Rigoureux, ponctuel et fiable
Luc DG FMCG INTERNATIONAL
1720 € HT par jour
Disponibilité : Dispo : Maintenant
Disponible en part-time: Oui

Profil mis à jour le : 03/04/2019

Mobile en france

Contacter Luc  Ajouter aux favoris Publier un avis
1720 € HT/j
Disponibilité : Dispo : Maintenant
Mobile en france

Note Globale    

Luc

54 ans

Lyon

Luc
DG FMCG INTERNATIONAL

Expériences professionnelles

 

Société de conseil et de management de transition
Lyon (69000)

Associé

Sep 2018 - Aujourd'hui

Soutenir le développement d’entreprises et de leurs marques en France et à l’international (PME - ETI)

- Développement international, road to market (licences, agents, distributeurs, importateurs, filiales...),

- Organisation commerciale, distribution omnicanale ou spécialisée, animation de réseau,

- Gestion de portefeuille de marques.

* Missions en FMCG, Tabac, Vins et spiritueux


IMPERIAL BRANDS Plc

Group JPS Brand Director & Global Travel Retail Director

Avr 2016 - Sep 2018

Bristol

Groupe coté à Londres : N°4mondial en cigarette,tabac, E cigarette.N° 1 en cigare et papier.CA:£ 22,8bn,28000 personnes

- Redresser les ventes et parts de marché des marques principales du groupe (JPS, P&S, Fine, CA > 1,7 Md €). Renforcer l'image et le positionnement, concevoir les campagnes et outils globaux (media, digital, activation consommateur et trade). Définir et développer le pipeline innovation et produit. Gérer le handover avec les marchés et divisions.

- Réorganiser les équipes et réaligner les « ways of working » avec les marchés et agences (Proximity).

* Redressement des parts de marché (JPS et P&S +0,5 point avec 6,1%). Volumes +4%.

- Diriger le Groupe Global Duty Free et le Travel Retail Business: 100 pers, CA £ 122 Mn. Vendre, activer et promouvoir 5 marques stratégiques ciblant spécifiquement 9 nationalités.

* Augmentation des contacts (un million de vente consommateurs) et des profits (+2,6%)


Geschäftführer Reemtsma

Directeur Général Allemagne

Avr 2014 - Mars 2016

Hamburg

2ème fabricant en Allemagne: 2000 personnes, 2 usines, centre de recherche et de supply chain du groupe

Redéfinir et déployer les plans commerciaux du plus gros cluster d'Imperial Tobacco (CA >1,1 Md €, budgets gérés >200 Mn €). Remotiver les équipes.

- Mettre en place le nouveau Operating Model en Allemagne, notamment une nouvelle organisation marketing ventes (600 pers) et de services supports (finance-HR-IS). Définir les nouvelles structures, conduire les réorganisations.

- Représenter Reemtsma (2000 pers) en tant que « Vorstandsprecher » auprès des Lands et Verbands.

* Transformation de la société en augmentant sa performance. Stabilisation des parts de marché.
Objectifs dépassés avec 9% de croissance des profits en FY15 et FY16. Equipes redynamisées.


Imperial Tobacco Plc

Sales & Marketing Director Growth division

Avr 2013 - Mars 2014

Bristol

- Participer à la création de la nouvelle division Growth (8 clusters - 42 marchés - £ 800 Mn de CA).

- Animer les équipes Sales Marketing de la division. Elaborer les plans marketing ventes. Traduire les stratégies de marques et politique Trade Marketing en plans opérationnels.

- Evaluer les « road to market », développer les structures commerciales locales, les portefeuilles de marques et les activités marketing ventes.

* Gain de volumes et part de marchés (+0,5 point à 12,8%).


Imperial Tobacco Plc

General Manager Belgium Luxemburg

Juil 2008 - Fév 2013

Bruxelles/Mechelen

2ème fabricant en Belgique et au Luxembourg: une filiale commerciale et une usine (Rizla).

- Diriger la fusion des structures Belux d'Altadis et d'Imperial Tobacco avant fin 2008: définir la nouvelle structure commerciale (100 pers), des forces de ventes et key account.

- Définir le nouveau business model domestique et Travel Retail.

- Mettre en place le plan social et développer la structure. Forger la nouvelle culture managériale.

* Augmentation régulière des parts de marchés (ITB passant de N°3 à N°2), du CA et des profits de 2009 à 2013: CA 2013 de 170 mn € (+15%) et bénéfices > 100 Mn € (+17%).

- Direction de 2 projets pour le Groupe:
Transfert du contrat allemand Gauloises de BAT à Imperial (2009-2010), Développement du 1er toolkit Marketing Vente du groupe: Display ban framework (2011-2012).


Altadis Sa
Paris (75000)

Directeur Europe de l'Ouest

Mai 2006 - Juin 2008

Hamburg

Groupe Franco-Espagnol. Tabac et logistique. N° 5 mondial. Gauloises, Fortuna, Cohiba. 3,5 Md € de CA, 27 000 personnes

- Diriger 6 filiales commerciales (180 pers) et 8 partenariats en Europe: objectifs ; budgets ; management des équipes. Elaborer et mettre en place les stratégies de développement: filiales (création en Belgique), licences ou contrats de distribution.

- Optimiser les relations avec les fonctions support de Paris (marketing, supply chain, manufacturing) dans le cadre d'une organisation décentralisée.

* Développement régulier du CA (> 350 Mn €) et de l'Ebitda (>150 Mn €).
Management de budgets commerciaux et de structure de plus de 80 Mn €.


Altadis Sa

Area Director Germany-Austria-Switzerland

Juil 2004 - Avr 2006

Hamburg

- Managerla filialeallemande etles chefs de marchésAutriche etSuisse.

- Déployer les synergies industrielles et commerciales entre ces 3 marchés.

- Renégociation des contrats Suisse et Allemand. Création de filiale commerciale en Autriche.

* Croissance des parts de marché sur les 3 marchés et du CA (> 200 Mn €).


Altadis Sa

Market Manager Germany

Jan 2001 - Juin 2004

Hamburg

- Diriger la filiale commerciale (5 pers) et gérer les 2 distributeurs allemands - BAT et Brinkmann

- Définir et mettre en place la stratégie Marketing-Ventes de Gauloises en Allemagne.

- Etablir, gérer et contrôler les budgets (media, promotion, trade, distribution) de plus de 30 M€.

* Hausse du chiffre d'affaire et de la marge brute de 50 et 100% sur la période :
Gauloises devient la 3eme marque la plus vendue en Allemagne en 2004.


Seita
Paris (75000)

Trade Marketing Manager France

Jan 1999 - Déc 2000

Fabricant et distributeur français de tabac : Gauloises, Gitanes, Amsterdamer. CA 18 Mds FRF, 6500 personnes

  • Trade Marketing Manager France - Paris - Jan 99 -Dec 00
  • Chef de produit Tabac à Rouler France - Paris - Jan 98 -Dec 98
  • North America & French West Indies market manager - Paris - Jan 96-Dec 97
  • Sales & Marketing coordinator Asia-Pacific - Paris - Jan 95 -Dec 95
  • Chef de marché Seita Hungary - Budapest - Avril 92 -Dec 94
  • Assistant chef de marché Europe Centrale - Paris - Juil 91 -Mars 92


Formation

 

2017     Ecole du Vin - Wine Spirit Education Trust; Level 3

2003     ESCP EAP - Executive MBA

1991     ESC DIJON - DESCAF

Langues

 

Anglais : Près de La langue maternelle

Allemand : Niveau avancé

Néerlandais : Connaissances de base

Chargement...