De la Bruyère disait, "on ne doit pas juger du mérite d'un homme par ses grandes qualités, mais par l'usage qu'il en sait faire".
Franck DG Industrie /Distribution en BtoB/ BtoC / BtoBtoC
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Note Globale    

Franck

54 ans

Mont-st-aignan

Franck
DG Industrie /Distribution en BtoB/ BtoC / BtoBtoC

Expériences professionnelles

 

Société de Conseil et de Management de Transition
Mont-Saint-Aignan

Gérant

Jan 2017 - Aujourd'hui

Prestations de conseils et services aux entreprises

  • Etudes stratégiques / Gestion de projets
  • Coaching dirigeants / Apport d'affaires...

GROUPE LORILLARD
Chartres

Directeur Business Unit France

Juil 2021 - Jan 2023

Distribution de menuiseries pour le marché de la rénovation de l'habitat particulier

Contexte :

  • Rééquilibrer les activités du groupe entre elles

Enjeux :

  • Développer l'activité de la B.U ;
  • Animer un réseau de distribution intégré et associé (Concessions) ;
  • Créer une centrale d'achats et de services
    • 42 000K€ - 40 collaborateurs
    • +27.8% en facturation 21 - Square YTD

Groupe Lefebvre
Dieppe

Directeur des opérations France

Juin 2016 - Sep 2020

Conception, fabrication et distribution de portail et portes pour le marché de la rénovation de l'habitat particulier

Contexte :

  • Baisse successive de tous les indicateurs clés depuis plusieurs années

Enjeux :

  • Améliorer la performance financière vs plan à cinq ans touchant l'industrie, le commerce, le marketing et Rh
    • 20 000K€ - 124 collaborateurs
    • Baisse des créances clients : -8.1% (-342 K€)
    • Augmentation trésorerie : +217.4% (+1531 K€)
    • Amélioration EBE : +38.06% (+528 K€)
    • Augmentation du Rex : +43,6% ( +417 K€)

Essilor
Paris

Directeur commercial France

Nov 2009 - Mai 2016

Conception, fabrication et distribution d'aides à la vente et matériels de prises de mesures en optique ophtalmique auprès de opticiens

Contexte :

  • Création de nouveaux produits avec de très fortes ambitions pour le marché national

Enjeux :

  • Développer l'activité commerciale par la refonte des politiques, stratégies et plans d'actions ;
  • Mise en place de partenariats nationaux et négociations accords-cadres ;
  • Management d'équipes technico-commerciales et comptes clés
    • 15 000K€ - 14 collaborateurs
    • Augmentation du CA : +401%
    • Augmentation nouveaux clients : +166%

Carl Zeiss
Fougères

Directeur des ventes France

Juin 2003 - Mars 2009

Conception, fabrication et distribution de verre ophtalmique auprès d'opticiens indépendants et sous enseigne

Contexte :

  • Deux fusions successives nécessitant le rapprochement des portefeuilles clients et produits

Enjeux :

  • Maintenir les effectifs et portefeuille clients ;
  • Créer des levier de croissance : plan de vente, rémunération équipes, politique de prix et remises... ;
  • Coacher les équipes commerciales et grands comptes ; Développer les affaires
    • 87 000K€ - 24 collaborateurs
    • Augmentation du CA : +59.1%
    • Augmentation du panier moyen : +39.4%
    • Augmentation du nombre de clients : +76%

INTERSPORT
Longjumeau

Directeur de réseau France

Jan 1999 - Mai 2003

Distribution d'articles de sport et loisir au sein d'un réseau associé en coopérative

Contexte :

  • Changement de direction et de stratégie pour muter l'enseigne la Hutte vers Intersport

Enjeux :

  • Faire adhérer les coopérateurs au changement de stratégie ;
  • Implanter le nouveau concept architectural et marchand ;
  • Recruter et accompagner les nouveaux adhérents de la phase projet jusqu'à l'exploitation ;
  • Développer les ventes
    • 77000K€ - Mangement transversal
    • Augmentation du CA : +96.6%
    • 9 ouvertures de point de vente
    • 14 transferts de point de vente
    • 7 modernisations

DECATHLON
Le Havre

Responsable d'exploitation

Nov 1992 - Déc 1998

Distribution d'articles de sport et loisir au sein d'un réseau intégré

Contexte :

  • Obtention d'une CDEC à Montivilliers

Enjeux :

  • Réussir l'ouverture d'un flagship de 5000 m2 par le suivi des travaux et de l'exploitation, le recrutement, l'animation de l'équipe, la mise en place et suivi des objectifs, la gestion des flux, le suivi du P&L, la communication interne et externe, ...
    • 37000k€ - 120 collaborateurs en ETP et 200 avec saisonniers
    • Augmentation du CA +19.3% sur la dernière année

Formation

 

2007     Institut Fontaine, Hauts de France - Management et performances durables

2005     Paris Idf - Mastership - Management Amplitudes

1990     Ecole Commerciale de Haute Normandie - BTS Action Commerciale; Spécialisation sur les techniques commerciales

1988     ST J.B. De la salle - Baccalauréat - Série B

Langues

 

francais : Bilingue ou langue maternelle

anglais : Moyen

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