DG/CONSULTANT SECTEURS SANTE ET AGRO INDUSTRIE SPECIALISE DANS LE RETOURNEMENT ET LA TRANSFORMATION D'ENTREPRISE

Mission 1 ; Externalisation de la distribution d'un laboratoire pharmaceutique, conduite du changement

Mission 2 ; Etude de marché et analyse stratégique pour le rédéploiement d'une gamme de produits de santé espagnole, en France. Choix des réseaux de distribution.

Direction de 2 Filiales du groupe CFAO

CA = 80 ME - 320 employés en Algérie - Propharmal Spa - Eurapharma distribution Spa

4 activités 2 CODIR (DRH, DAF, Dir Commerce, Dir Industrie, DSI, DG distribution, Réglementaire, Contrôle de gestion) en N-1

Production sous licence de médicaments + promotion médicale avec Propharmal Spa - Importation de médicaments + distribution en pharmacie avec EP dis Spa

Contexte/Réalisations : Filiales en perdition dans un environnement algérien complexe et en crise économique

• Création d'une force de vente pour la promotion médicale de la gamme Upsa ; Upsa passe de No 7 à No 3 du marché en 3 ans.
• Chiffres d'affaires triplé en 6 ans en production sous licence ( 21 ME ) => retour à la profitabilité en 2022
• Remise à niveau du Site de Production pharmaceutique
• Confiance redonnée aux laboratoires partenaires et à l'actionnaire,
• Quadruplement des capacités de production avec CAPEX 30 ME => de 10 Millions de boîtes à 40 Millions de boites,
• Nouveaux contrats signés avec Bayer Abbott , EA pharma,... amenant à un CA prévisionnel de 40 ME en 2025
• Développement d'une nouvelle activité de distribution de médicaments en pharmacie
• Gestion du changement par refonte des process suite à l'implantation de SAP
• Mise en place d'une gestion de trésorerie prévisionnelle
• Assainissement du BFR ( 7 à 2 mois de CA en stock) par meilleur pilotage de la supply chain et de socnditions de paiement ( PIC, PdP,...)
• Confiance retrouvée auprès les banques

Conseil pour mise en relation de laboratoires européens avec des distributeurs sur zone Middle East

• Un marché pris avec les EAU

Groupe NOVEAL

CA = 12.5 ME - 100 employés.

Laboratoire pharmaceutique spécialisé dans la phytothérapie. Négoce et transformation de plantes médicinales (Martin Bauer France) Transformation de l'entreprise via le développement et la production de Compléments Alimentaires (Novéal Nutra) Rachat d'un site production de médicaments (ex Rhône Poulenc => Novéal Pharma) Fusion des nouvelles activités et arrêt de l'activité historique

Contexte/Réalisations : Transformation d'une entreprise en perte de vitesse sur marché vieillissant (plantes médicinales)

• Repositionnement sur marché porteur (compléments alimentaires, médicaments)
• Prise de marché chez SANOFI, Pierre fabre Juvamine, Yves Rocher
• Redéploiement organisationnel et industriel avec création de nouveaux ateliers et développement de nouveaux savoir faire => Novéal devient le N0 1 du stick pack en 2009 sur le marché des compléments alimentaires
• Mise en place de méthode de travail moderne (Certification ISO, ERP,... )
• Arrêt et ventes des activités non rentables /plan de sauvegarde de l'emploi
• Rachat d'un site pharmaceutique et reconquête de clients perdus ( Mylan, Sandoz,...)
• Recherche de partenaires financiers
• Concentration des activités industrielles sur un seul site
• Développement d'une activité de service
• Mise en place d'un nouvel ERP

CA 45 ME pour 200 personnes

• Extraction et ventes de pierres pour le BTP et l'industrie de l'acier
• Mise en place des 35 heures avec la CGT Carrières en 1999

Blanchisserie Industrielle pour la location de linge à destination d'Hôtels de Luxe et Palaces parisiens ainsi que d'hôtels et restaurants de la banlieue Ouest de Paris. 1 site industriel, 3 centres de distribution - CA 60 ME 250 personnes

• Développement de ventes +30 pct par an sur le site de Puteaux par la prise de nouveaux clients, l'animation commerciale des centres

Groupe de pétrochimie

• Participation à la création d'un système Assurance Qualité ISO 9000 'Supply Chain' et 'Customer Services' pour les filiales des régions EMEA.
• Implantation du modèle pour la France
• Prise en charge de l'activité 'customer service' en France

Supply chain and customer services

Montage, ex nihilo, d'un contrôle de gestion centralisé pour les activités de Supply chain et Customer Services à partir de la compatbilité analytique des différentes filiales Europe Middle East du groupe

• optimisation des routes maritimes et terrestres inter sites
• standardisation des pratiques de comptabilité analytique dans les filiales amenant un reporting central pertinent
• mise en place d'un tableau de bord pour l'Executive Board

Chemical Intermediates – HQ

Développement des ventes de produits de chimie de spécialité auprès des industries des encres, adhésifs, process, peintures en France. Direction d'un réseau de distribution sur le quart Nord Est de la France.

• + 30 Pct d'augmentation de CA sur le portefeuille client sur l'année 1989 notamment avec l'entrée chez BASF Ink
• Prise de marché process novateur en Europe pour le groupe Exxon (Total Energy site de Carling)

Chemical Intermediates – Usine de Gravenchon

• Responsable de l'optimisation d'une unité de production