Business Development France Export

Interim Management : Mi-temps

- Etudes de marché

- Prospection et développement en vue d'Implantations via des filiales en Europe, notamment Belgique et Allemagne

- Partenariats stratégiques (plateformes, cabinets de managemennt de transition, ESN...)

Businnes Dévelopement auprès des cibles :

- Investisseurs (Business Angels, fonds d'investissements VC et CVC)

- Acccompagnateurs (incubateurs, accélérateurs, conseils et experts)

- Entreprises et écoles (pour concours et challenges)

MISSION DE MANAGEMENT DE TRANSITION
Start up. Plateforme innovante, marketplace et fintech, pour la commande publique BtoA – 6 ETP
=> Prospection réseaux dont social selling, négociations des partenariats

Restructuration, transformation digitale
Etablissement public tête de réseau des Chambres de Métiers et de l’Artisanat (CMA) – 130 sur 11 000 ETP
● 2017/18 Directeur du projet de transformation digitale du réseau – Vente du projet, co-construction avec le réseau et AMOA
=>Transformation culturelle et digitale : de l’approche adhérent au client
● 2015/17 Directeur de la compétitivité des entreprises et de la gouvernance – 3 services (économie/formation, juridique, SI - 38 ETP)
=> Conduite du changement, d’une culture administrative à collaborative

(ex APCMA, Assemblée Permanente des CMA)

Etablissement public tête de réseau des Chambres de Métiers et de l’Artisanat – 130 sur 11 000 ETP

Restructuration, transformation digitale

Membre du CODIR, chargé du front office en lien avec le back office-

- Management agile dans une organisation pyramidale en vue de sa mutation culturelle, digital

- Supervision, restructuration et animation de trois services (38 ETP) : compétitivité (économie et formations, initiale et continue), juridique et systèmes d’information (DSI)

- Représentations de l’APCMA et négociations avec les organisations professionnelles, les administrations (DGE, DGEFP, ADEME, Conseil national du numérique…) et les cabinets ministériels

- Conduite du changement, d’une culture administrative à une culture collaborative

=> Conseil en stratégie multicanale pour TPE et PME
=> Management de transition pour une collectivité locale : optimisation de l’organisation et de la gouvernance

PROJET ENTREPRENEURIAL DU MBA
plateforme de services dans la rénovation d’intérieur entre particuliers et artisans – BtoB et BtoBtoC
=> Etudes de marché, définition du business model et du business plan

Retournement
Spécialiste en solutions de chauffage à énergies renouvelables biomasse et électriques – CA : 65 M €, 380 ETP – BtoBtoC
=> Refonte globale de la stratégie multicanale dont e-commerce pour deux marques (Supra et Richard Le Droff) – Marges : +4 points
=> 5 services (45 ETP) – Conduite du changement, d’une culture familiale à la culture managériale de la performance avec CRM

– Conseil aux TPE / PME – BtoB BtoBtoC

(jusqu’en 2001) puis VDN – ALKOR-VENILIA GMBH / Fusion, restructuration (siège : Munich)
Leader européen des arts de la table et articles décoratifs, né de la fusion
(2001-2003) entre ALKOR DECO Allemagne et VENILIA SA France
– CA : 175 M €, 650 ETP – BtoBtoC
●2003/06 Directeur Export Groupe, responsable grands comptes internationaux (Munich) – CAE > 24 M €, 14 ETP
=> Croissance : +3% / an – Marges : +2 points (mix produits, logistique)
●2001/03 Coordinateur ventes et marketing filiales et Assistant du Board (Munich) – CA interne > 28 M €, 8 ETP
=> Croissance : +4% / an – Pont entre équipes françaises et allemandes
●1999/2001 Chef de zone Export – VENILIA SA