Frédéric a construit son parcours professionnel au sein de Directions Marketing-Commerciales pour des marques agro-alimentaires de plats cuisinés, de bières, de vins et spiritueux premium, de boissons chaudes, ou pour l’équipement de bureaux, l’équipement de la personne et la parapharmacie, les orthèses. Ceci l’a amené à des fonctions de Direction puis de CEO, qu’il a occupées dans diverses situations capitalistiques : groupes familiaux ou Business Unit de Multinationales, PME ou ETI sous LB0.

Biculturel (franco-allemand), véritablement trilingue (anglais), Frédéric a travaillé dans et avec un grand nombre de pays : basé en France - basé en Allemagne ; Europe incluant la Russie ; Chine et Inde, pays dans lesquels il a développé des filiales et JV - Australasie - Maghreb - Pays du Golfe - Am du Sud …

Homme de grande responsabilité, Business & People’s Developer dans l’âme, il a su, avec ses équipes et en étroite collaboration avec ses actionnaires, générer de fortes croissances de volumes, CA et profits, grâce notamment à :

- La pertinence des plateformes stratégiques proposées, et leurs exécutions de qualité, constantes et néanmoins flexibles

- La constitution et le management d’équipes de direction et de managers, solides dans leurs expertises et engagés sur le projet commun

- La conquête de nouveaux marchés internationaux, générateurs de volumes rentables

- L’ouverture de canaux de distribution additionnels (web sales et market place, réseaux de boutiques en propre ou magasins d’usines, ventes directes…)

- L’amélioration de l’attractivité de l’offre sur les axes Marque / Produits / Services / Innovations

- La recherche des axes d’optimisation de marge et d’efficacité-coût, et leurs mises en place : sourcing, achat, supply chain, transformation digitale

- L’analyse régulière des P&L, de la trésorerie actuelle et projetée, des bilans donc des capitaux immobilisés…

Convaincu qu’une équipe n’est puissante que lorsqu’elle partage Sens, Valeurs et Perspectives avec sincérité, Frédéric a toujours encouragé la diversité des cultures, des origines et des parcours professionnels au sein de ses équipes. Cette complémentarité est une force. C’est grâce à ce management libérateur d’énergie qu’il a pu les mobiliser et conduire les projets de Création de Valeurs d’envergure qui lui ont été confiés :

2013 - 2016 : CEO Altéor (LBO) : petit groupe de 12 sociétés dans l’orthèse et l’orthopédie, produits vendus en pharmacie, magasins d’orthopédie, cliniques et hôpitaux

2009 - 2013 : CEO Delsey (LBO) : marque de bagages basée à Paris, positionnée « French Touch », reconnue pour son design souvent primé et ses innovations techniques majeures, distribuée dans 80 pays et sourcée en Chine. Très beau redémarrage en 4 ans.

2007 - 2009 : Manager par Intérim puis DG d’Europarts (LBO), grossiste en pièce détachées informatiques et bureautiques.

2003 - 2007 : CEO Foster’s - Vins du Monde : basé à Mayence et reportant à Sidney, ventes à domicile après dégustation, 1000 VRP et 400 télévendeuses, vignoble en propre et achat externes, extension de l’offre produit et de la géographie. Très belle croissance de la valeur en 5 ans.

1997 - 2002 : DGA Rémy Cointreau Allemagne, Direction Marketing-Commercial : reconstitution des marges de la filiale allemande grâce à des augmentations de tarifs substantielles. Puis intégration dans l’ensemble « Maxxium » nouvellement crée avec Absolut Vodka, Jim Beam et Famous Grouse autour de Rémy Cointreau.

Il y a 18 mois, Frédéric a créé son cabinet d’accompagnement stratégique et personnel pour Dirigeants et Equipes dirigeantes, après une année de formation au sein de HEC et l’obtention de sa certification de « Global Exécutive Coach » en anglais. Cette expérience lui a permis de prendre du recul mais surtout de s’enrichir des observations qu’il a pu faire en accompagnant une quinzaine de Dirigeants. Il est maintenant prêt pour retrouver une mission de CEO opérationnel au sein d’une entité présentant de fortes ambitions de croissance et de développement de nouveaux Business, en France et à l’international.

Frédéric

60 ans

CEO Directeur Général

Expériences professionnelles

Société de Conseil et de Management de Transition

Accompagnement stratégique et personnel de Dirigeants internationaux

Mai 2017 - Aujourd'hui

Sparring Partner du Dirigeant
Soft Skills Advisor pour Fonds d’Investissements et Start Up
Coach d’équipes dirigeantes, sessions individuelles ou collectives
Mentor de jeunes Managers
Médiation de différends, en entreprise

Parmi nos clients : Assurances, Groupe Food, Com Tech, Med Tech, Transports, Cabinets d’Avocats, ETI régionales…
« Global Executive Coaching », HEC : certifié Coach pour dirigeants et organisations en anglais
Certificat AT 101, Analyse Transactionnelle,
Création d’un réseau de coachs, superviseurs et médiateurs à Paris, Lyon, et en Allemagne

Société de Conseil et de Management de Transition
Paris (75000)

DIRIGEANT D’ENTREPRISE, DEVELOPPEMENT & RETOURNEMENT

Mai 2016 - Juin 2016

600km, 24 jours,
Feucherolles, Chartres, Orléans, canal latéral de la Loire puis Cluny, enfin longeant la Saône : Neuville-sur-Saône.

