Directeur commercial, je suis spécialisé dans le management de changements, sur des enjeux de retournement, transformation, transformation digitale, repositionnement stratégique, business développement pour des ETI industrielles, B2B B2C B2B2C, dans un objectif de performance globale pour l'entreprise.

François

58 ans

Antony

Direction commerciale & marketing.

Expériences professionnelles

400 Partners, EMT
Paris, France

Manager de transition

Juil 2019 - Déc 2019

Mission d’accompagnement et de conseil sur le développement et l’animation d’un écosystème, avec pour objectif de réduire le temps d’intermission des managers. Animation et pilotage commercial de la communauté dans un objectif de business développement.

CECAB groupe d'Aucy
Vannes, France

Direction marketing, achats, innovation / membre du Codir

Jan 2019 - Juin 2019

Mission d’intérim management : mise en place d’une filière légumes secs sur la Bretagne, contribution au lancement de d’Aucy local food, atteinte des objectifs budgétaires.

Coopérative agricole Euralis
Pau, France

Manager de transition / Directeur des opérations commerciales / Membre du Codir

Juil 2015 - Avr 2018

Mission de transformation: management de la performance commerciale, étude de segmentation sur les attentes et besoins de 850 agriculteurs, construction des offres, développement d’outils d’aide à la décision, cross canal, redéfinition du contrat de marque Euralis, gestion & animation de la gouvernance.

Monin Mermier
Nogent-le-Rotrou, France

Manager de transition / Directeur commercial & marketing France Export / Membre du Codir.

Mai 2012 - Mars 2015

Mission de réorganisation commerciale et marketing pour l'ensemble des entités industrielles du Groupe. Mise en place d'une stratégie de développement à l'international via des distributeurs et commissionnaires.
Négociation des accords de référencements 2015, réseaux GSB, négoce, LISA, OEM, groupements de distributeurs (Fedis, Seba, Descours).

Bourrelier Education Groupe Hachette Livre
Amiens, France

Manager de transition / Directeur commercial & marketing / Membre du Codir.

Mai 2010 - Avr 2012

Mission de retournement : réorganisation commerciale, définition des axes marketing stratégiques et opérationnels. Déploiement d'une structure commerciale dédiée appels d'offres.

Négociation et cession de la filiale à un fonds de retournement, incluant l'accompagnement du repreneur.

Compo France
Levallois-Perret, France

Directeur commercial / Membre du Codir

Août 2005 - Juil 2009

Management de la division commerciale: 110 salariés, gestion du P&L.
Mise en place de la LME, renouvellement et consolidation des accords de référencements réseaux GSA, GSB, LISA; lancement de la gamme Algo Soin et de la marque Resolva en réseau GSB; atteintes des objectifs de ventes Vs budget.

Facom Tools,
Morangis, France

Direction marketing International / Membre du Codir.

Avr 2001 - Mai 2005

Définition et écriture des axes de recommandations stratégiques aux équipes marketing du groupe.
Référencement de l’électronique embarquée (10ME) ; mise en place du concept FSR Facom Service Rapide (5ME), développement des marques distributeurs pour les réseaux constructeurs en outillage (500 références, 15 ME).

Wynn's Automotive France
Bordeaux, France

Directeur générale France / Membre du Comex.

Jan 1997 - Déc 2001

Management de la filiale France & Espagne : 70 collaborateurs dont 45 vendeurs, gestions du P&L.
Consolidation des positions commerciales sur l'ensemble des réseaux et développement des ventes de +25% sur 4 ans avec un résultat de 9% par la mise en place d'une stratégie de matériels et services associés à la vente et l'utilisation de consommables en réseaux professionnels. Gain de référencement en GSA et centre auto.

Holt Lloyd Espagne,
Barcelone Espagne

Directeur de filiale / Membre du Codir

Fév 1993 - Déc 1996

Création et mise en place de la filiale, gestion du P&L, développement des référencements réseaux GSA, centre auto, distributeurs. Mise en place d'une force de vente multicarte partagée.
Résultats: 3 ME de CA en 1998

Holt Lloyd France
Breuil-le-Sec, France

Responsable Marketing / Membre du Codir

Fév 1990 - Jan 1993

En charge de la fonction marketing dans toute sa transversalité, incluant le développement des marques d'enseignes pour l'Europe, réseaux GSA, centre auto, distributeurs.
Mise en place d'une stratégie d'innovation produit permettant de réaliser 30% du CA en nouveaux produits.

Shell France
Lyon, France

Responsable de secteur

Avr 1987 - Fév 1990

Animateur de réseau pour 40 stations-service, commercial pour la vente de lubrifiant sur les réseaux concessionnaires et agents automobiles; coordinateur qualité pour la région.

ISTEC

Spécialisation en marketing et gestion des entreprises

Jan 1985

Anglais, Espagnol professionnel.

Ecole des officiers
Saumur (49400)

Chef de section Commando EABC

Jan 1986

Médaille de bronze de la défense nationale, Officier de réserve.

Casal Sport groupe Manutan
Strasbourg, France

Directeur Commercial

Juil 2020 - Aujourd'hui

Mission de transformation & performance commerciale.

Formation

1985 ISTEC - Spécialisation en marketing et gestion des entreprises

Langues

Espagnole : Courant

Anglais : Courant