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Pierre Direction Générale - Distribution et Industrie BtoB - Lyon
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Profil mis à jour le : 21/02/2023

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Pierre

Direction Générale - Distribution et Industrie BtoB - Lyon

St-cyr-au-mont-d'or , Rhône — 56ans
 

Note Globale    

Pierre

56 ans

St-cyr-au-mont-d'or

Pierre
Direction Générale - Distribution et Industrie BtoB - Lyon

Expériences professionnelles

 

WAGRAM Consulting
Paris

Manager Opérationnel – Direction stratégique – Direction commerciale

Sep 2019 - Aujourd'hui

Portage salarial

Expert Conseil opérationnel auprès des fabricants et distributeurs en BtoB.

Enjeux : Apporter aux entreprises du secteur 25 ans d’expérience en fabrication, distribution et fonctionnement réseaux.

  • Diagnostic Stratégique de développement commercial – PME 80M€ - déf. des axes porteurs – Études de capacité de production – Mise en adéquation de la stratégie.
  • Direction commerciale PME en transformation – CA 15M€ - +40%
  • Mise en place d’un nouveau canal de distribution digital pour Distributeur traditionnel. Création du projet - sélection des cibles -référencement des fournisseurs – finalisation du site e-commerce,
  • Soutien d’une Startup digitale pour développement d’une application mobile auprès de la distribution professionnelle – Vente aux distributeurs et suivi du projet.
  • Résultats : Collaboration avec 7 entreprises spécialisées Distribution BtoB – Stratégie d’entreprise - Digitalisation – Développement du business – Diagnostic commercial– Achats– Formation.

SOCODA
Paris

Directeur Général

Oct 2015 - Août 2019

Groupe SOCODA - 200 Distributeurs BtoB en France 2 Dpts, 7 métiers en Industrie et Bâtiment 850 points de vente - CA : 3MM€.

Directeur exécutif de la centrale et de ses 7 départements pour servir les actionnaires, distributeurs indépendants à destination du Bâtiment et de l’Industrie

Enjeux : Rationalisation de la Centrale et Développement de tous les métiers pour préparer les enjeux du Retail

  • Management du réseau par métier (Electricité, Outils Pro, Sanitaire Chauffage, Décoration, Industrie, Aciers) et Animation du réseau des distributeurs.
  • Gestion de la centrale (7 départements métiers, 53 personnes) – développement des forces auprès des distributeurs (Marketing, Communication, MDD, Grands Comptes, Club fidélisation Clients, Développement Durable, Qualité, Formation, Comptabilité, etc).
  • Budget. (Centrale 10/15M€ - Achats pour les distibuteurs :600M€ - 800 Fournisseurs).
  • Transfonation Numérique - avec service SI (5Pers.) Obj réalisé: digitalisation des services de la centrale (PIM + Sites BtoB). Budget : 2,5M€
  • Résultats : Transformation de la centrale – Optimisation des Dpts, Rentabilité des contrats nationaux (+5pts) – Fédéralisation du réseau (Taux de couverture (+55%) – Amélioration de la marge (+2%)

SEBA
Lyon

Délégué Général Groupement de Référencement

Jan 2005 - Sep 2015

Groupement SEBA - 21 Distributeurs Indépendants en Fournitures Industrielles et Quincaillerie de Bâtiment - 150 points de vente - CA : 900M€.

Elaboration Et Animation de la politique de développement du Groupement et de ses Distributeurs.

Enjeux : Développement des partenariats du groupement au profit des distributeurs indépendants.

  • Elaboration et animation de la politique du Groupement et de ses distributeurs.
  • Mise en place d’une organisation centrale (par métiers, par commissions) pour amélioration des ratios (+10% par métiers) – Implication des dirigeants distributeurs pour renforcer le partenariat
  • Négociation Accords et Conditions Fournisseurs pour les distributeurs (175 Réf.- 360M€ Achats) et animations commerciales (achats groupés, actions ponctuelles) …
  • Animation du groupement - organisation, politique stratégie, suivi, rendement, actions commerciales - achats/ventes (groupage/promotion) – Mise en place de salon d’échanges inversé Distributeurs/fournisseurs.
  • Résultats : Amélioration du taux de couverture de + 10% - périmètre Fournisseurs optimisé (175 fournisseurs – 360M€ achats) – amélioration du rendement (+20%). Création Base Tarifaire + Base de Références ( 2M de Réf.).

SOGAL
Lyon

Directeur Régional des Ventes

Jan 2003 - Jan 2005

Groupe SOGAL - Fabricant de façades de placards et aménagement intérieur et Dressing. CA : 53M€. - 500 pers.

Management de la Business Unit et Animation Rhône Alpes de 5 commerciaux sur 15 départements.

Enjeux : Développer la diffusion de la marque au travers de toute la distribution spécialisée professionnelle (BtoB) en menuiserie et Bâtiment.

  • Management du centre de profit (7 salariés répartis en Comptabilité, ADV, SAV, Expo, et Chauffeurs)
  • Développement des ventes auprès de la clientèle négoce bâtiment et matériaux (Point P, SAMSE, DORAS, MARINIER, GEDIMAT, etc. 250 comptes clients)
  • Déploiement de la prescription (constructeurs, bâtisseurs, régies), architectes et B.E. – Développement de nouvelles gammes pour monter en gamme (+ 20% de développement de l’alu/ Acier).
  • Résultats : Progression du chiffre d’affaires +10 à 12%/an – marge + 6 points.

DYRUP
Neuilly

Chef des Ventes - Département Industrie

Jan 1998 - Jan 2003

Développement et rassemblement de 2 secteurs et pilotage de l’équipe

Enjeux :

1) Développement des 2 secteurs sur tous les axes.

2) Mise en place des outils de suivi et implantation du CRM dans l’équipe.

  • Encadrement de la force de vente (3 pers.) suivi terrain et transformation suivi.
  • Gestion du portefeuille clients traditionnels et industriels (

Résultats :

1) Rationalisation des clients - segmentation clients > 30K€/an - amélioration de la rentabilité – crédit clients

2) Développement du CA de 8 à 12% /an – 3 points de rentabilité gagnés – Dvpt nouveaux produits.


Brossette
Maisons-Alfort

Animateur Commercial Régional – Paris

Jan 1995 - Jan 1998

Distributeur – CA 500M€

Enjeux : Mettre en place les standards nationaux d'animation et de développement des points de vente parisiens.

  • Animation, développement des 18 points de vente libre-service parisiens, garant de l'application et du respect de la politique du groupe en région.
  • Résultats :
    • Rationalisation des clients - segmentation clients > 30K€/an - amélioration de la rentabilité - crédit clients
    • Développement du CA de 4 à 6% /an - 3 points de rentabilité gagnés - Dvpt nouveaux produits.

Formation

 

1994     - Diplômé de L'Ecole de Management ESDES; Master Commerce Gestion

Langues

 

Anglais : Bon niveau

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