GM Business Development International / Directeur Export / Key Accounts Management

Shanghai CHINA

• Cabinet conseil en Restauration accompagnant les clients du concept à la sélection des produits pour l'optimisation des opérations.
• Bar à vin. En charge du marketing, de la comptabilité et des finances.

LianDa Filiale SOMFY

• En charge des ventes mondiales de l'offre LianDa : produits low cost tels que moteurs
  tubulaires pour protections solaires intérieurs, volets roulants, solutions pour rideaux (fabriquées par l'usine du groupe SOMFY à Huzhou, 120 km à l'ouest de Shanghai)

• Management transversal avec les équipes marketing & commerciales au sein des 57 filiales SOMFY pour piloter les stratégies multimarques pour une meilleure couverture du marché

• Pilotage de projets de développement de produits locaux en CHINE (moteurs tubulaires & rideaux)

• Reporting mensuel à la direction régionale (suivi des plans d'actions, avancement des projets)

• Croissance du chiffre d'affaires de 135% en 4 ans (CA 2014 = 8 M $ US, CA 2019 = 18,9 M $ US)

Shanghai CHINA

• Responsable des offres produits au sein de la distribution en ASIE & AMÉRIQUES : mise en place du Plan Directeur de l'Offre et positionnement prix avec les 15 filiales de la zone

  Shanghai CHINE

• Mise en place de stratégies multi marques SOMFY et Marques tactiques (SOMFY – TUBE – BMT)

• Diriger les offres et le développement produits pour l’entrée de gamme : arbitrage selon la valeur

  nette des bénéfices, la rentabilité du projet et le ROI en 3 ans

• Croissance du CA de 81,5% sur la période pour les marques tactiques sur la zone (CA = 7 M US$)

New Delhi INDIA

• Responsable de filiale en charge de l'INDE et PAKISTAN-BANGLADESH-SRI LANKA

• Management d'une équipe de 30 personnes sur 4 sites (New Delhi - Mumbai, Chennai, Bangalore)

• Mise en œuvre d’une stratégie pour développer des solutions pour le bâtiment commercial dans le

  secteur hôtelier avec des groupes de luxe (OBEROI, TAJ, SOFITEL, HYATT); en 2011 : 58 projets

  identifiés, 41 finalisés, taux de réussite 71%

• Mise en place d’une stratégie de distribution pour développer le segment magasins en Design

  Intérieur, 150 points de vente en 2 ans avec une moyenne de 1,8 produit vendu par mois

• Lancement d'outils RH (matrice TIG : grille d'identification des talents, People Review, APA :

  évaluation annuelle des performances) pour suivre le middle management
  Sur la période 2008-2011 : 105% de CA (CA 2008 = 1,7 M $ US, CA 2011 = 3,5 M $ US)

Bangkok THAILAND

• En charge de la mise en place et du développement du bureau régional ASIE DU SUD-EST pour les opérations en THAILANDE / CAMBODGE / LAOS / VIETNAM

• Ouverture de 2 bureaux de représentation à Bangkok (avril 2005) et à Ho Chi Minh Ville (janvier 2008) / mise en place des équipes pour gérer l’activité (5 à Bangkok et 2 à Ho Chi Minh Ville)

• Introduction de la stratégie de spécification par les architectes (DWP, A49, BIll BENSLEY), les développeurs et les constructeurs (SANSIRI, METROSTART)

• Mise en place de la stratégie «push - pull» avec les architectes, développeurs et constructeurs pour créer le marché des stores motorisés: Ventes en 2005 = 0, 2008 = 320 K US $

• CA et marge multipliés par 3 sur la période pour atteindre respectivement 1,5 M $ US et 825 K $ US

• Responsable de la Business Unit Export au siège en charge de AFRIQUE DU SUD / OCÉAN INDIEN / CARAÏBES

• Développement commercial et prospection avec nos distributeurs (DEWAVRIN / HYDRO DOORS)

• Initiation de la stratégie multimarques (SOMFY-ASA-SIMU) par canaux pour optimiser les volumes

• Organisation Logistique : expéditions directes de l'usine en FRANCE pour les clients OEM (commandes en gros volume – containers complets) / mise en place d'entrepôts de consignation avec 1 transitaire

• (SCHENKER) dans les DOM (GUADELOUPE / REUNION) - CA 2004 = 6 M US $, croissance annuelle de 25%

• Responsable des ventes : 6 départements (21-25-39-69-70-71)
  - Gestion des réseaux de distributions (MONSIEUR STORES, STORISTE DE FRANCE, FENETRIER TRYBA)

• Négociation des ventes directes avec les assembleurs B to B (MARCHAL, FERMETURES BRESSANNE, STORES ROCHE)

• Croissance des ventes annuelles de 20%, CA 2000 = 1.7 M €

KARCHER (worldwide leader in cleaning solutions)

• Responsable des ventes : 3 départements français (01-38-73) - Négociation avec les distributeurs B to B dans les secteurs Automobile/Industrie/Bâtiment/Agriculture (AUTODISTRIBUTION, DEBAS, ALPES SAVOIE SERVICES, Groupe CHAVANEL)

• Développement du portefeuille clients pour atteindre 1 CA = 800 K €