Direction commerciale & marketing.

Babilou (92), mission de Revalorisation & Perf Commerciale.

Rattachement DG France & CEO Groupe

Contexte inflationniste inédit. Périmètre CA 160ME, 3 directions marchés, 60 personnes dont 36 vendeurs, 15 Kam.Résultats : Objectif de la mission atteint via la mise en place de nouvelles CGV, nouveau contrat intégrant l'IPC.

Eugène Perma (92), mission de Performance Commerciale & Transformation DigitaleDirecteur commercial France Belgique Pays Bas pour le réseau B2B. Rattachement DG

Effectif encadré 40 personnes dont 30 vendeurs, 4 DR, 2 Kam, 1 responsable Performance Commerciale : périmètre CA 15 ME.

Résultats : Mise en place des indicateurs de performance commerciale, déploiement de Sales Force.

Casal Sport, groupe Manutan (67), mission de Performance Commerciale & Transformation digitale.

Directeur Commercial France, rattachement au DGEffectif encadré 35 personnes dont 25 vendeurs, 4 DR, 2 Kam Appels d’Offres ; périmètre CA 40ME.Résultats : définition et pilotage des KPI de transformation, déploiement de Sales Force ; objectifs CA, marge, résultats atteints.

Mission d’accompagnement et de conseil sur le développement et l’animation d’un écosystème, avec pour objectif de réduire le temps d’intermission des managers. Animation et pilotage commercial de la communauté dans un objectif de business développement.

Mission d’intérim management : mise en place d’une filière légumes secs sur la Bretagne, contribution au lancement de d’Aucy local food, atteinte des objectifs budgétaires.

Mission de transformation: management de la performance commerciale, étude de segmentation sur les attentes et besoins de 850 agriculteurs, construction des offres, développement d’outils d’aide à la décision, cross canal, redéfinition du contrat de marque Euralis, gestion & animation de la gouvernance.

Mission de réorganisation commerciale et marketing pour l'ensemble des entités industrielles du Groupe. Mise en place d'une stratégie de développement à l'international via des distributeurs et commissionnaires.
Négociation des accords de référencements 2015, réseaux GSB, négoce, LISA, OEM, groupements de distributeurs (Fedis, Seba, Descours).

Mission de retournement : réorganisation commerciale, définition des axes marketing stratégiques et opérationnels. Déploiement d'une structure commerciale dédiée appels d'offres.

Négociation et cession de la filiale à un fonds de retournement, incluant l'accompagnement du repreneur.

Management de la division commerciale: 110 salariés, gestion du P&L.
Mise en place de la LME, renouvellement et consolidation des accords de référencements réseaux GSA, GSB, LISA; lancement de la gamme Algo Soin et de la marque Resolva en réseau GSB; atteintes des objectifs de ventes Vs budget.

Définition et écriture des axes de recommandations stratégiques aux équipes marketing du groupe.
Référencement de l’électronique embarquée (10ME) ; mise en place du concept FSR Facom Service Rapide (5ME), développement des marques distributeurs pour les réseaux constructeurs en outillage (500 références, 15 ME).

Management de la filiale France & Espagne : 70 collaborateurs dont 45 vendeurs, gestions du P&L.
Consolidation des positions commerciales sur l'ensemble des réseaux et développement des ventes de +25% sur 4 ans avec un résultat de 9% par la mise en place d'une stratégie de matériels et services associés à la vente et l'utilisation de consommables en réseaux professionnels. Gain de référencement en GSA et centre auto.

Création et mise en place de la filiale, gestion du P&L, développement des référencements réseaux GSA, centre auto, distributeurs. Mise en place d'une force de vente multicarte partagée.
Résultats: 3 ME de CA en 1998

En charge de la fonction marketing dans toute sa transversalité, incluant le développement des marques d'enseignes pour l'Europe, réseaux GSA, centre auto, distributeurs.
Mise en place d'une stratégie d'innovation produit permettant de réaliser 30% du CA en nouveaux produits.

Animateur de réseau pour 40 stations-service, commercial pour la vente de lubrifiant sur les réseaux concessionnaires et agents automobiles; coordinateur qualité pour la région.

Anglais, Espagnol professionnel.

Médaille de bronze de la défense nationale, Officier de réserve.