DG - Stratégie et développement opérationnels

Conseil et pilotage d'activités.

• Visitors-Book : Pilotage de l'activité (logiciel de recueil d'avis clients)
• RateNow : Responsable du marché français (bornes et enquêtes SMS)
• Olaqin : Conseil sur l'appel d'offres remporté, lancé par les centres hospitaliers pour l'acceptation des paiements par CB par les patients.
• Talk to Pay : Stratégie et développement commercial pour la solution d'acceptation des paiements en ligne par biométrie vocale.
• Conseil pour des appels d'offres monétique (Picard, Auchan, ...)
• Conseil pour fonds d'investissements intéressé par la monétique.

Installation et maintenance de TPE et TPV.

• Comptes gérés : AVEM, Société Générale, Crédit du Nord, 3 banques populaires, ...
• CA : de 6,5 M€ en 2011 à 11,5 M€ en 2019. EBITDA : entre 0,3 et 0,8 M€

Paris-Pékin

• Consultant monétique pour le commerce organisé et des fonds d'investissements en Chine.

Direction Marketing, R&D et production pour le Groupe Ingenico.
CA de 356 M€ à > 500 M€, EBIT de -22 M€ à > 6% du CA.

• Développement et lancement de la nouvelle gamme + 5 M d'unités
• Restructuration importante de la R&D
• Support commercial aux filiales

Directeur Ingenico France et COO d'Ingenico Asie afin de mettre en place la structure opérationnelle dans cette région.

Développement et conseil monétique (CA : 3 M€).

• Missions de conseil en stratégie et d'opérationnalisation dans le domaine bancaire et télécommunications.
• Vente de Sim@Bay en 2003 à GFI.

• Responsable marketing et stratégie de dix lignes de produits monétiques (cartes, TPE, guichets automatiques bancaires).

(Groupe Bull)

• Restructuration partielle de l'activité Terminaux de Paiement du groupe Bull pour en faire un acteur majeur et international sur son marché. Positionnement et lancement d'une nouvelle gamme de produits. CA à l'international de 25 à 50% en 2 ans.
• Croissance annuelle de 32 %. Résultat net moyen de 11%. CA de 354 MFF et 270 salariés en 1998. En charge de la vente de Telesincro au groupe Ingenico (105 M€).

Dayton (USA)

• Responsable international des solutions à destination des agences bancaires.
• Harmonisation de l'offre AT&T/NCR dans ce domaine. Recherche et signature de partenariats stratégiques. Support et commercialisation directe auprès des grandes institutions financières européennes et américaines.
• CA généré : 150 MFF

• Responsable Europe des solutions libre-service bancaire.
• Définition et stratégie de développement de l'offre NCR pour renforcer sa position de leader mondial.

• Responsable du compte Société Générale.
• Management d'une équipe de 6 ingénieurs commerciaux. CA : 120 MFF.
• Objectifs atteints les deux années consécutives.

• Responsable du déploiement opérationnel des cartes à microprocesseur pour le compte de la communauté bancaire française.
• Responsable des relations avec la grande distribution.

• Responsable des comptes Banques Populaires et BNP. CA : 15 MF.
• Objectifs atteints les 3 années.