Directeur Général de filiale dans l´industrie des biens d´équipement en BtoB
Entrepreneur, vision à 360º, forte dimension commerciale
Périmètre de responsabilité : 120 employés 50M€ de CA

Jean Charles

58 ans

Ruan

Directeur Général de Filiale - Business Développement International

Expériences professionnelles

Montevideo, Uruguay

Directeur Général de Filiale

Jan 2017 - Mars 2023

PME française spécialiste de l´intelligence arti~cielle appliquée à l´industrie de la viande Installation de 26 machines dans des sites industriels en Uruguay 2M€ Montage du volet commercial : stratégie d´o{re, structuration du dossier commercial Conduite des négociations Mise en place d´un réseau de partenaires et de sous-traitants locaux

Schneider Electric

Directeur Commercial Amérique Latine

Jan 2013 - Déc 2016

matériaux et minéraux en Amérique du Sud. Responsable d´un chi{re d´a{aires annuel de 100M€. Membre du Comité de Direction Mise en place de l´équipe en charge des grands comptes stratégiques et implémentation du processus de vente projet Construction du pipeline de projets pour 1000M€ et mise en place de la stratégie de développement Développement du networking C-Level chez les clients ciblés Soumission d´o{res fermes pour un montant de 200M€ validées par le Comité Exécutif du groupe Mise en place d´un accord commercial avec un partenaire externe

Schneider Electric

Directeur Général

Jan 2010 - Jan 2013

employés Redressement de la ~liale pour l´aligner avec les exigences du contrôle interne Corporatif, résoudre les écarts à la charte de responsabilité et restaurer la con~ance des partenaires commerciaux Réduction exposition aux risques, +3% de croissance, +5pts de rentabilité Signature du plus important contrat de la ~liale 19M€ Mise en œuvre nouvelle politique commerciale et tarifaire, nouveau CRM, +17pts satisfaction client Adoption valeurs compagnie, actions correctives liées au contrôle interne, certi~cation ISO 9001-2008 Amélioration du taux de service du centre logistique, +8pts sur les délais de livraison

Schneider Electric

Directeur Général

Jan 2006 - Jan 2010

employés Transformation de la ~liale pour l´amener du mode startup à une organisation répondant aux standards internationaux et pérenniser la croissance Croissance de 6M€ à 20M€, ~liale la plus rentable de la Division Internationale, signature du premier contrat EPC pour une valeur de 5M€ Renforcement de la satisfaction clients, création du centre de service à la clientèle, déploiement d´un outil de tari~cation et de e-commerce dédié aux partenaires Professionnalisation des ressources humaines, établissement d´un réservoir de talents, meilleur taux d´engagement employés de la Division Internationale, prix spécial de la Division Internationale 2008

Schneider Electric

Responsable du déploiement des initiatives de croissance en Amérique du Sud et Caraïbes

Jan 2004 - Jan 2006

Caraïbes, telles que dossier d´acquisition d´entreprises, programmes d´ excellence marketing et commerciale Gestion de la transition lors de la fermeture du bureau régional suite à la création de la Division Internationale Participation à 2 dossiers d´acquisition débouchant sur le rachat d´une société valorisée à 30M€ Organisation du lancement d´une nouvelle o{re d´appareillage électrique dans les Caraïbes, 0,5M€ de ventes supplémentaires Dé~nition du plan stratégique pour pénétrer le marché du pétrole et du gaz dans les Caraïbes et le lancement des projets clefs en main au Chili Déploiement de la nouvelle politique commerciale dans les ~liales d´Amérique du Sud

Schneider Electric

Directeur Marketing

Jan 2001 - Jan 2004

personnes Professionnalisation du service de gestion produit, mise en place des processus de marketing

Schneider Electric

Directeur des Ventes

Jan 1995 - Jan 2001

Création du service des ventes lors de l´ouverture de la ~liale au Chili, gestion d´une équipe de 15 personnes

Telemecanique

Chef de produit

Jan 1993 - Jan 1995

Gestion de l´o{re control industriel

Telemecanique

Jan 1991 - Jan 1993

Formation

2011 - Schneider Electric

1990 - Ecole Supérieur d´Optique

Boston - Formation Professional Manager 2

Sao Paulo - Amsterdam - Formation Professional Manager 1

- Niveau Ingénieur

Langues

ANGLAIS : Courant

ESPAGNOL : Bilingue ou langue maternelle

PORTUGAIS : Courant

Directeur Général de Filiale - Business Développement International

Note Globale

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