DG PME / ETI / BU / Digital

Suite à la fusion avec une autre société de conseil, j'ai rejoint l'équipe dirigeante au poste de Directeur Associé en charge de la stratégie et l'évolution des plateformes SaaS avec un mandat de Directeur Général. Au sein de Dolist, leader Français indépendant du messaging, ma mission consiste à :

• Conduire et dénir la stratégie produit plateforme
• Piloter une équipe agile centrée sur le marketing et la conception produit
• Apporter une vision produit et sa transformation en éléments commercialisables
• Anticiper les besoins du marché
• Participer à la commercialisation des plateformes

• Création de l'entreprise et Direction Générale depuis 2000.
• Création de la solution wewmanager, plateforme d’emailing et data intelligence en mode SaaS Ore solution et conseil : accompagnement marketing digital, éditeur responsive, routage et statistiques de campagnes, gestion de bases de données, marketing automation, DataMining
• + de 450 comptes clients Grands Comptes : Crédit Agricole, Groupe Marie Claire, Kompass, MMA, EDF, Air Liquide, Les villages club du Soleil, LexisNexis, BNP Arval, INSEAD,

• Direction d’une régie commerciale composée de 30 personnes
• Dénition de la stratégie commerciale, des objectifs de vente, des plans d’actions commerciales
• Gestion de la politique tarifaire, des grilles de salaires, du recrutement, et des contrats cadres.
• Dénition et mise en place des actions marketing
• Mise en place d’études (Ipsos, CSA TMO,..), et création d’un intranet d’information
• Objectifs de CA de 120 MF réalisé avec une progression de 8% / N-1

• Dénition de la politique services liés à la vente des produits informatiques
• Création de la hotline micro-informatique clients Auchan : négociations avec les constructeurs micro
• Direction de projet « passage an 2000 » pour tous les produits techniques vendus par Auchan (micro, TV, Hi,…)
• Mise en place du labo-test pour le référencement des micro-ordinateurs
• Négociation du contrat worlwide Auchan – AOL
• Création des opérations marketing : lancement de la 1ère fête de l’internet en 97
• Acheteur produits bureautique et ordinateurs de poche. Portefeuille de 250MF : Elaboration des gamme, sélection des produits, achats réalisés sur place à Hong Kong

• Constructeur micro-informatique
• Direction d'une équipe commerciale composée de 5 ingénieurs commerciaux
• Définition de la politique commerciale, des objectifs et de la politique de rémunération
• Gestion des appels d'offres pour l'équipement interne des grands comptes et projets clients SSII
• Création et développement d'un intranet de pilotage de l'action commerciale et gestion de projets
• Objectifs de CA de 100 MF et progression de 47% / N-1

• Encadrement d'une équipe de 9 commerciaux : Paris, en Rhône Alpes et Aquitaine
• Définition des objectifs, animations et actions commerciales
• Objectifs de CA de 60 MF réalisé avec progression de 12% / N-1

• Développement d'une clientèle de directeurs financiers et chefs comptable : cible PME/PMI
• Création d'un logiciel de gestion de la recherche d'articles pour EuroDisney (Ouverture du parc)

Groupe Hersant

Portage à domicile FIGARO - France-Soir

• Contrat exclusif de distribution du Figaro, Figaro la Défense, Figaroscope et l'indicateur Bertrand
• Lancement du France-soir Ouest en 1989 : distribution de 300.000 exemplaires dans l'ouest Parisien
• Gestion des opérations spéciales (Loto France-Soir en juin 89) avec la direction générale du groupe
• Création et développement d'un logiciel de gestion des tournées (sur ATARI 520 ST) avec suivi et pilotage des collaborateurs
• CA réalisé de 6 MF avec 60 personnes en 1988 et 35 MF avec 450 personnes en 1989 (550 personnes pour les opérations importantes)