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Thibault Directeur Général PME / Filiale / BU - Directeur Commercial International
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Profil mis à jour le : 07/11/2023

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Note Globale    

DEVELOPPEMENT FRANCE & INTERNATIONAL
MANAGEMENT MULTI-CULTUREL
Direction de filiale
développement
pilotage du P&L
, ancien collab.

le 09/08/2023 par Hubert a. Zeiss, Vice president

Excellente prestation, brillant, logique cartésienne, bosseur, motivé par les challenges difficiles, très cultivé et très bonnes manières.
Recommandable sans aucune réserve.

Thibault

Sèvres

Thibault
Directeur Général PME / Filiale / BU - Directeur Commercial International

Expériences professionnelles

 

FLORMAR
Istanbul

CHIEF COMMERCIAL OFFICER

Oct 2020 - Mai 2022

GROUPE ROCHER

Marque de maquillage turque. CA 70M$, 400 employés, #1 en Turquie, Top 3 MENA

Membre Comex. Périmètre monde sauf Turquie.

MISSION RETOURNEMENT

  • Contexte: changement d'actionnaire et préparation à la cession de la société.
  • Gestion de 2/3 du CA société (40M$) et 80% des profits. Management de 65 employés.

Résultats :

  • Retour à la croissance du CA. Dynamique CAGR 20% sur 3 ans.
  • Rentabilité historique (passage de 5 à 15% de l'EBIT).
  • Passage de Cash negative à Cash positive en l'espace d'un an hors recapitalisation.
  • Classement Top 3 au Moyen-Orient, Afrique du Nord, Asie du Sud. Relancement réussi du E-commerce en Chine, déploiement stratégique en Inde avec Reliance (ouverture de 5000 PDV).
  • Plan de mise en conformité RSE de la marque aux niveaux industriel et commercial.

Enjeux

  • Changement d'actionnaire suite à situation de crise, comptes sinistrés, activité en berne.
  • Contexte international et local instable (embargo Arabie Saoudite, perte marché Ukraine, hyper inflation et dévaluation de la livre turque).

Solutions:

  • Croissance réseau >1000 boutiques, 20 000 points de vente wholesale, Professionnalisation du E-commerce, consolidation Vente Directe.
  • Optimisation de deux filiales Espagne et Allemagne déficitaires (B2B2C) et rationnalisation des distributeurs sur 120 pays (B2B).
  • Remise à plat de l'offre produit, offre tarifaire, offre merchandising.

YVES ROCHER

DIRECTEUR BUSINESS UNIT Moyen-Orient-Afrique-Asie du Sud

Jan 2017 - Oct 2020

GROUPE ROCHER

Beauté - CA 2,7 Millards d'€

Membre Comex

Mission CROISSANCE

  • Management des équipes commerciales et trade marketing (10 personnes). Management des partenaires distributeurs / franchisés. CA 33M€.
  • 150 boutiques franchisées, 2500 corners, 16 sites e-commerce et market places.
  • Mise en place plateforme RSE de la marque sur les marchés.

Réalisations :

  • Doublement du périmètre pays et distributeurs en 2 ans, de 7 à 16 marchés.
  • Arabie Saoudite et Iran devenus les premiers marchés export de la marque en CA et OP.
  • Lancement de la marque dans le sous-continent indien.
  • Transformation digitale des ventes: E-commerce, social commerce, social selling.

DALLOYAU

DIRECTEUR INTERNATIONAL

Jan 2011 - Déc 2016

(fond d’investissement Perceva capital)

Maison de Gastronomie / retail - CA : 70M€.

Membre Comex

Mission POST-ACQUISITION & INTERNATIONALISATION

  • Gestion du développement France dans l'attente d'un recrutement de Directeur Réseau.
  • Négociation des baux commerciaux avec foncières UNIBAIL-Rodamco, Klépierre, Apsys, Hammerson.
  • Création et structuration du département international dans un contexte de post-acquisition.
  • Business Development France & International (CA 35M€).
  • Prospection de nouveaux partenaires franchisés Asie, Moyen-Orient, Europe, Afrique.
  • Participation active à la refonte de la plateforme et de l'identité de marque.

Réalisations:

  • Mise en place nouveau business model avec transfert savoir-faire & maximisation redevances
  • Revenu royalties passé de 500K€ en 2011 à 2,5 Millions € en 2015.
  • Conclusion de partenariats stratégiques au Moyen-Orient et en Chine avec des grands groupes (Majid Al Futtaim à Dubai et FANCL à Hong-Kong).
  • Lancement de l’activité Travel Retail avec ouverture de corners aéroports (Roissy, Orly, Amsterdam Schipol, Tokyo-Haneda).

LACOSTE - DEVANLAY

DIRECTEUR B2B EMEA

Jan 2009 - Jan 2011

Mission CONSOLIDATION & PROFESSIONALISATION

Licencié exclusif mondial pour la marque Lacoste textile et accessoires - CA : 800M€

  • Business Développement & Retail Excellence.
  • 120M€ CA Public Zone (30M€ Ex-W). 110 boutiques franchisées, 200 corners, outlets, Ecommerce, Travel Retail.

Résultats :

  • Gestion de la crise post 2008.
  • Assainissement des stocks des partenaires
  • Implémentation d'un programme d'optimisation des ventes et de l'expérience client
  • Retour à la croissance en 2009

LONGCHAMP

EXPORT AREA MANAGER

Jan 2006 - Jan 2009

Industrie de la Maroquinerie - CA : 300M€

Mission :

  • Management d'agents et distributeurs, Marchés locaux et Travel Retail sur la Zone Europe du Sud, Moyen-Orient (Chalhoub), Afrique, Inde.
  • CA 12 M€.

Résultats :

  • CAGR de 25%+ par an et développement de l'activité Travel Retail.
  • Conclusion de nouveaux partenariats stratégiques au Moyen-Orient, en Inde, en Italie.

YVES SAINT-LAURENT BEAUTE

EXPORT AREA MANAGER

Jan 2004 - Jan 2006

Groupe KERING

Industrie de la Beauté - CA 500M€

Mission :

  • Gestion d'agents et distributeurs marchés locaux et Travel Retail sur la zone Europe du Nord, Pays nordiques,Pays Baltes et Pologne.
  • CA 10 M€.

Résultats :

  • Croissance de 10% du CA de la Zone.

Formation

 

2003     - HEC - Diplomé Grande Ecole

2000     IEP Bordeaux - Sciences-Po -

1997     - Prepa ENS Cachan

1996     American High School Magendie - Bac OIB

Langues

 

Anglais : Près de La langue maternelle

Espagnole : Intermédiaire

Japonais : Connaissances de base

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