DG Services BtoC et BtoB

Leader national de la construction de maisons individuelles (marques « MAISONS PHENIX » et « MAISON FAMILIALE »)

• Gérant des filiales régionales Midi-Pyrénées, Languedoc-Roussillon, Centre-Est et Ile de France, dans un contexte de groupe national en phase de redressement sur un marché faisant face à des changements structurels majeurs ayant dégradé la rentabilité du groupe.
• Mission de redressement et de direction d'équipes pluridisciplinaires (commerce, administration des ventes, bureau d'étude technique, service travaux, SAV).
• 2000 maisons vendues et construites sur la période, SAV et garantie décennale assurés sur un parc de 10 000 maisons construites.

• Développement, redressement, réorganisation d'entreprises et de BU, réduction de coûts opérationnels, plan stratégique, gestion d'entreprises « in boni » ou en redressement judiciaire, due diligence vendeur, recherche d'acquéreurs et cession de participation.
• Entreprises appartenant à des fonds d'investissements français et étrangers et pour des secteurs d'activités divers : installations de centrales photovoltaïques, édition de logiciel de gestion de flux de données, objets de décoration, services de télésurveillance.

GROUPE D’IETEREN (Groupe international spécialisé dans les services à l’automobile dans 30 pays)

Enseigne nationale de location de voitures

• Mission : redressement du réseau racheté en dépôt de bilan ; 70 millions € de CA, 500 personnes, 100 agences intégrées et franchises.
• Résultats :
  • 1,5 millions € d'amélioration du profit en 15 mois.
  • Restructuration du réseau, plan de réduction des coûts.
  • Mise en place d'une stratégie commerciale ayant généré une croissance du CA de 25%.

GROUPE D’IETEREN

Leader du marché de la location de voitures

• Mission : redressement de la filiale française du groupe ; 2400 personnes, 300 millions € de CA, 450 agences intégrées et franchises.
• Résultats :
  • Conception et mise en place du plan de redressement et de restructuration : 10 millions € d'amélioration de la profitabilité.
  • Réorganisation interne, réduction des coûts d'exploitation, refonte des processus de gestion et de la logistique d'une flotte de 50 000 véhicules, réforme de la politique tarifaire B2B et B2C.
  • Négociation et signature du contrat de « Loueur exclusif » avec la SNCF.

GROUPE D’IETEREN

Leader du marché de la réparation et du remplacement de vitrage automobile

• Mission : retournement, positionnement et développement de la marque en France.
• Résultats :
  • Déploiement de l'enseigne et du réseau national : CA : 160 millions €, 1700 salariés, 200 ateliers intégrés.
  • Mise en place d'une stratégie B2C vers les automobilistes et B2B vers les compagnies d'assurances et les flottes automobiles d'entreprises.
  • Retournement économique puis positionnement de l'entreprise en tant que leader et « succes story » dans l'univers de la réparation automobile : perte de 5 millions € en 1995 pour un résultat bénéficiaire de 20 millions € d'EBITDA en 2001.

(Groupe Minit International)

• Direction d'un réseau national de 90 magasins spécialisés dans le traitement rapide de photos et la distribution d'accessoires photographiques pour le grand public, employant 400 salariés ; CA : 25 millions €.

• Direction nationale d'une équipe de vente grands comptes en approche B2B ; Mise en place et développement commercial du programme des cartes d'entreprises (outil de gestion des frais professionnels d'entreprises).

(Location de voitures)

• Direction des ventes vers les entreprises et l'univers du tourisme sur le quart sud-est de la France (Rhône-Alpes, Provence-Côte-d'Azur, Centre) ;
• Animation commerciale d'une équipe de vente BtoB et du réseau franchisé des régions.
• Direction opérationnelle du réseau intégré d'agences de location sur la Côte d'Azur.

Produits parapharmaceutiques et orthopédiques

• Développement des ventes export, supervision des filiales et des distributeurs (Europe - Canada- Moyen Orient).