DIRECTEUR DE LA TRANSFORMATION / DIRECTEUR DE BU / TECH ET SERVICES

Membre de l'équipe de direction, directeur en charge des offres stratégie, ventes, transformation, management pour les secteurs industries et services.
TNP Consultants : 800 consultants, 100M€ CA, spécialiste des transformations stratégiques d'entreprise.

• Conception et déploiement d’une nouvelle méthode de vente B2B2C. Résultat : croissance 15 à 20% dans la catégorie produit sur plusieurs pays d’Europe.
• Pilotage des programmes de formation des équipes de vente sur France, Espagne, Allemagne, Benelux, Italie, UK, Eastern Countries, coaching des Managers de vente

• Conseiller de Direction Générale
• Coaching et formation de 20 directeurs de filiales du Groupe
• Audit de filiale après acquisition
• Management de transition, gestion de situations difficiles

Start-up innovante

• Mission à la demande des investisseurs : travail avec les fondateurs pour repenser la stratégie de la start-up et refondre le business plan.
• Pivot stratégique réalisé en 4 mois, depuis le diagnostic initial jusqu’à l’approbation par les investisseurs.
• Puis accompagnement sur 6 mois des dirigeants : cadrage des projets clé, structuration du management, plan de recrutement, préparation des négociations commerciales, résolution des difficultés opérationnelles.

• Coaching du Comité Exécutif Europe Afrique (11 directeurs, 5 nationalités) pour réussir la transformation du groupe : passer d’une organisation par BU indépendantes à une organisation matricielle régions / métiers. 5000 collaborateurs, CA 1Md€.
• Résultats : Travail sur la stratégie, les business model, la performance financière, les styles de leadership, le fonctionnement d’équipe de direction, les trajectoires de transformation.

• Définition et mise en place d’une nouvelle organisation internationale pour le Groupe, pour accélérer la croissance. 7000 collaborateurs concernés dans tous les pays du monde pour un CA de 600 M€.
• Conseiller du directeur international Groupe. Pilotage de groupes de travail avec 40 directeurs à l’international.

• Transformation complète, après un plan social, du business model de l'entité France. Il a fallu rétablir un climat positif et mobilisateur, définir un nouveau business model avec une nouvelle organisation et une forte composante digitale, puis le mettre en œuvre sur le terrain.
• Résultats : Définition en 5 mois du nouveau business model en faisant travailler ensemble 35 directeurs et managers, puis mise en œuvre sur le terrain en 4 mois : nouveau go-to-market multicanal avec canal digital, régionalisation des opérations pour ramener la prise de décision au plus près du terrain, refonte du fonctionnement transverse, refonte de la gestion de la relation client, mise en place d'un fonctionnement en mode projet, responsabilisation des managers intermédiaires avec co-développement managérial. 4 mois après la mise en place du nouveau business model, les performances dépassaient les objectifs initiaux.

• Pilote de la transformation managériale pour mettre en œuvre une nouvelle culture d'entreprise.
• Formation et accompagnement du CODIR et de tous les managers de la société (35 managers).

Directeur de la division conseil pour les secteurs des télécommunications, industrie et distribution :

• Responsable du développement commercial, de la rentabilité et de l'excellence opérationnelle.
• Management direct de 50 collaborateurs et indirect de 120 collaborateurs, incluant des développeurs d'affaires, chefs de projet, consultants et experts.
• Leadership en conduite du changement, orchestrant les projets de transformation inter-organisationnels, en contexte de crise économique.

Logiciels et services - 10 ans

Head of the "Strategy and Change" consulting practice 5 ans

• Associate Partner, Head of the "Strategy and Change" consulting practice for IBM France (former PWC team) : 80 consultants
• Specializing in strategic alignment, business transformation, performance improvement and change management. Industries: Construction, Public Works, Engineering, Technology, Services, Wholesale, Retail.
• Advisor to CEOs and CxOs for operations strategy, management, organization design
• Director of complex business transformation programs
• Responsible for the realization of the Global CEO Study for France

Business Transformation Consultant 5 ans

• Specializing in business process reengineering, corporate reorganization and change management
• Industries: Manufacturing, Agribusiness, Transportation, Auto, Consumer Products, Services.
• Focusing on marketing, sales, procurement, supply chain, manufacturing, program management and controlling functions.

(devenue Capgemini engineering) - Services d’ingénierie et R&D - 4 ans

Specializing in mathematical modeling and nuclear engineering

• IRSN: Nuclear power plant safety studies
• Thales: Modeling and design of nuclear power plant simulators
• European Space Agency: Mathematical studies for the Ariane 5 programme
• EDF: Mathematical modeling for high-voltage grid stability studies