DG industrie (médicale, industrie) Transformation d'organisation, direction projet, gestion de crise, amélioration performance

Diagnostics In Vitro & Equipements de laboratoire

Périmètre :

• 7 sites (800 employés dans mon équipe) en Europe fabriquant des instruments, des consommables biologiques, chimiques et plastiques. CA ~ 1Md$

Réalisations :

• Ai redéfini la Stratégie des Opérations en Europe
• Ai lancé une transformation de l'organisation pour développer son efficacité, sa performance et sa profitabilité : rationalisation (-2 sites, -15% des équipes) ; redistribution des responsabilités des sites ; redéfinition des flux et processus
• Ai initié 3 programmes : transformation Lean ; innovation participative ; contrôle de la sur-qualité (valeur proposée en adéquation avec l'attente client)

• Résponsabilité sociale de la plus grosse filiale de Bio-Rad (1300 employés)
• Gestion de crise liée à un plan social (fermeture de deux sites de production en France)
• Présidence du CSE
• Intéractions avec les autorités gouvernementales

Périmètre :

• Chairman de programmes ciblant l'amélioration de la performance transverse européenne (du sourcing des matières premières à la satisfaction du client final)
• Leader du Planning (50 employés en demand& supply); 400Mn$

Réalisations :

• Ai créé à partir de zéro une culture de Planification et une équipe dédiée
• Ai mené la transformation des flux et des processus, via notamment un programme S&OP
• Ai réduit les ruptures de 6 à 0.5 Mn$, les stocks de -20%/an, les rebuts de -19%/an

Périmètre :

• Direction de projet visant l'intégration de 8 acquisitions (M&A) et une vaste transformation de l'organisation du groupe en Europe
• Leader du board des directeurs européens

Réalisations :

• Ai mené la redéfinition de l’organisation européenne (Ventes, Logistique, Finance, etc.) afin de construire «One Bio-Rad». Ceci inclut une forte conduite du changement, des rationalisations de sites / d’équipes, une harmonisation des processus de 30 sites pour >3 000 employés, une consolidation de 15 ERP’s en un seul (SAP)

Périmètre :

• P&L d’un partenariat avec Beckman-Coulter (Danaher).
• Direction de 70 personnes en MKG, R&D, Achats, Production pour concevoir, fabriquer et distribuer des tests pour maladies infectieuses.
• Négociations contractuelles complexes

Réalisations :

• Ai développé les ventes de 20 à 55Mn$ en 4 ans et la profitabilité de 32 à 51% en dynamisant la stratégie marketing, en développant des produits innovants, en mettant sur pied une nouvelle structure de production et en transformant l’organisation commerciale

Marketing

• Ai revitalisé la stratégie internationale de la ligne Bactériologie en créant une approche « offre globale »,

• Ai énergisé le plan de communication et dynamisé le réseau commercial par une inclusion participative des bureaux locaux

• Ai conçu et lancé de nouveaux produits avec le soutien de leaders d’opinion

• Ai démarré le business en Asie et l’ai développé sur d’autres continents, en particulier l’Europe (O & E)

Diagnostics In Vitro

Marketing

• Ai promu la gamme Immunologie et Maladies Infectieuses dans le réseau des ventes internationales

• Ai élaboré un plan directeur mondial et des outils de marketing globaux (pour une application régionale)

• Ai lancé les ventes dans de nouvelles régions (EEMEA) grâce à un soutien étroit aux bureaux locaux

Diagnostics In Vitro

Ventes

• Ai construit les équipes (recrutement, formation), les outils et les processus dans le réseau des ventes internationales pour supporter les business Immunologie et Immunohématologie

In Vitro Diagnostics

Ventes

• Ai promu et vendu aux laboratoires médicaux de tests rapides en Bactériologie, Immunologie, Biochimie