DIRECTEUR GENERAL / DGA / DIRECTEUR BU / DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT

Formation initiale et continue (CA : 100 Millions €)

France, Chine, Moyen Orient - Management 5 personnes.

• Repositionnement marketing et transformation du programme diplômant Global EMBA
• Digitalisation des modules et développement de sessions sur le campus virtuel de l'école
• Lancement tracks Global Executive MBA avec partenariats en Chine et au Moyen Orient
• Recrutement des participants au programme - CA global multiplié par 3 en 3 ans
• Organisation d'événements spéciaux avec les Alumni du programme Global Executive MBA
• + 16 places au classement Financial Times EMBA monde (2021 vs 2020)

Formation initiale et continue (CA : 85 Millions €)

Périmètre CA : 13 Millions € - Membre du Comité de Direction.

• Vente de programmes de formation sur mesure auprès de grands comptes (France, Moyen Orient, Afrique, Chine). Contrats internationaux à plus de 250 K€ en Arabie Saoudite et au Maroc
• Vente du programme Global Executive MBA SKEMA
• Pilotage des campagnes Taxe d'apprentissage avec les OPCO et les CFA - Collectes de 7 millions € / an
• Développement de la marque employeur et de l'employabilité des étudiants
• Mise en place de grands partenariats avec des entreprises cibles

CA géré : 5 Millions € - Management 20 personnes - Membre du Comité de Direction

• Responsabilité du centre de profit et management de l'équipe Executive Education
• Transformation de l’offre formation continue (blocs de compétences, éligibilité CPF)
• Lancement et commercialisation des programmes diplômants Executive Mastère spécialisé et Executive MBA – CA +2 M€
• Développement et ventes de programmes customisés
• Obtention accréditation AMBA pour le programme Executive MBA (2016)

Externalisation de formation en management & commercial (Filiale du Groupe RAYTHEON, USA)

Direction de la filiale française (3e pays européen, 8% du CA EMEA)

CA géré : 4,5 millions € - Management 20 personnes - Membre du Comité de Direction EMEA

• Gestion de contrats pluriannuels auprès de grands comptes de 1M€ à 2M€
• Reconquête du client RENAULT
• Vente de formations commerciales lors du lancement de véhicules automobiles
• Séminaires négociation auprès de 2000 vendeurs et managers RENAULT – Taux de satisfaction +90%
• Redimensionnement de l’équipe et des prestataires – Réduction de 20% des dépenses

Conseil et formation en entreprises (CA : 180 Millions €)

Projets de formation vendus à l'international : 10 Millions € - Management hiérarchique et transversale jusqu'à 15 personnes

• Business development avec les unités d’affaires et partenaires Cegos (France, international)
  • Hausse de la valeur totale des projets – 2010 vs 2009 +10%
  • Pilotage de déploiements globaux de projets de formation avec des grands comptes SIEMENS + de 600 Key account managers formés dans 6 pays européens
  • Recommandation et mise en place de nouveaux process et outils d’aide à la vente complexe
  • Identification, sélection et management de partenaires à l’international (EMEA, US, Asie)

• Vente, ingénierie pédagogique et animation de sessions de formation sur mesure en ventes complexes, négociation, marketing auprès de cadres dirigeants au sein de multinationales
  • Plus de 100 missions vendues et délivrées en Europe, USA et Afrique, auprès de grands comptes tous secteurs (EDF, ORANGE, LA POSTE, MICHELIN, SOLVAY, SAINT GOBAIN…)
  • Gestion de projets de formations complexes et management d’équipes de consultants pluridisciplinaires – équipes jusqu’à 10 personnes
  • Chiffre d’affaires généré : 400 K€ / an

Conseil en opérations de haut de bilan

Business unit 50 personnes - CA : 40 M€ - Management 3 chefs de produit

• Définition et mise en place du plan marketing stratégique et opérationnel
• Développement commercial en lien avec le Managing Partner et les 10 associés
  • Création et management du Département Sales & Marketing de la BU
  • Ventes +1M€ sur nouveaux clients, +20% notoriété auprès Private Equity et PME
  • Réalisation d'un Hors-série Capital Finance (Les Echos) rédigé par les équipes EY
  • Conception et animation de formations à la vente à destination des Directeurs et consultants EY
  • Création et animation d'un comité international « Partage de bonnes pratiques » (UK, DE, NL, IT)

• Management des gammes de produits soft drinks Virgin Cola et Virgin Pulp avec Virgin UK
• Contribution à l'augmentation de la part de marché nationale chez les Distributeurs - x2 en 2 ans
• Elu « meilleur lancement boissons » par CB News / Dorset 99

France (Est, Sud-Est, Sud-Ouest)

• Vente de Virgin Cola auprès de la Grande Distribution - +30% de ventes