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Diplômé de l’ESC Dijon, de l’ESCP/EAP et de l’école du vin (WSET level 3), je souhaite mettre mon expérience et mes compétences au service d’une entreprise de produits de grande consommation, d’agroalimentaire, de vins et spiritueux et m’investir dans des missions de transition.
Je suis Directeur Général dans les biens de grande consommation. Je suis spécialisé dans la transformation et le développement de sociétés, d’activités, de marques. Et dans le management d’équipes pluridisciplinaires (Codir), multiculturelles, multi sites (pays, usines, R&D…).
J’ai un riche parcours international: 27 ans d’expérience dont 19 passés à l’étranger à diriger des sociétés et développer des marques et des marchés pour la Seita, Altadis et Imperial Tobacco. J’ai vécu à Budapest, Paris, Hamburg, Bruxelles, Bristol et ai également travaillé en Asie, au Moyen Orient, en Russie et en Amérique du Nord. Je travaille en anglais, français et allemand.
J’ai une très solide expérience de Direction Générale, de développement et (re)structuration d’organisations, d’activités ou de marques, comme General Manager, Directeur de zone internationale ou Directeur de Marque (P&L & cash management de CA compris entre 10 et 1100 mn €). Mon parcours est à la fois marché et corporate : direction de filiales, de régions, du Global Travel Retail et de marques au niveau mondial. J’ai une forte culture marketing, commerciale (distribution spécialisée, multicanale, Duty Free, agents) et de gestion (P&L, cash, excise, taxes, douane…). Je travaille en anglais, français et allemand.
Dans ces contextes, j’ai développé et transformé des sociétés de 10 à 2000 personnes et des marques comme Gauloises ou JPS au niveau européen et mondial. Je m’adapte très facilement aux nouveaux environnements et apprends rapidement. J’ai la capacité de gérer les situations de crise, de délivrer à court terme et de structurer à moyen terme les business dont j’ai la charge, et celle de faire travailler les gens ensemble à la fois dans de petites structures ou dans de plus grands groupes.
J’adore diriger les équipes, les fédérer, les développer derrière une vision, un projet, des valeurs communes. J’aime à la fois impulser une direction, définir une stratégie, la mettre en œuvre et la suivre au niveau opérationnel avec mes équipes. Je suis exigeant et bienveillant dans mon management. Je suis un homme d’équipe qui aime les défis et laisser mon empreinte.
Aujourd’hui je recherche un poste de direction dans des secteurs FMCG, agroalimentaire, de luxe, de vins et spiritueux. Aussi les missions de transition dans ces secteurs en France et à l’international m’intéressent au plus haut point.
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Luc 54 ans Lyon |
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| DG FMCG INTERNATIONAL |
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Expériences professionnelles |
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Société de conseil et de management de transition
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Sep 2018 - Aujourd'hui |
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Soutenir le développement d’entreprises et de leurs marques en France et à l’international (PME - ETI) - Développement international, road to market (licences, agents, distributeurs, importateurs, filiales...), - Organisation commerciale, distribution omnicanale ou spécialisée, animation de réseau, - Gestion de portefeuille de marques. * Missions en FMCG, Tabac, Vins et spiritueux |
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IMPERIAL BRANDS Plc
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Avr 2016 - Sep 2018 |
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Bristol Groupe coté à Londres : N°4mondial en cigarette,tabac, E cigarette.N° 1 en cigare et papier.CA:£ 22,8bn,28000 personnes - Redresser les ventes et parts de marché des marques principales du groupe (JPS, P&S, Fine, CA > 1,7 Md €). Renforcer l'image et le positionnement, concevoir les campagnes et outils globaux (media, digital, activation consommateur et trade). Définir et développer le pipeline innovation et produit. Gérer le handover avec les marchés et divisions. - Réorganiser les équipes et réaligner les « ways of working » avec les marchés et agences (Proximity). * Redressement des parts de marché (JPS et P&S +0,5 point avec 6,1%). Volumes +4%. - Diriger le Groupe Global Duty Free et le Travel Retail Business: 100 pers, CA £ 122 Mn. Vendre, activer et promouvoir 5 marques stratégiques ciblant spécifiquement 9 nationalités. * Augmentation des contacts (un million de vente consommateurs) et des profits (+2,6%) |
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Geschäftführer Reemtsma
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Avr 2014 - Mars 2016 |
