Etape décisive, Projet critique, Urgence managériale
Denis Conseil et Assistance opérationnelle TPE-PME
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Profil mis à jour le : 21/09/2022

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Note Globale    

Denis

63 ans

Antony

Denis
Conseil et Assistance opérationnelle TPE-PME

Expériences professionnelles

 

PCH Metals

Directeur Commercial et Partenariats

Jan 2017 - Mars 2018

(95 salariés - 10 M€)
Ex-usine de production ZEHNDER Group International (45 années)
Conception, fabrication sur mesure et vente de radiateurs et produits mobilier en acier, aluminium, inox Mars 2018 Tôlerie fine - Bureau d'études - Découpage laser - Poinçonnage - Panneautage - Pliage - Soudure - Peinture

Mission: accompagner le carve-out, recherche de partenaires, identification des enjeux
Clientèle : ZEHNDER, industries, décoration, agencement, installateurs, grossistes, négociants spécialisés
Secteurs : énergie, ingénierie design, immobilier, chauffage, ventilation, conditionnement d'air, e-commerce
Comptes clé : Velum, Osram, Thule, Hervé Thermique, France Air, ITW Food, Amazon, ManoMano

Résultat : contrat licence, prise d'autonomie (20% C.A.), plan d'affaires, recherche de financement
Développement activité projets, évaluation de risques et conseils, réduction part sous-traitance industrielle
Mise en cohérence portefeuille d'activités, recentrage de trajectoire, stratégie marketing multicanal


Technological Tubes & Bellows

Directeur PMI

Mars 2015 - Déc 2016

groupe Genoyer (900 salariés - 290 M€)
Conception, fabrication sur spécifications clients et vente de compensateurs de dilatation à soufflets en inox
C.A. : 2 M€ - 15 salariés - ISO 9001 - CODAP - qualifications soudure - habilitations ESP - Picardie

Mission: réorganiser l'activité industrielle, définir la stratégie commerciale, redresser l'exploitation
Clientèle : industries de procédés, ingénierie d'ouvrages chaudronnés, maintenance en tuyauterie d'usines
Secteurs : énergie, nucléaire, chimie, pétrole & gaz, sidérurgie, ingénierie, construction, agro-industrie
Comptes clé : Alstom, Fives, Endel Engie, Eiffage, DGA, EDF, Entrepose, Vinci, Veolia, Cnim, Tereos

Résultat : utilisation des capacités production 89%, taux de transformation devis 38%, EBITDA >0
Mise en conformité règlementaire, plan Industriel & Commercial, pilotage de la marge à l'avancement
Préparation de fusion intra groupe après transfert à NAXICAP Partners (actionnaire majoritaire)


PRUDHOMME

Directeur PME

Juin 2012 - Août 2013

Fabrication, assemblage et distribution de serrures et dispositifs de Sécurité pour les Ascenseurs Existants
C.A. 2012 : 10 M€ - 45 salariés - ISO 9001 - Île-de-France

Mission: négocier les achats, optimiser la gestion, consolider l'existant, développer la polyvalence
Clientèle: constructeurs, installateurs, réparateurs, distributeurs de composants
Certificats UL, BVQI et Liftinstituut - reporting - traitement des réclamations - systèmes et processus

Résultat 2012: taux de marge brute +4 points, volume de production +6%
Réduction stocks et encours -20% (=-370 K€) - infléchissement - progression Export +3% (=49% C.A.)
Transfert de direction et délégation du contrôle de la PME à un investisseur


groupe ASTEK Mécatronique

Directeur des Opérations

Jan 2010 - Fév 2011

Étude et management de projets industriels en régie ou au forfait
Réalisation de systèmes embarqués et bancs de tests
C.A. 2010: 14 M€ - 140 salariés - 5 sociétés multi-sites - Rhône Alpes & Languedoc-Roussillon
Holding française ROBINSON Participations (18 sociétés - 2.900 salariés - 205 M€)

Mission: réorganiser les filiales et réviser les processus, manager 15 directeurs pluridisciplinaires
Clientèle : Eurocopter, Thales, Alstom, Valeo, Sagem, Orano, Rhodia, Schneider Electric
Certification ISO 9001 - agrément CIR (R&D) - tableau de bord prospectif - coordination des services

Résultat 2010 : productivité par effectif facturable +15%
E.B.E. +40% (=+460 K€)
Taux Activité Congés Exclus (TACE) +7 points (=78,5%)
Carnet de commandes +25% (=+1,6 M€)
Nomination Président opérationnel - Cessions en carve out


