Un homme doit être assez grand pour admettre ses erreurs, assez intelligent pour apprendre de celles-ci et assez fort pour les corriger

Note Globale    

Multi Channel
RETOURNEMENT D'ENTREPRISE
management du changement
Transformation complexe
Brand Marketing
Stratégie de marque
RETOURNEMENT


le 13/03/2020

Bruno est un excellent professionnel de la vente et du marketing.
Il sait manager des équipes avec fermeté et humanité.
Je recommande Bruno pour des postes de direction générale ou commerciale/marketing.

Bruno

Chatou - Croissy

Bruno

Expériences professionnelles

 

Polynésienne FARE RATA - Groupe OPT

Directeur Général

Juil 2021 - Aujourd'hui

Polynésie XFP 3.5 Mds, 450 salariés. Mandataire social.
Mission de modernisation, redynamisation, transformation digitale et transmission.
Réseau de la Poste Polynésienne : 85 agences sur 72 Îles, superficie 5Mi km2, en charge des services postaux, bancaires, et telecom. Accomplissements après 12 mois : lancement d'un établissement de paiement 07/2022, développement des services digitaux postaux et modernisation informatique, repositionnement du réseau en « maison de services mutualisés », renégociation de la convention RH, levée de +10Mi€ pour financer la transition, réduction de 70% du deficit initial.

SKILLSOFT DIGITAL LEARNING

Country Manager France

Mai 2020 - Mai 2021

France €20Mi / 70 salariés, Monde $550Mi/1500 salariés Diagnostic et recommandations stratégiques. Transformation de la filiale France, ex start-up, portant principalement sur 4 piliers : Modélisation du Marché France segment Grandes Entreprises, People (résolution de conflits sociaux + ré-engagement d'une nouvelle équipe), Business (sauvegarde de l'actif client, déploiement nouvelle stratégie commerciale & marketing) et Migration de plateforme digitale. Transformation réussie.

CCMO

Directeur Commercial & Marketing

Jan 2019 - Déc 2019

CA Groupe : €3Md / 6000 employés - France 450Mi/1100 salariés Réorganisation de la direction commerciale, marketing, E-commerce et partenariats de la Filiale France, 100 personnes. Responsabilité directe de la Top Line 400 Mi€. Développement et commercialisation des nouvelles mobilités & solutions digitales multi-modales.

France & Europe du Sud

Directeur Général

Oct 2017 - Oct 2018

CA : Expedia Group $90Md, Egencia WW $7Md / 6000 salariés - scope : €900Mi, 450 salariés+ Transformation de l'organisation suivant l'ambition du Groupe et des actionnaires « scalibility, innovation, performance » par la mise en place de structures matricielles visant les départements Commerce, Opérations, Product Management...tout en maintenant une croissance soutenue en France & Europe du Sud +28% EbitDa.

AMERICAN EXPRESS GBT

Managing Commercial Director

Oct 2012 - Sep 2017

Monde $40Md / scope France € 1,8 Md, 1100 salariés

Redressement commercial via l'acquisition de nouveaux comptes profitables dont les HQ sont basés Europe.
Réorganisation de l'activité Account Management par « verticals » et nouveaux modèles pricing, élargis à EMEA. Accompagnement à la transformation digitale des clients via des plateformes intégrant réservationsservices on/off line - paiement - notes de frais. N°1 World Ranking Leader Sales de 2014 à 2017.

Président, CEO - MEDITRAD SAS, BA&ND Holding, Tour Operating

Jan 2009 - Déc 2012

CA de la Holding €17Mi en 2012, Effectif 20 personnes Acquisition par LBO d'une société de Tourisme en difficulté, revendue 4 ans plus tard.
Retournement par la refonte de la production, l'élargissement des canaux de distribution (segment individuels), la conquête commerciale et la diversification (groupes Loisirs et Corporate), le développement d'une « master franchise » GO VOYAGES en Europe de l'Est.
Résultats : CA de €5.9M à €17.8 M / Gross Margin de 8% à 16% / EbitDa de €-450K à +€1.1 Mi

VP Commerce & Revenue Management, France

Jan 1996 - Déc 2008

CA Groupe : €25 Md, 60 000 personnes / scope €1.2MI, 400 personnes Réorganisation du département commercial en charge des ventes indirectes (Corporate, Loisirs TO), de la distribution multi-canaux / multi-segments et des partenariats...visant la commercialisation de l'ensemble des marques hôtelières du Groupe (Sofitel, Pullman, Novotel, Mercure, Ibis, ..., Lucien Barrière). Création du département Revenue Management pour supporter l'activité des « places » en France. Création de la « Salle de Marché » permettant l'efficience des réservations de groupes via un bureau unique (SPOC).

ACCOR

VP Sales EMEA

Jan 1996 - Déc 2005

- Nombreuses missions transverses, en Afrique et Chine notamment

AMERICAN AIRLINES

Directeur Marketing Europe Continentale & Afrique

Jan 1992 - Déc 1995

CA : $30Md, 40 000 personnes Création du département marketing en Europe avec 2 autres Leaders, en charge de l'européanisation du programme de fidélisation AAdvantage, de la communication ATL (publicité) / BTL (marketing direct, événementiel, relations presse), du product design (implantation des salons dans aéroports, création de services innovants) et du Yield Management (équipe européenne pilotée par les US).

Formation

 

2011     IFMT - Certification Dirigeant de Transition

1990     Université Paris-Dauphine - MBA Ohio State University; Exchange Program

1990     Université Paris-Dauphine - Master 2 Marketing (DESS)

1989     Université Paris-Dauphine - Master Sport Management (MST EGS)

Langues

 

Anglais : Langue maternelle

Allemand : Connaissances de base

Roumain : Intermédiaire

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