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Hamburg 2ème fabricant en Allemagne: 2000 personnes, 2 usines, centre de recherche et de supply chain du groupe Redéfinir et déployer les plans commerciaux du plus gros cluster d'Imperial Tobacco (CA >1,1 Md €, budgets gérés >200 Mn €). Remotiver les équipes. - Mettre en place le nouveau Operating Model en Allemagne, notamment une nouvelle organisation marketing ventes (600 pers) et de services supports (finance-HR-IS). Définir les nouvelles structures, conduire les réorganisations. - Représenter Reemtsma (2000 pers) en tant que « Vorstandsprecher » auprès des Lands et Verbands. * Transformation de la société en augmentant sa performance. Stabilisation des parts de marché. |
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Imperial Tobacco Plc
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Avr 2013 - Mars 2014 |
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Bristol - Participer à la création de la nouvelle division Growth (8 clusters - 42 marchés - £ 800 Mn de CA). - Animer les équipes Sales Marketing de la division. Elaborer les plans marketing ventes. Traduire les stratégies de marques et politique Trade Marketing en plans opérationnels. - Evaluer les « road to market », développer les structures commerciales locales, les portefeuilles de marques et les activités marketing ventes. * Gain de volumes et part de marchés (+0,5 point à 12,8%). |
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Imperial Tobacco Plc
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Juil 2008 - Fév 2013 |
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Bruxelles/Mechelen 2ème fabricant en Belgique et au Luxembourg: une filiale commerciale et une usine (Rizla). - Diriger la fusion des structures Belux d'Altadis et d'Imperial Tobacco avant fin 2008: définir la nouvelle structure commerciale (100 pers), des forces de ventes et key account. - Définir le nouveau business model domestique et Travel Retail. - Mettre en place le plan social et développer la structure. Forger la nouvelle culture managériale. * Augmentation régulière des parts de marchés (ITB passant de N°3 à N°2), du CA et des profits de 2009 à 2013: CA 2013 de 170 mn € (+15%) et bénéfices > 100 Mn € (+17%). - Direction de 2 projets pour le Groupe: |
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Altadis Sa
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Mai 2006 - Juin 2008 |
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Hamburg Groupe Franco-Espagnol. Tabac et logistique. N° 5 mondial. Gauloises, Fortuna, Cohiba. 3,5 Md € de CA, 27 000 personnes - Diriger 6 filiales commerciales (180 pers) et 8 partenariats en Europe: objectifs ; budgets ; management des équipes. Elaborer et mettre en place les stratégies de développement: filiales (création en Belgique), licences ou contrats de distribution. - Optimiser les relations avec les fonctions support de Paris (marketing, supply chain, manufacturing) dans le cadre d'une organisation décentralisée. * Développement régulier du CA (> 350 Mn €) et de l'Ebitda (>150 Mn €). |
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Altadis Sa
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Juil 2004 - Avr 2006 |
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Hamburg - Managerla filialeallemande etles chefs de marchésAutriche etSuisse. - Déployer les synergies industrielles et commerciales entre ces 3 marchés. - Renégociation des contrats Suisse et Allemand. Création de filiale commerciale en Autriche. * Croissance des parts de marché sur les 3 marchés et du CA (> 200 Mn €). |
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Altadis Sa
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Jan 2001 - Juin 2004 |
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Hamburg - Diriger la filiale commerciale (5 pers) et gérer les 2 distributeurs allemands - BAT et Brinkmann - Définir et mettre en place la stratégie Marketing-Ventes de Gauloises en Allemagne. - Etablir, gérer et contrôler les budgets (media, promotion, trade, distribution) de plus de 30 M€. * Hausse du chiffre d'affaire et de la marge brute de 50 et 100% sur la période : |
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Seita
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Jan 1999 - Déc 2000 |
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Fabricant et distributeur français de tabac : Gauloises, Gitanes, Amsterdamer. CA 18 Mds FRF, 6500 personnes
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Formation |
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Langues |
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Anglais : Près de La langue maternelle Allemand : Niveau avancé Néerlandais : Connaissances de base |
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