Je me suis spécialisé dans la mise enplace de CRM spécifique à l'environnement de travail ainsi qu'au pilotage des forces de ventes et marketing (Budget, P&L, Prévisions, Reporting)

Je maitrise les différents canaux de distribution, B2B, B2C, OEM, E-COMMERCE, ainsi que lles cycles de ventes longs et courts.

Gilles

62 ans

Bonnelles

Directeur Général Ventes et Marketing

Expériences professionnelles

VRORBIT
Lille (59800)

Vice Président Ventes & Marketing

Jan 2017 - Déc 2018

Startup - Constructeur de Casque de Réalité Virtuelle et Caméra 360°

Mission :

Lancer la Société à l'échelle Internationale

Réalisations :

Mise en place du cahier des charges produit, audit et qualification de l'usine de production (Hong-Kong)
Participation aux salons MEDPI-IFA-CES-MWC-LAVAL VIRTUAL-HK FAIR ayant permis l’ouverture de Partenaires à l’International (USA, EMEA, ASIA)
Utilisation des réseaux sociaux, pour accélérer la reconnaissance de la Marque (Facebook, Twitter, Instagram)
Signatures des Contrats Cadres Orange, Boulanger, Leclerc, Carrefour, Fnac, Dubai Duty Free, B&H (US).

INNOVIA
Les Essarts-le-roi (78690)

Directeur des Opérations

Jan 2016 - Jan 2017

Conception de solution de Gestion Technique de Confort (GTC) Intégrateur en Gestion Technique de Bâtiments (GTB) / IoT (Domotique industrielle appliquée au bâtiment)

Mission :

Structurer l'Entreprise afin de passer du stade de Startup à PME à moyen terme (3/5 ans)

Réalisations :

Levée de 300 K€ au près de la BPI. Prêt innovation FEI
Externalisation des achats avec consolidation des volumes pour augmenter les marges
Mise en place des outils commerciaux, du site Internet, de la documentation commerciale
Mise en place du Système de Management de la qualité, base ISO 9001 (Rédaction du Manuel Qualité)
Gestion et passage des certifications CEM et EUBAC pour l’accession aux labels BREEAM, HQE, LEED
Mise en place de partenariats avec signatures de chantiers, Cogedim, Nexity, Unibail-Rodamco…

iLUV
Paris (75000)

Directeur Général Europe

Jan 2013 - Déc 2015

Filiale Ventes et marketing

New York (USA), 250 M€, 100 personnes. Fabricant d'accessoires et périphériques pour tablettes smartphones (Apple/Samsung) - Reporting direct au CEO

Mission :

Apporter à la marque une visibilité Pan-Européenne à travers tous les acteurs majeurs du marché. Mise en place d'une structure Europe (logistique, RH, force commerciale...)

Réalisations :

Mise en place d’une plate-forme logistique en Allemagne pour servir l’Europe
Recrutement d’une équipe commerciale par région, Europe du Sud/Centrale/Nord incluant UK
Signatures de partenaires majeurs (FR, SP, IT, DE, SW, CH, UK) avec à minima, de 750 K€ à 1 M€ de stock pour l’ouverture des réseaux de distribution
Signatures des principaux contrats de distribution et contrats cadres (Telekom Deutschland, Extenso-Telecom/Lick, Exertis, Hama, Apple, Samsung…)

GRIFFIN TECHNOLOGY

Directeur Général Europe

Jan 2008 - Jan 2013

Filiale Ventes et marketing

Nashville, Tennessee (USA), 250 M€ - 200 personnes. Fabricant d’accessoires et périphériques pour tablettes et smartphones (Apple/Samsung) - Reporting direct à l’Executive Vice President

Mission :

Développement de l'entité Européenne

Réalisations :

Mise en place d'un outil de gestion CRM (Salesforce) pour le suivi complet de l'activité et les performances de la société
Négociation du contrat logistique qui sera sous-traité au UK
Recrutement de Country Managers
Signature des contrats cadres (Fnac, Carrefour, Orange, O2, Telekom Deutschland, Apple ...)
CA de 50 M€

BELKIN
Paris (75000)

Directeur Général Europe du Sud

Jan 2002 - Jan 2008

3 Filiales Ventes et Distribution en France, Italie et Espagne

Los Angeles, Californie (USA), 1 Milliard € - 900 personnes. Fabricant, leader mondial, d'accessoires et périphériques pour Mac, PC, tablettes et smartphones - Reporting direct au Vice Président Europe

Mission :

Mise en place des filiales Europe du Sud sur le plan opérationnel, ventes, marketing, RH, finances

Réalisations :

3 filiales opérationnelles sous 18 mois
Croissance moyenne annuelle de 30% du CA sur 6 ans (CA consolidé de 80 M€ sur les régions concernées)
Leader sur les catégories produits stratégiques (WIFI, accessoires MP3, USB, Bluetooth) Source GFK
A l’origine d’un nouveau business model en Europe « Pick & Place »
Signature des contrats cadres & contrats de distribution (Fnac, Darty, Mediamarkt, Media Saturn, Boulanger, Carrefour, Auchan, Leclerc, Leroy Merlin, Castorama, TechData, Ingram…)

NCD

Directeur Europe du Sud

Jan 2001 - Jan 2002

Filiale Ventes et Marketing

Portland, Oregon (USA), Constructeur de ‘’Clients légers’’ – Reporting direct au CEO

Signature des contrats cadres avec les clients majeurs, Air France, PSA Peugeot-Citroën, Air Liquide, Ferrari

TRUST AASHIMA

Directeur Général France

Jan 1999 - Jan 2001

Filiale Ventes et Distribution

Amsterdam (Nederland), Constructeur/Distributeur de la marque TRUST. Accessoires et périphériques informatiques

NOMAÏ/IOMEGA
Avranches (50300)

Vice-Président Ventes EMEA (Europe, Middle East, Africa)

Jan 1993 - Jan 1999

Startup Française spécialisée dans le design, la production et la distribution de systèmes de sauvegardes sur disques amovibles

Réseau de distributeurs opérationnel en moins de 2 ans partout dans le Monde (USA, EMEA, ASIE PACIFIQUE)

Accession au second marché après 4 années d’activité (Demande 37 fois supérieure à l’offre)

Formation

2015 CCI de Chartres - Formation aux diagnostics pour la gestion et la reprise d'entreprises

1988 Institut Français de Gestion - Diplômé IFG; Master en Marketing & Management

Langues

Anglais : Courant

Directeur Général Ventes et Marketing

Note Globale

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