PDG d'ETI sous LBO

Jan 2007 - Déc 2016

missions de retournement en France

ALTEOR SAS
Lyon (69000)

Fabriquant de dispositifs médicaux prescrits

Juin 2013 - Juin 2016

Groupe d’orthopédie de 20M€ / 250 collaborateurs, créé en 2012 par acquisitions
Fabriquant de dispositifs médicaux prescrits, vendus en pharmacie, hôpitaux, magasins et centres spécialisés

Groupe en cessation des paiements à mon arrivée

- Placement du Groupe sous sauvegarde et création d’un Comité de Direction restreint

- Fermeture d’ateliers redondants / dédoublonnage de l’offre produit, des matières 1ères achetées,

- Centralisation de la supply chain, Out-sourcing de l’entreposage et de la logistique,

- Développement des équipes commerciales terrain et sédentaires, grâce à des formations régulières

- Communication intensive auprès des personnels et partenaires sociaux sur les nouveaux enjeux

Activités B2C vendues car redevenues rentables, Activités B2B trouvent acquéreur pendant la liquidation

DELSEY SA,
Roissy-en-france (95700)

Concepteur de bagages

Juin 2009 - Juin 2013

Groupe international de sacs et bagages, 140M€ / 350 collaborateurs
Concepteur de bagages, présent dans plus de 110 pays, 7 canaux de distribution, sourcing en Asie

Groupe en croissance ralentie et trésorerie tendue (crise financière 2008/2009) ; marque non entretenue
Avec un Codir renouvelé, définition de la nouvelle plateforme stratégique :

- le positionnement « French Touch » / « Consumer Decides » / focus sur les marchés émergents

- impulsions à optimiser en priorité : offre produits / politique commerciale / process et timing Supply Chain

- développer les réseaux de distribution : 1ers accords de web-sales / augmentation des boutiques en Chine

développement des magasins d’usine en France / Joint Venture très prometteuses en Corée du Sud et Inde

- Board meetings mensuels avec les fonds d’investissement actionnaires et l’apporteur de la Dette Senior

Entre 2009 et 2012 : CA +38%, part des nouveaux produits >10%, Marge +4 pts, Ebitda x2,

60% de mon temps hors de France

EUROPARTS SAS
Gennevilliers (92230)

Juin 2007 - Juin 2009

7 filiales à l’étranger
Grossiste international de pièces détachées informatiques, B2B, CA 72 M€ / 220 collaborateurs

4ème DG en 4 ans, croissance négative, rentabilité très alarmante

A mi-08 : Ebitda x2, Frais fixes et financiers -15% ; début 09, les conséquences de la crise financière oblige à mettre le groupe sous sauvegarde puis en liquidation

Société de Conseil et de Management de Transition

DGA / DG

Jan 1997 - Déc 2007

filiales de Groupes Internationaux, Marques en fortes croissances en Allemagne

Cellarmaster Direct Selling Europe, FOSTERS Group Ltd,

Juin 2003 - Jan 2019

Mayence,

5 sociétés de Vente à Domicile de Vins du Monde Premium, CA 70 M€, 1.400 collaborateurs dont 900 VRP

Remotiver de tous les collaborateurs, pour maximiser la croissance Top- et Bottom-Line
CA : +10 M€ en 3 ans, rentabilité > 15%, Croissance autofinancée par les gains de productivité
Cession de cette entité à un Fond d’Investissement ; assistance et conseils pendant 4 mois

REMY Deutschland devenue Maxxium Deutschland,

Juin 1997 - Déc 2002

Wiesbaden,
CA 230 M€, 120 pers., 28 Marques (Remy Martin, Cointreau, Absolut Vodka, P. Heidsieck, The Famous Grouse..)

Réaffirmer la valeur ajoutée des Marques pour renouer avec les profits
Tarifs + 15% en 2 ans, retour aux profits en année 2, à la croissance en année 3

Dir

Chef de Produit

Jan 1987 - Déc 1997

Marketing, Marques mondiales, Marketing Management en France

KRAFT JACOBS SUCHARD, Philip MORRIS

Chef de Produit

Jan 1994 - Juin 1997

Branche Café (Carte Noire…), Division Hors-Domicile

HEINEKEN

Chef de produit

Jan 1993 - Déc 1993

Pelforth Brune en C.H.R. et Pelforth Blonde en GMS

Diagonale Diffusion

Co-fondateur

Jan 1992 - Déc 1992

Vente directe du 1er logiciel de correction orthographique en France

William SAURIN

Chef de produit

Jan 1989 - Déc 1991

Résister aux « Marques Distributeur » en affutant tout le Mix - GMS, RHF

BEIERSDORF-tesa

Chef de produit

Juin 1987 - Jan 1989

Maintien des colles et adhésifs en Droguerie & Papeterie, Introduction en GMS

Certification

2016 : HEC Global Executive Coaching

Formation

2017 Coach certifié : accompagnement de dirigeants internationaux et coaching d'organisations

1986 Université Paris 2, Panthéon-Assas - élève-officier instructeur d'anglais, cours de conversation aéronautique : 900h

1984 OFUP Lycée International de St Germain en Laye - DESS de Commerce Extérieur; Maîtrise de Droit des Affaires et Droit Fiscal; création du BDE : élu 3 ans au Conseil de l'Université

1980 Bac « B » français, Bac International de Genève en anglais, option théâtre

1979 2ème prix au Concours Général en allemand

Langues

BInational trilingue : français, allemand anglais : Courant

CEO Directeur Général

Note Globale

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