ARNOLD Technique France

Directeur de Site

Mai 2006 - Août 2009

Production série suivant plans et vente de pièces métalliques de fixation et d'assemblage (ISO TS)
C.A. 2008 : 5,4 M€ - 40 salariés - Rhône Alpes
Groupe allemand A. WÜRTH GmbH (67.000 salariés - 10 Mds € - 85 pays)

Mission: réduire le déficit structurel de la filiale, encadrer par proximité les responsables
Clientèle internationale: Équipementiers de l'Automobile et Électromécanique
Repositionnement commercial - amélioration de la performance - croissance de la marge

Résultats obtenus sur 3 ans : productivité par effectif +20%
Ventes Export +100% (=22% C.A.)
C.A. à périmètre constant +40% (=+1,5 M€)
E.B.E. +60% (=+430 K€)
Spécialisation du site industriel - Fusion du back-office avec ARNOLD Umformtechnik GmbH


AXHELOOS Partners

Directeur Conseil

Nov 2004 - Avr 2006

Management de la performance - mise en œuvre du changement - assistance opérationnelle
C.A. 2005:170 K€ - Ile-de-France
Clientèle: Bertin Technologies 78 (Groupe CNIM), Medissimo 78, Hager Electro 67, Timmxware 92, etc.
Repositionnement du département Systèmes Mécaniques et Physiques (SMP), marketing stratégique


groupe PRODEL Technologies

Directeur Commercial industries

Nov 2000 - Oct 2004

Conception et réalisation clés en main de lignes d'assemblage automatisé pour les usines
C.A. 2000: 7,5 M€ - 80 salariés - Picardie
Groupe familial: 4 sociétés dont 2 filiales en Allemagne et Amérique du Nord (70% vers Export)

Mission: prospecter, élaborer les offres, conclure les marchés, manager les équipes techniques
Clientèle: Siemens, JTEKT Europe, Wabco, Schneider Electric, Legrand, Suntec industries, Bubendorff
Veille - innovation marketing - mise en œuvre de synergie

Résultat obtenu : C.A. 2004 + 100% soit 15 M€
Valeur moyenne C.A. par affaire de 600 K€ à 1,8 M€
Cession du groupe à IPTE Factory Automation NV


Société de Conseil et de Management de Transition

Directeur Associé - Responsable Commerce et Marketing

Avr 1994 - Oct 2000

Création et développement d'une Entreprise de Services Numériques (Start-up)
Intégrateur et éditeur de solutions ERP / CRM / ECM / EDM
Offre Grands comptes Processus de composition et d'automatisation des communications d'Entreprise
C.A.: 1999 4 M€ - 30 salariés - Lorraine et Grand-Duché de Luxembourg

Résultats obtenus : activité profitable - croissance continue - entrée investisseurs (1998)
Clientèle: Luxembourg Wort, Cegedel, Arcelor, International Paper, UPM Kymmene, Honeywell, Trane
Création de valeur (PER de 9) - optimisation du BFR - montage d'opération haut de bilan
Cession de clientèle à StreamServe France (maintenant OpenText)


XEROX Région Centre-Est

Directeur des Ventes

Fév 1985 - Mars 1994

Gestion électronique et impression des documents - Produits, solutions et maintenance
C.A. Région: 55 M€ - 300 salariés - Alsace & Lorraine - Franche Comté
XEROX France (1.700 salariés - 600 M€) - Groupe XEROX Corp. (130.000 salariés - 15 Mds€)
Clientèle: professions libérales, ETI, PME/PMI et Grands comptes publics et internationaux

Positions: ingénieur commercial systèmes, responsable de marchés, chef des ventes, directeur de division, directeur du réseau indirect - recrutement, formation, animation, coaching
Vente concurrentielle - accompagnement terrain - encadrement d'équipes - pilote projets nationaux

Résultats obtenus: croissance +40% par année - XEROX Par club Awards - C.A. par contrat +30%
Animation et formation : processus de vente sélective (PSS)
Prospection commerciale des décisions d'achat: forte progression des parts de marchés
Fidélisation de clientèle: vente associée de conseils et services (financiers et supports


Formation

 

1984     École des Dirigeants & Créateurs d'entreprise; Master en Marketing Management

1982     École Française Électronique et Informatique - Ingénieur Électromécanique

Langues

 

Anglais : Près de La langue maternelle

Allemand : Près de La langue maternelle

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