AMOA I Directeur de Projets I ERP & CRM I BTOB I Grands Groupes, ETI & PME

Freelance (Temps Partagé, Management Transition & conseil) – Projets de transformation

PME – CA 70M€, 600p - services BtoB

• Mission de Transition (CA 70M€, 600p - services BtoB - une cinquantaine d'utilisateurs) : AMOA / Assistance à Maîtrise d'Ouvrage et conduite du changement associées à une migration ERP vers SAP S/4 Hana : maîtrise du planning et du budget, définition des processus cible, priorisation des demandes, relation avec l'intégrateur externe, communication auprès du management et des utilisateurs, formation et accompagnement des managers et utilisateurs

SEGULA - CA 650M€, 10.000 personnes - ingénierie multi-industries)

• Directeur de projet CRM (support Microsoft Dynamics 365 - quelques centaines d'utilisateurs) : gestion de la relation avec l'intégrateur, priorisation des demandes de correctifs et évolutions, formation et coaching des utilisateurs, tableaux de bord de pilotage, conduite du changement => taux d'utilisation > 80% en 12 mois
• Définition et déploiement du Plan de Performance Commerciale Groupe : amélioration du taux de succès et marge sur projets auprès des Grands Comptes de 5-10 % en 12 mois

SpinPart – 100 consultants – consultant expert en transformation commerciale

• Mission de conseil : transformation de l’organisation, gouvernance et processus commerciaux d’EcoVadis (leader de l’audit RSE des fournisseurs – business model SaaS) : croissance supérieure au Business Plan (CA *2 en 2 ans)

PME (CA 35M€, 30p - intermédiation et services BtoB - aéronautique et industrie)

• Directeur de l'activité d'achat-vente de pièces de rechange et services aéronautiques => stabilisation du CA dans un marché difficile
• irecteur du Projet ERP Groupe (support Sage X3 - une trentaine d'utilisateurs) : cahier des charges et dossier de conception, choix de la solution, relation avec l'intégrateur, formation et accompagnement des utilisateurs => déploiement en mode agile dans des délais serrés

CA 8000M€, 30.000 personnes

• Conception et déploiement du Plan de Transformation de la fonction commerciale et internationale : downsizing des effectifs support par 2, économies 10M€ par an
• Directeur de projet CRM Groupe (support Microsoft Dynamics 365 - plusieurs centaines d'utilisateurs) : gestion de la relation avec l'intégrateur, priorisation des demandes d'évolutions spécifiques, formation et coaching des utilisateurs
• PMO de la direction Clients, Stratégie, Innovation, R&D, Affaires Publiques et Régions + chef du comité d'approbation des offres : > 100 personnes, CA annuel 4000 M€
• Directeur de la conformité commerciale Groupe
• Conception et mise en place d'une fonction de marketing opérationnel : amélioration de la marge sur affaires de plusieurs %

CA 2500M€, 9.500 personnes

• Conduite et supervision du portefeuille de ventes export : 2000-3000M€ de commandes par an, nouveaux clients en Inde, Ukraine, Afrique du Sud
• Encadrement des forces de vente transverses : Europe, Asie, Amérique - 30 personnes
• Intégration de 2 directions commerciales aux USA : premier contrat intégré

UG (filiale de trading d'uranium du Groupe AREVA) - CA 400M€, 10 personnes

• Repositionnement stratégique de la société et gestion de la gouvernance (Boards)
• Encadrement d'une équipe franco-germano-américaine
• Pilotage budgétaire et commercial : résultat opérationnel x4 à 85M€

CA 2500M€, 9.500 personnes

• Négociations auprès des clients européens : 200-500M€ commandes par an