintenir la cohésion du département en présence de l’ancien directeur et d’assurer le lancement d’une nouvelle version majeure du logiciel principal de l’entreprise. Le second objectif fut de restructurer le département et de créer des logiciels innovants sur le marché des systèmes d’information géographique.

• Création d’un logiciel de géolocalisation et d’enrichissement des données
• Interlocuteur principal avec MapInfo USA pour le développement d’un nouveau logiciel
• Recrutement d’une équipe complète et gestion de la transformation R&D

• Conception des supports pédagogiques
• Animation des formations, bas et haut niveau, bureautique et en système d’information
• Rédaction d’un livre sur le langage de développement MapInfo illustré de 35 fonctionnalités

Créée à la suite d’une rencontre avec un anesthésiste et un chirurgien, la société fut fondée sur la réalisation d’un logiciel embarqué en bloc opératoire. Le développement de l’entreprise se poursuivit avec d’autres logiciels innovants dans ce secteur.

• Création du premier logiciel français de monitoring en bloc opératoire
• Développement de logiciels d’aide au diagnostic (cardiologie et gastroentérologie)
• Prix de l’innovation Omnis 1999 (logiciel tridimensionnel de représentation des données)