Directeur Achat-Retail France & International

Certificat HEC Stratégie

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Montage de dossier

Organisation

• Définition des Process & RACI
• Développement des outils de reporting & training
• Control tower-Reporting/ Suivi des négo annuelles/ Contrats Groupe

Digitalisation

• Responsable du projet Vistex (SAP- Contractualisation des négo annuelles)
• Implémentation du Vendor manual system/ CMS/ Smartsheet

Achats Domestiques/ CASTORAMA & BRICO DEPOT

• Process & RACI/ Négo annuelles + inflations + dérefs + contrats d'appli
• Coordination des négociations annuelles
• RSA/ Coordination contrats groupe avec Légal & Finance à Londres

Groupe « Unified Offer »

• Définition des Process & RACI pour les dérefs/ coordination avec le légal
• UO Projects/ Mise à disposition + formation au sharepoint

Communication Stakeholder

• Organisation & réalisation des formations aux équipes
• Communication auprès de toutes les équipes concernées (opco/ sourcing/ finance)

500 millions €

Sourcing

• Développement du sourcing dans les filiales internationales (Russie/ Turquie/ Espagne/ Roumanie/ Chine)
• Recrutement et management des équipes
• RACI, Process et Organisation

2 milliards €

• Définition des objectifs du portefeuille MDD (core value)
• Définition de la stratégie moyen & long terme
• Garant de l'implémentation du portefeuille de marques dans les filiales internationales

Reprise en LBO/15 millions €

• Participation à la préparation du dossier de reprise en LBO avec 2 partenaires et Alta Capital (fond d'investissements Estonien)
• Reprise de la société en Février 2006
• Je suis nommé directeur Commercial et Marketing

Directeur Commercial & Marketing

• Cibler et conquérir les clients à forts potentiels pour retrouver la croissance
• Remise à plat de la politique commerciale et marketing
• Recrutement de la totalité de la force commerciale
• Management et animation du réseau de partenaires et de filiales
• Coordination avec les autres départements : production/ planning/finance

Après 30 mois :

• Structure commerciale stable
• Conquête de 85% des clients ciblés
• Chiffre d'affaires en hausse de 30% par rapport à 2007
• Carnet de commandes supérieur de 10% par rapport à 2007
• Gain de 5% de marge par rapport à 2007

(Basé à Hong Kong)

• Redéploiement des filiales et du réseau de vente
• Management des 4 bureaux et des partenaires sur la zone Asie
• Préparation des budgets et suivi des P&L
• Vente et coordination avec les services centraux en France et en Thaïlande au profit des partenaires et des filiales

Après 5 ans :

• Bureaux et partenaires stables et opérationnels
• 50% du chiffre d'affaires de l'usine de Thaïlande généré par nos bureaux
• 30% de l'activité de l'usine française réalisés avec les clients de la zone

5 millions €

• Analyse d'un an de la distribution GMS et «Retail» européens de lingerie
• Définition et mise en place d'une collection, d'une politique commerciale et d'une équipe de vente spécifique à la GMS
• Liaison et coordination avec leurs fabricants asiatiques et européens

Après 2 ans :

• La part du chiffre d'affaires de la distribution sélective et grande distribution (Etam/ H&M/ Zara) est passée de 0 à 30%

5 millions €

• Coordination des processus de création, production, qualité et logistique
• Négociation des prix et des marges en fonction de la politique commerciale

2 millions €

• Vente des produits finis lingerie « Cacharel, Wonderbra et Playtex »
• Suivi des grands magasins et Retail sur Paris
• Management des animatrices de vente des grands magasins sur Paris