Le marché est plus grand que vos rêves !

Note Globale    

GESTION P&L
animation codir
Management du changement
btob
Entrepreneur
Qualité
start-up/PME/ETI/BU de groupe
Transformation d'entreprise
IT
, ancien collab.

le 20/10/2022 par Abdel Belaroussi, Directeur du développement

J’ai eu l’honneur de recourir à 2 reprises à l’expertise de Philippe. Indiscutablement sa capacité à analyser et comprendre finement les enjeux et les interactions, lui permettent de passer du diagnostic aux préconisations sur mesures! Chaque diagnostic et chaque conseils prodigués tiennent compte des spécificités de votre environnement et de la culture à la fois interne et externe de votre entreprise. Ensemble nous avons révolutionnés la vente/conseil dans le secteur de l’assurance.

, ancien collab.

le 18/10/2022 par Eric Hubert, Partner

Un beau jeu de competences 360o de dg ou directeur de Bu, renforcé par un coaching naturel de ses equipes

Philippe

Boulogne-billancourt

Philippe
DG , BU, FILIALE REMPLACEMENT/REDRESSEMENT / TRANSFORMATION/ BtoB

Expériences professionnelles

 

BROTHER France
Roissy-en-France

DIRIGEANT

Mars 2023 - Aujourd'hui

En lien direct avec le Président, accompagner la transformation de la filiale française du leader de solutions d'impressions

membre du COMEX

Canaux de vente : e-business, revendeurs, PME et grands comptes

Transformation du modèle économique, de l'organisation, du pay plan, lancement de nouvelles offres, des services supports ( technique, IT, marketing, RH, etc.)


DIRECTION GENERALE

Jan 1999 - Jan 2008

G7 : Gestion du CODIR et IRP - 20M€ - 10 millions de clients -Taxis - 300 salariés Résultats : RN +20%. intéressement versé. Pas de grève. Baisse des refus de course Fidélisation et hausse du réseau (+1000 chauffeurs/an) Lancement de nouvelles offres corporate et abonnements grand public Modernisation : géolocalisation, TPE dans tous les taxis, début d'une Appli Taxis Diversification du centre d'appels vers la relation client ( Immobilier, Covoiturage, Banque)
RIGHT : DG Practice 20 M€ - 150 consultants - redressement & intégration par Manpower réduction des coûts, fermetures de bureaux, licenciements Réorganisation de tous les portefeuilles clients, nouveau système de rémunération Négociation de contrats mondiaux ( IBM, Unilever) Création d'une force de vente grands comptes, nouvelles offres, synergies avec Manpower
CELLHIRE : Créer la filiale Française de la location en téléphonie mobile Résultats : 4M€ en 18 mois, N°1 en Europe, devenu Location Orange Stratégie basée sur le parcours client, partenariats ( Presse, Politique, Grands groupes) Centre d'expertise du groupe des grands évènement ( JO, Mondial, Cannes, Etc.)

Cegos - Xerox CEGOS

Jan 1988 - Jan 1999

CEGOS : Vendre, concevoir et déployer des dispositifs de formation vente et management + jeune consultant France et Top 5 en facturation dès 6 mois Conférencier officiel lors des journées intensives de la Cegos
XEROX : de la prospection au management commercial résultats : 1er vendeur France, Record Club, évolution rapide Lancement de la Nouvelle Ecole de Vente, centre de profit avec 60 vendeurs. Approche du management par la qualité Totale (Lauréat EFQM), basée sur le coaching, l'intelligence émotionnelle, la responsabilisation individuelle et la culture du feedback.
Partenariat avec Negocia, 1ère école de la CCI Paris dédiée à la formation des commerciaux en alternance

Certification

 

2020 : INTELLIGENCE EMOTIONNELLE

2017 : DISC, MBTI

1988 : DESCAF ( Burgundy School of Business)

Formation

 

2021     - certification Intelligence Emotionnelle

2020     - Certification DISC

2008     - Trophée de la formation Commerciale

2006     - Certification MBTI

2002     - Prix du meilleur ouvrage économique pour "Gagner de Nouveaux Clients" - 10.000 ex

1999     Université de Miami - Immersion 3 mois

1992     - 1er vendeur Xerox France

1988     - Lauréat du Concours Général de la Commercialisation

1988     ESC DIJON - Master Business

Langues

 

Anglais : Courant

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